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鄭晉生這幾天有些心生不寧，他沒想到楊伯明有省教育廳的關(guān)系。省教育廳的關(guān)系多重要啊，早知道該對楊百名好一點(diǎn)。中級職稱，出國學(xué)習(xí)，在外兼職都是可以重新考慮的。楊伯明確實(shí)是系里面的一位業(yè)務(wù)骨干。好在停薪留職的申請很快批復(fù)，他可以一門心思做保險(xiǎn)了。他聽說周曉瑜辦了保險(xiǎn)，她可是個(gè)鬼精靈，沒有利益的事，她不會(huì)做的，這么說，保險(xiǎn)應(yīng)該是個(gè)好東西。不像人們說的不吉利，不劃算。他打算在楊柏明那兒買些保險(xiǎn)。全家都投，多交些保費(fèi)，好讓楊伯明愿意把教育廳的關(guān)系給他介紹一下，他想自己總不能在系主任這個(gè)位置上一直做到退休吧？想到這里，他的心情又好了一些，也平靜下來了。只等著下班后才趕緊回家，準(zhǔn)備辦保險(xiǎn)的錢。

楊伯明原來因?yàn)椴m著學(xué)院，除了芮小剛和周曉瑜沒有和學(xué)院的人講過保險(xiǎn)，現(xiàn)在好了，可以大張旗鼓的講了。他這幾天決定找系里的教職工包括鄭晉生做保險(xiǎn)，給年輕的教師介紹子女婚嫁金，教育金保險(xiǎn)。給中年教師介紹養(yǎng)老醫(yī)療保險(xiǎn)，年紀(jì)大的除非主動(dòng)要投保，就暫時(shí)不考慮了。

不過要在系里做保險(xiǎn)，先得和掌門人鄭晉生打個(gè)招呼，以免又節(jié)外生枝。雖然十二分分的不愿意，但楊伯明還是硬著頭皮走進(jìn)了鄭晉生的辦公室。出乎意料，鄭晉生很熱情，一口答應(yīng)。

他說：“歡迎你送保險(xiǎn)上門，給大家普及保險(xiǎn)知識，有什么需要。就和我講。你可以先給我介紹一下，有合適的險(xiǎn)種我可以帶頭買，給大家起個(gè)示范作用。”

楊伯明還有些不習(xí)慣鄭晉生的熱情，他有些不相信眼前的的事，眨眨眼睛，又環(huán)視周圍，這里確實(shí)是鄭晉生的辦公室，這是之前來過多少次都不愉快的離開的地方。難道不在他手下工作，他就有好臉色了？也許是爸爸的教育廳的朋友起作用呢？管他呢，反正有他的支持總歸是好事，可以迅速打開局面，讓相識的不相識的教職工及家屬盡可能多的成為自己的客戶。

鄭晉生看楊伯明有些疑惑，接著說：“你給我們一家人介紹幾個(gè)合適的險(xiǎn)種，每人都辦一些，錢都帶來了，你照著三萬元做計(jì)劃吧，身份證我都帶來了。”

楊伯明醒過神來，很認(rèn)真地給鄭晉生講了幾款產(chǎn)品，最后鄭晉生選擇了養(yǎng)老保險(xiǎn)，給老婆辦了醫(yī)療保險(xiǎn)，給兒子辦了婚嫁金、教育金保險(xiǎn)和返還型保險(xiǎn)。楊伯明熟練地完成了填寫保單、開收據(jù)、收錢，業(yè)務(wù)很快結(jié)束。

鄭晉生對楊伯明說：“你抓緊時(shí)間找其他人去吧，英語系教研室可以成為你的臨時(shí)辦保險(xiǎn)的地方。”

楊伯明立即根據(jù)制定的計(jì)劃一一拜訪講解，開始了英語系的保險(xiǎn)宣傳動(dòng)員投保工作。一切順利，一個(gè)月快過去了，收獲頗豐，雖然沒有大單。但投保人多，有40多個(gè)辦了保險(xiǎn)，幾乎每天都有保單，保費(fèi)累計(jì)有50多萬，都是年交保費(fèi)，含金量很高。楊伯明也成為營銷部第一位達(dá)成一個(gè)月內(nèi)每日簽單的不間斷的人，看來做到一個(gè)月每日簽單也不是神話。楊伯明之前對別人取得這樣的成就感到難以置信，現(xiàn)在自己竟然也做到了。

把系里的保單做得差不多了，楊伯明準(zhǔn)備暫時(shí)離開學(xué)院，尋找別的客戶資源，他對鄭晉生給予的幫助很感激，特意去向他表示感謝，鄭晉生笑瞇瞇地說：“這一個(gè)月還算沒白跑，收獲不小，以后學(xué)院有人辦就介紹給你。”。

他讓楊擺明留些宣傳資料，要給楊伯明進(jìn)行宣傳。楊伯明簡直有些受寵若驚了，還未開口，鄭晉生又說：“小楊，這里隨時(shí)歡迎你，你給大家送來保障是好事，將來如果干的累了不想繼續(xù)干了，學(xué)院的大門為你敞開。年輕人闖一闖是好事，干的好了，也別忘了常回來看看大家。’”

楊伯明忙說：“感謝鄭主任的幫助和支持，你有什么事需要我做，我一定盡力。”

鄭晉生就等著這句話呢。他說：“也沒什么事，如果你方便，能不能把教育廳的朋友請出來，我做東，我們一起坐坐，多一位朋友多一條路嘛。”

楊伯明終于知道了主要的原因在這里。他立即滿口答應(yīng)：“沒問題，不就是讓爸爸請教育廳的人出來吃個(gè)飯嗎，他們是老交情了。”

鄭晉生很高興：“那我等你的信。”

“好，我聯(lián)系好就告訴你。”

楊伯明走出學(xué)校大門，這次滿載而歸，心情十分愉快。他第一次滿含深情回望著走了多少次的學(xué)院大門，過去的酸甜苦辣要化上句號了，以這樣的方式結(jié)束學(xué)院的生活，他很滿意。他將與學(xué)院漸行漸遠(yuǎn)，等待他的是新的充滿希望的未來。