冬去春來(lái),最美人間四月天,又一個(gè)春暖花開的季節(jié),首季開門紅圓滿落幕,營(yíng)銷部的業(yè)績(jī)沖到全國(guó)排名第三。他想自己的愛情之花也該盛開了。他請(qǐng)司鷥一起出去玩,司鷥答應(yīng)了,楊伯明急切盼望著這一天的到來(lái)。
他計(jì)劃好了,上午去近郊的一個(gè)清代莊園玩,在那里他要正式向司鷥求婚,把特意買的藍(lán)寶石戒指給她戴上,然后去見雙方父母。
楊伯明、司鷥來(lái)到市郊區(qū)的古代莊園玩,這是清代一個(gè)富甲一方商人為自己建的大莊園。剛剛經(jīng)過(guò)修繕,恢復(fù)了龐大莊園的一部分原貌。
莊園集南北風(fēng)格之大成,具有南國(guó)園林的靈秀和北國(guó)建筑的宏偉,回廊曲折迂回,草石亭榭、奇花異葩、小橋流水,讓人置身其中流連忘返,里面的磚雕也精美絕倫,堪稱藝術(shù)精品,可見當(dāng)時(shí)的盛況。
置身于山清水秀的莊園,可以想象當(dāng)年的輝煌場(chǎng)景,司鷥浮想聯(lián)翩,“什么時(shí)候你能建一個(gè)自己的莊園,不要太大,有這個(gè)莊園的一個(gè)角落就行。”司鷥望著楊伯明說(shuō)。
“我要擁有一個(gè)別墅,那里住著一位公主叫司鷥,有一個(gè)王子陪伴著她,后來(lái)還有一個(gè)小王子......”
司鷥紅了臉,舉起拳頭使勁捶打楊伯明,楊伯明笑這一把抓住司鷥的手臂:“這不是我們都期盼的事嗎?有夢(mèng)想就能實(shí)現(xiàn)。”
司鷥掙脫不了,任憑他把手捧到了胸前。
“司鷥,你摸摸我的心,它為你而跳動(dòng),我要把它送給你,你要永遠(yuǎn)珍藏。我會(huì)為你做一切,給你需要的一切。你愿意嫁給我嗎?”他把一枚藍(lán)寶石戒指給司鷥戴在手指上:“這枚戒指是你挑選的。”。
司鷥看著楊伯明莊重的表情,認(rèn)真地點(diǎn)點(diǎn)頭,“我愿意。”
楊伯明激動(dòng)地抱起司鷥轉(zhuǎn)了兩圈,拉著司鷥說(shuō):“讓莊園見證我們的愛情吧,我發(fā)誓要象莊園的主人一樣打出一片天,攀登事業(yè)的高峰,給你一個(gè)幸福的樂園。”
他們?cè)诰G蔭叢中漫步,楊伯明突然問(wèn)司鷥:“我們私定終身, 還沒有征得你爸媽的同意呢。”他偶然的知司鷥的父親是省會(huì)城市的副市長(zhǎng),媽媽也是處長(zhǎng),顯然比自己的父母要地位高,不是門當(dāng)戶對(duì)。他曾經(jīng)向司鷥提出這個(gè)顧慮,沒想到司鷥毫不猶豫地說(shuō):“我嫁的是你,不是你的家庭,就是全世界都反對(duì),也不影響我和你在一起。”
“父母的工作想辦法慢慢做,我今天就和他們講。”
他們先去了楊伯明家,楊伯明的爸爸媽媽高興的不得了,兒子果然帶回一個(gè)漂亮的的女朋友,大學(xué)畢業(yè),又懂禮貌,又會(huì)說(shuō)話,老兩口一定要留下司鷥吃晚飯,吃飯時(shí)老兩口問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短,一頓飯下來(lái),未來(lái)兒媳婦的情況基本搞清楚了,獨(dú)生女,父母是市政府領(lǐng)導(dǎo),比楊伯明小三歲。老兩口高興的合不攏嘴。
