国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

“王哥你好！我是上次跟你聯系過的保險公司楊伯明，你看咱們什么時候再約下時間？”

“周總已經跟我說過了，因為這事兒還給你添了點麻煩，周總也覺得不好意思，我們就按你的時間來吧？”

“沒事王哥，我們還是按周總的時間來吧，他是大忙人。”

一周之后，經過與周曉瑜的懇談，再加上楊麗麗從中斡旋轉圜，周笙的保單終于峰回路轉，芮小剛告訴楊伯明，那天晚上吃完飯回去以后，周曉瑜就給她大伯打了個電話，不再阻撓入保險的事情，順便還添了兩句好話，回頭還跟芮小剛商量，要不要他們倆也辦一份保險。

“不過我當場就拒絕了，我覺得我們還年輕呢，積蓄也不多，不著急辦。”

楊伯明聽了芮小剛的話，本來想再繼續勸說幾句年輕時入保險的好處，但隨即想起了在一本保險營銷策略里的一句話：“不要勉強客戶購買你的保險，這樣客戶的心里會感到受到侵略，你的推銷肯定會失敗的。”一想到這兒，楊伯明不再解釋什么，向芮小剛道了聲謝，心里想著先把這一單做下來才最要緊。

3月22日這天，在周笙的辦公室，周笙終于在一張保額為58萬8千元的保單上簽了字。周笙愛人的那一份保險，因為必須讓他愛人本人簽字，周笙答應他會和楊伯明再約時間，簽署他愛人投保的這份保險。

楊伯明連連道謝：“感謝周總，您真不愧是咱們省城的大企業家，一出手就是大手筆，相信這份保單會給您的事業增添一份保障，讓您的生意做得更紅火。”

周笙此番的態度也柔和了許多：“哎呀，小楊，你這前前后后的也忒不容易，你辛苦了！我們以后還有合作的機會！”

楊伯明道謝出來以后，第一時間把電話打給了楊麗麗。

“楊姐！”

楊麗麗聽著他語帶激動，知道這份保單做成了：“保單做成了是吧？不容易啊！讓你來回折騰了這么久！”

“嗯，楊姐，我終于做成了！做成這一筆大單，我最應該感謝的就是楊姐了！”

楊麗麗在電話那頭爽朗一笑：“哎呀伯明，咱們之間用不著這么客氣！啥時候有時間，我等著你來家里作客呢！”

“我記著呢楊姐，你看這樣好不好？我們下個月月初要舉行‘開門紅’活動的慶功會，等慶功會一結束，我就去你那里？”

“好啊！正好給你慶祝慶祝！你這么優秀，肯定第一是沒跑了吧？”

4月3日這天，1996年1月至3月“開門紅”活動的業績公布，營銷部慶功大會在舉行。

依舊是國安人壽大樓的1樓大會議室，展業前三名楊伯明、王玫和司鷥的海報像明星一樣被掛在了會議室墻上，前十名的“展業能手”的大紅榜單也公布了出來，投影幕布上正在播放著剛剛趕出來的“開門紅”營銷部總結PPT。

司鷥這一批新入職的100名營銷員已經結束了入職培訓，正式加入到營銷部的大家庭當中。而司鷥無疑是他們當中最幸運、也是最閃閃發光的一位，贏在起跑線上的她無形當中給其他伙伴帶來不小的壓力，但是在劉懿偉看來，這種壓力將會激勵著營銷員們奮起直追，提振整個營銷部團隊的士氣。

輪到楊伯明上臺發表感言的時候，他已經不似上次那般激動得語無倫次，而是熱情地分享他自己在這三個月來的成長：“不瞞大家說，這三個月，我是從不斷的失敗中走過來的，在剛開始的第一個月，我差點因為零出單而被歸入‘零單榜’，也因為陌生拜訪屢屢失敗而陷入‘陌拜恐懼癥’，但是我想說的是，經過不斷的陌生拜訪、不斷的被拒絕，我學會了忍耐，學會了堅持，學會了歸零重啟，更重要的是，我學會了運用適合自己的一套推銷方法去闖出一條屬于自己的路子，并且從中找到自己展業中的樂趣！”

