王玫看著楊伯明、司鷥肩并肩跑業務,司鷥也排名到第二了,心里一陣焦慮,她也應該有個搭檔,優勢互補,可找誰呢?馬超顯然不行,懶懶散散的,最近新入司的年輕人到有好苗子,可年齡有點差的多。老公的工廠聽說快倒閉了,要不然讓他也到保險公司來做營銷員?他文化不高,老實巴交的,但跑跑腿,整理客戶資料、做客戶服務沒有問題。有空和老公說說,1+1大于2,而且我們做的業務都是一家人,不用分,肥水不流外人田。
省城的企業開始改革,首先從省紡織廠、錦綸廠開始。成百上千的紡織廠、錦綸廠工人為改革作出了奉獻,他們離開了他們心愛的工廠,走向茫茫的社會。廣播電視里激昂的《從頭再來》歌聲伴隨他們開始艱辛的二次創業。
工人們大多20多歲進入工廠,現在已35歲左右,有的40多歲,上有老下有小,自己還要生存、養老。有的夫妻雙方,甚至一家三代都在廠里,面臨全家下崗,生存都成問題。面對破敗的廠房,面對勞務市場的苛刻條件,想想他們過去的輝煌,心里別提有多難過。他們文化低,老實本分,他們沒有特殊技能,在工廠學的技術已無用武之地。
王玫的丈夫夏叢生就是他們中的一員。
他這天破例沒有早回家做飯,王玫說今天她回家早,她要接孩子、做飯,難得有這樣的時候。他一個人在廠里徘徊了很久,圍著廠區轉了一圈。明天就要離開工廠了,他有些舍不得,可又有什么辦法?下崗了,除了工廠的活還能干什么?總不能讓老婆養活吧?王玫做保險做的沒日沒夜,家務活大部分都是夏叢生做,結孩子、做飯、買菜,可也不能長期這樣下去呀,總得想個辦法才是。心里亂糟糟的,也沒理出個頭緒,天黑了,他得趕緊回家去。
一進家,就看到王玫興高采烈的,家里有一大堆新買的東西。有孩子玩的電子琴,有夾克衫,有老年人用的保健治療儀,還有蛋糕、餅干、面包、酸奶、牛奶、雞蛋,還有整盒包裝的營養品······
原來傭金發下來了,王玫今天破例沒有拜訪客戶,她給自己放了一天假,上街采購物品,享受自己的勞動成果。她抱著大包、小包回到家,一邊想象著孩子、丈夫可能有心花怒放的表情,一邊哼著歌準備晚餐。
每個月她都會給自己放假兩天,為家庭辛苦的老公也盡一下做妻子的義務,洗衣、做飯、打掃家。丈夫為家庭承擔了大部分家務,為自己集中精力做保險做了巨大貢獻,王玫覺得自己為家庭、為孩子做的太少了,經常覺得很愧疚。雖然有時候丈夫也有怨言,但難得他理解她,支持她。
不一會,熟悉的丈夫很重的腳步聲在樓道里想起,還沒等丈夫拿鑰匙,王玫就打開了門,孩子看到爸爸,一下子撲到夏叢生懷里:“爸爸,快來,看看媽媽給我們還有爺爺奶奶、姥爺、姥姥買的東西。”
夏叢生看到這么多好東西,大驚小怪地嚷道:“太陽從西邊出來了,怎么舍得一下子買這么多東西?”
孩子忙著給爸爸看新買的書、拿好吃的,然后抱起來就往他的屋里跑。
“你又發傭金了?有錢也不能亂花呀,要細水長流。”
“你又上班又照顧老人、孩子,慰勞你一下。”王玫把剛買的夾克衫拿給丈夫,讓他試試看是否合適。
王玫看到丈夫臉色不好,忙問:“出什么事了?你好像有些不高興?”
“我下崗了。”
“什么時候?”
“從明天起,本來前幾天想告訴你,但看你忙的四腳朝天,就沒說。”
王玫明白,以后家庭重擔都落在她肩上了。
王玫安慰丈夫說:“下崗也沒什么,我一個月比你三年掙的都多。你也來保險公司和我一起跑業務吧。”
“也是。我不能一直在家呆著,長期下去也不行。”
夏叢生想,王玫每天起早貪黑,兩頭不見太陽,夏叢生送孩子還沒回來就走了,他睡下還沒有回來,讓老婆這么辛苦,多沒面子。
王玫勸道: “好了,這事就這么定了,現在先享受一下我的手藝。”
“你要是能多在家呆幾天就好了。”丈夫若有所思地說。
“不出去,能有這么多傭金?”
“孩子上中學了,能自己騎車,不用接送了,我下周就去保險公司怎么樣?”
“急什么?先給你些條款、話術學一學,磨刀不誤砍柴工。”
“可不,隔行如隔山,我對你們業務一點都不了解,以后每天回來給我講講?”
王玫說:“你先看,不懂的問我,我有空就給你講,我還有幾本書,你也看看,給你一周時間,你得盡快熟悉。現在我已經落到第三名了,要趕上去,你能早點幫幫我最好。”
丈夫高興地看著王玫走進廚房端菜盛飯,他想自己一個大男人沒本事,讓老婆起早貪黑的拼命,會讓別人認為他是吃軟飯的。他也去保險公司工作,不能讓王玫一個人這樣辛苦,要替她分擔一點,照顧她不能只在家務上,會讓人笑話。到保險公司努力學習,有的是時間,有的是力氣,要共同打拼,讓全家人改善生活條件,提高生活水平,過上幸福的好日子。
他還有個小九九,太出色的女人,要是自己跟不上她的步伐,沒準會出現婚姻問題,前一段剛有一對鄰居離婚,就是女人嫌棄男人沒出息,不能給她想要的生活,另攀高枝去了。
不能被甩下,得主動出擊。老在家伺候老婆、孩子,哪像個大老爺們。
想到這里,他堅決地對王玫說:“好,你回頭和劉經理說一下,我想盡快去營銷部。”
王玫答應了,她想現在可以先讓丈夫學習保險方面的知識,營銷部競爭越來越激烈,多一個人多一份力量, “夫妻一條心,泥土變成金。”最近司鷥和楊伯明搭檔就有明顯的效果,王玫和夏叢生也能創造奇跡!
第十一章 華麗轉身 1、遇到一個強勁情敵
5、另一片天地
4、增員·增援
3、新經理遇到棘手事
2、出任分部經理
5、言歸于好
4、調查
3 楊麗麗出手
2 為王玫募捐
第十章 反敗為勝 1 煮熟的鴨子飛了
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