晚飯后,楊伯明提議去司鷥家,司鷥沒有給父母講過(guò)她和楊伯明的事,怕媽媽不接受讓楊伯明難堪,便說(shuō)她爸爸開會(huì)不在家,最好等爸爸媽媽都在的時(shí)候去比較好,楊伯明覺得司鷥說(shuō)的有道理,他們就一起看電影去了。
后來(lái)?xiàng)畈鳌⑺菌兠τ诠ぷ鳎@事就耽擱下來(lái)。
現(xiàn)在上午先是大晨會(huì),開完后,要開二次晨會(huì),分析業(yè)績(jī)情況,還幫助陸雨荷招聘、培訓(xùn)新業(yè)務(wù)員然后才能去做業(yè)務(wù),每天忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
機(jī)會(huì)終于來(lái)了,這還要感謝丁一的幫助。他在組了個(gè)飯局,打電話讓楊伯明過(guò)去,告訴他要介紹重量級(jí)客戶給楊伯明。楊伯明當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的好機(jī)會(huì),多準(zhǔn)備了些資料,早早就去酒店等候了。
一會(huì)兒就見一群人簇?fù)碇粋€(gè)人往包間走來(lái),楊伯明忙迎上去,在中心位置的是李副市長(zhǎng),前一段做過(guò)他的保險(xiǎn)!李市長(zhǎng)旁邊是丁一,還有周總,其他幾個(gè)人不認(rèn)識(shí)。
走進(jìn)包間,丁一把楊伯明介紹給大家:“這是保險(xiǎn)公司營(yíng)銷經(jīng)理?xiàng)畈鳌!?
“李市長(zhǎng)好!”
“是小楊?干的不錯(cuò),給市政府解決了下崗工人再就業(yè)的問(wèn)題,我要感謝你呀。”
楊伯明愣了一下,立即反應(yīng)過(guò)來(lái),前一段幫公司招了一批紡織廠的工人,既完成了增員任務(wù),又為市政府和工廠分憂,可能有人匯報(bào)李市長(zhǎng)了。
楊伯明:“那里,李市長(zhǎng)過(guò)獎(jiǎng)了。”
丁一又把其他幾個(gè)人也介紹給楊伯明,他們是市長(zhǎng)秘書陳偉、計(jì)委主任、幾個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。
丁一對(duì)楊伯明說(shuō):“李副市長(zhǎng)對(duì)保險(xiǎn)很關(guān)注,對(duì)保險(xiǎn)公司營(yíng)銷部解決下崗工人再就業(yè)的工作給予高度評(píng)價(jià),減少了市政府的壓力,使下崗工人的觀念從政府門前靜坐轉(zhuǎn)變到自己找出路。我就給市長(zhǎng)講了是你做的,市長(zhǎng)就想見見你,讓我把你請(qǐng)來(lái)。”
“謝謝丁總!”
“一會(huì)好好敬市長(zhǎng)幾杯。”
酒席間,楊伯明聆聽了李副市長(zhǎng)對(duì)保險(xiǎn)的看法,匯報(bào)下崗工人來(lái)到保險(xiǎn)公司的工作情況,介紹保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展的基本情況。當(dāng)李副市長(zhǎng)得知楊伯明辭去教師工作到保險(xiǎn)公司時(shí),很贊賞他的勇氣.