說著說著，楊伯明的眼眶有些濕潤。過去三個月的片段在他的腦海里像過電影一樣來回閃現：他和前任董雅晴分手的時候、拿到編號001的工號牌的時候、認識王玫和馬超的時候、楊麗麗的第一份保單給他雪中送炭的時候，還有被司鷥叫住的時候……他稍作停頓，接著激昂地說道：“在未來的展業過程中，也許大家和我都還會遇到這樣或者那樣的困難，也會遭受失敗和挫折的試煉，但是我一直相信，也請大家都這樣相信：我們每個人肯定都會找到適合自己的推銷技巧和方法，能夠把這種方法熟練運用，我們的展業之路就一定會越走越寬！”

臺下頓時響起了熱烈的掌聲。陸雨荷借機把“春雷行動”的計劃向大家重復了一遍：“大家別忘了！今年營銷部最優秀的一批全年保費達到100萬的營銷員，將會成為最早參觀回歸祖國的東方之珠香港、還有即將回歸的澳門的幸運者！另外我們還會對年終業績特別出色的營銷員給予其他物質和精神獎勵，還會額外獎勵去風景秀麗的泰國旅游！”

陸雨荷看到了司鷥淡定的目光，接著補充道：“在這里我還要特別提醒剛剛入職的新伙伴們，雖然你們今年參與展業的時間比老員工們要短一些，但是我們相信你們肯定有奮起直追的魄力和能力，而且你們中間已經有非常出色的伙伴，業績已經排在了老員工的前面！所以只要你們好好消化培訓課程的內容，并且靈活運用在拜訪客戶上，勇敢地往前邁出一步，未來你們也會收獲到輝煌的業績！而且，我們所設定的全年保費達到100萬的營銷員沒有名額限制！有多少人達到，就有多少人一起組團、相約港澳！”

大家瞬間掌聲雷動，有的人把目光聚焦在了司鷥身上，還有人在問身邊的人：“司鷥到底是哪一個？今天來了嗎？”

馬超在臺下微不可聞地“切”了一聲。這次“開門紅”活動中，馬超的業績勉強擠進了前十名，他眼見王玫、楊伯明、司鷥他們幾個你爭我搶，拼得緊張兮兮，真替他們覺得累得慌，自己也不太想摻乎進去。

馬超有自己的一套理論，他覺得拼命做單太辛苦，做得再好，無非是公司拓展業務的一塊墊腳石、一個出單的機器，像劉懿偉、陸雨荷他們才是管理這些工具的人，只要動動嘴皮子，就有一幫營銷員拼死拼活地往公司里送錢，作為管理人員，只要把員工政策制定好，每個月工資不少拿，旱澇保豐收。而且別看王玫他們現在風光，被公司捧在天上，傭金收入也高，等手頭的客戶用完了，或者某個月生病做不了保單了，再或者將來跑不動了，怎么辦？養老、醫療只靠保單上每年那點返還的錢能行嗎？

馬超冷眼瞧著，楊伯明和司鷥都像是理想主義者，靠著理想沖鋒陷陣，自己和王玫反而比較相似，是個現實主義者，但看得出來王玫的家庭負擔不輕，她活得太累，太爭強好勝，但是拿第一有自己的身體重要嗎？能過上有品位的生活嗎？馬超看過一個漁民曬太陽的故事，這個漁民每天打夠一天的量就收工，在海灘上曬曬太陽，看幾個孩子在身邊嬉戲玩耍。可有一位商人卻告訴他一個秘訣，打很多魚，賣了以后買大船，再雇人打魚，規模大了成立個公司，賺很多錢，然后過悠閑的生活，曬太陽，看小孩玩耍。可漁民說他現在不就是這樣嗎？轉了很多圈，最后又回到原點，何必呢？

馬超就不想轉這個圈，有愿意投保的客戶就跑出去，沒有的話就幫陸雨荷做一些事務性工作，幫劉懿偉寫一些材料，他想營銷員越來越多，照這樣發展下去，陸雨荷他們肯定管不過來，增加管理人員是遲早的事，自己早點介入進來也不是壞事。

這三個月，馬超就另辟出這么一條蹊徑出來。時間一長，他對營銷部的行政工作也逐漸熟悉起來，陸雨荷有事也愿意找他，而馬超也可以隨時從陸雨荷那里掌握公司運轉過程中的最新信息，讓他對公司的整個運作機制有了更加全面的了解。