李副市長(zhǎng)對(duì)這個(gè)勇敢、儒雅的小伙子很感興趣。他問(wèn)保險(xiǎn)公司的管理機(jī)制,最后自然而然轉(zhuǎn)到人們的保障上,李副市長(zhǎng)對(duì)陳秘書說(shuō):“你們也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的闖勁。”
他又對(duì)計(jì)委主任和幾位企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō):“你們也要大力度宣傳保險(xiǎn),讓商業(yè)保險(xiǎn)給人們提供更多保障,成為社會(huì)保險(xiǎn)的有效補(bǔ)充。改變老百姓有什么事都找政府、找企業(yè)等靠要的習(xí)慣。”
“我們要做好下崗工人在就業(yè)的工作,樹立榜樣,鼓勵(lì)大家自己創(chuàng)業(yè)、自謀出路,當(dāng)然政府也要給予支持和幫扶。”
隨后話題就轉(zhuǎn)移到國(guó)企改革、民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的上,讓在座的這幾位民營(yíng)企業(yè)老板為市政府的GDP多做貢獻(xiàn)。李市長(zhǎng)還提到市政府要建一個(gè)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),希望大家都來(lái)投資。
大家都圍繞著李副市長(zhǎng)的話題高談闊論,不時(shí)的給市長(zhǎng)敬酒,有人為活躍氣氛還講幾個(gè)葷段子,楊伯明有些擔(dān)心,看向李市長(zhǎng),李副市長(zhǎng)也跟著樂,臉上沒有一點(diǎn)不高興。楊伯明懸著的心才放下。
楊伯明和新結(jié)識(shí)的幾位領(lǐng)導(dǎo)喝了幾杯也混熟了,放松了,講些保險(xiǎn)方面的幽默段子給他們聽,逗得大家笑得肚子疼。
陳秘書第二天就給楊伯明打電話,說(shuō)市長(zhǎng)夫人想給她自己和孫子、外甥辦些保險(xiǎn),帶他到了李副市長(zhǎng)家。
這是個(gè)四室兩廳的房子,里面的陳設(shè)都比較樸實(shí),沒有楊伯明想象的那樣奢華。客廳擺放了的幾盆牡丹,還有君子蘭、萬(wàn)年青、溫竹,看來(lái)主人很喜歡花。
陳秘書把他介紹給夫人便輝辦公室去了。市長(zhǎng)夫人姓楊,同姓一家人,無(wú)形之中拉近了他們的距離。楊伯明稱他楊姨,她有40多歲,穿著居家服,留著齊耳短發(fā),一看就是那種溫柔賢惠、為家奉獻(xiàn)的人,她很隨和,親切地指了指沙發(fā),讓他坐下,然后邊聽楊伯明講解邊削蘋果給他吃。楊伯明慢慢的鎮(zhèn)定下來(lái),認(rèn)真的給她講了幾款產(chǎn)品,又了解了楊姨的想法,提供了一個(gè)方案。
楊姨認(rèn)真聽了楊伯明的講解,仔細(xì)詢問(wèn)了每一個(gè)細(xì)節(jié),很快做了決定,說(shuō):“就辦年繳吧,給我、老李和我的外甥、孫子都辦。”
楊伯明又聊了聊家常,便告辭,并說(shuō)第二天送保單來(lái)。
按照和司鷥商量的辦法,楊伯明假裝走錯(cuò)門,先去司副市長(zhǎng)家,司鷥的父母總是要見的。
星期天,楊伯明敲門。
司鷥幫媽媽收拾家,爸爸在看報(bào)紙。
“嘭嘭嘭”的敲門聲響起,司鷥馬上過(guò)去開門。
“是你?你怎么來(lái)了?進(jìn)來(lái)吧。”司鷥故意吃驚地喊道。
“媽,我們公司的大明星來(lái)了!”
司鷥媽媽看來(lái)了個(gè)小伙子,司鷥又熱情招呼,以為是單位找司鷥的。也沒有停下手里的活:“坐吧,小伙子。”
楊伯明并沒有坐下,他忙說(shuō):“我好象走錯(cuò)了。我是找李副市長(zhǎng)的。”
“他家在我們樓上。找他做什么?”司鷥媽媽一聽,忙停下手里的活。
“李副市長(zhǎng)買了幾個(gè)保險(xiǎn),保單出來(lái)了,我給他們送過(guò)去。沒想到不留神,走錯(cuò)了。”
“李副市長(zhǎng)買保險(xiǎn)了?我家司鷥也在保險(xiǎn)公司,可就沒有給我們介紹一下。”
“媽,我給你介紹你不聽,說(shuō)不需要。還不讓我找樓里的叔叔阿姨。市政府的好多人都辦保險(xiǎn)了,都是楊伯明給辦的。”
“保險(xiǎn)有那么好嗎?他們都辦的什么?快坐下,給我也講講.”
司鷥給楊伯明擠擠眼,暗示他好好講講。
楊伯明抓緊這個(gè)機(jī)會(huì),用全部智慧和知識(shí)認(rèn)真的講了醫(yī)療和養(yǎng)老兩個(gè)產(chǎn)品。司鷥媽媽聽得很認(rèn)真,白市長(zhǎng)也不看報(bào)紙了,走過(guò)來(lái)聽,不住地點(diǎn)頭。
“你看保險(xiǎn)好吧,平日我說(shuō)你就不聽。”司鷥沖媽媽撇撇嘴。
“你看這小伙子講的就是好,保險(xiǎn)確實(shí)需要有,抽空我們都辦了吧。”
“我早就給你們辦了。倒是可以再加保一些。”司鷥說(shuō)著進(jìn)屋找保單去了。
“小伙子,你叫什么名字?來(lái)保險(xiǎn)公司多久了?”司鷥爸爸問(wèn)楊柏明。
楊伯明不失時(shí)機(jī)地介紹了自己。
司鷥走了出來(lái),手里拿著兩份保單。一邊遞給媽媽一邊說(shuō)。
“楊柏明現(xiàn)在是我們營(yíng)銷部的明星,每月收入幾萬(wàn)呢。”
“怎么有那么多?你爸每月才六千多。”
“你有點(diǎn)老土了,現(xiàn)在有本事的人都不會(huì)循規(guī)蹈矩的上班,都會(huì)去闖天下去,自己奮斗干一番事業(yè)。”
“阿姨,司鷥也很棒。她現(xiàn)在也是營(yíng)銷部的前三名。”
“真是嗎?你也不跟我們講?”
“我講你愿意聽才行,你老是打斷我,我都懶得給你說(shuō)了。”
“還有什么新鮮事,一并給我們講講。”司鷥媽媽來(lái)了興趣。
楊伯明又介紹了一些保險(xiǎn)公司的事,發(fā)展前景,自己的工作成績(jī)。
司鷥看介紹的差不多了,就提醒爸媽楊伯明還要去李市長(zhǎng)家。
“謝謝你,小楊。”
楊伯明連忙致謝,退了出來(lái)。
司鷥問(wèn)媽媽:“你看這個(gè)小伙子怎么樣?”
“不錯(cuò)。”司鷥媽媽突然意識(shí)到什么,警惕地追問(wèn)了一句:“莫不是你看上他了?”
“對(duì),還是媽媽了解我。他是我現(xiàn)任男朋友。”
“什么?你要找一個(gè)營(yíng)銷員做男朋友?我給你介紹的陳偉呢?你不是已經(jīng)見過(guò)一次啦?聽說(shuō)他還給你介紹了不少客戶,你可不能腳踏兩只船。找終身伴侶要全面考慮,門當(dāng)戶對(duì)才行。他父母是做什么的?”
“他爸爸在市政府工作,媽媽是教師。”
“任什么職務(wù)?”
“科長(zhǎng)。”
“家庭太一般啦,比陳偉的條件差了許多,我覺得還是陳偉更好一些。營(yíng)銷員畢竟是臨時(shí)工,不穩(wěn)定。”
“媽媽怎么還是老觀念,都什么時(shí)代了,還抱著老一套不放。”
“我是為你著想。”
“我看你是為自己著想。”
“好了。孩子大了,她的事最好不要干涉。”司市長(zhǎng)插了一句。
“爸爸說(shuō)的對(duì),我和楊伯明的事我做主,定了。”
“你爸家里的事什么都不管,沒有發(fā)言權(quán)。你的其他事由著你,這件事你們說(shuō)了不算,我管定了。”
司鷥就料到媽媽會(huì)反對(duì),沒敢貿(mào)然把楊伯明帶到家里,果然不出所料,她一賭氣,跑回自己屋里了。
看來(lái)要說(shuō)服父母,還的打持久戰(zhàn)。
第十一章 華麗轉(zhuǎn)身 1、遇到一個(gè)強(qiáng)勁情敵
5、另一片天地
4、增員·增援
3、新經(jīng)理遇到棘手事
2、出任分部經(jīng)理
5、言歸于好
4、調(diào)查
3 楊麗麗出手
2 為王玫募捐
第十章 反敗為勝 1 煮熟的鴨子飛了
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國(guó)內(nèi)首家批發(fā)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司來(lái)了,保險(xiǎn)中介未來(lái)將走向何方?