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3月11日這天的晨會上，陸雨荷十分興奮地宣布了王玫簽出30萬元躉交大單的消息，在一片驚嘆聲中，楊伯明聽得出大家的羨慕與嫉妒。

陸雨荷在臺上繼續(xù)給大家鼓勁：“各位同仁，現(xiàn)在離‘開門紅’活動(dòng)結(jié)束還有20天的時(shí)間，希望大家在這20天的時(shí)間里能夠繼續(xù)創(chuàng)造奇跡、再出大單！我再重申一下‘開門紅’的獎(jiǎng)勵(lì)：今年一至三月份業(yè)績總額排在前三名的，將被授予‘開門紅’展業(yè)標(biāo)兵稱號，除了每人三倍獎(jiǎng)金之外，還會分別獲得日本進(jìn)口高級音響一套、25英寸康佳彩電一臺，以及潞州購物中心糧油兌換券一套！除此之外，展業(yè)前十名的員工將被授予‘展業(yè)能手’稱號，每人兩倍獎(jiǎng)金，并可以從一套日化用品和一輛變速自行車兩種獎(jiǎng)品中任選一個(gè)！還可以額外獲得豐厚的客戶答謝禮品！”

臺下的員工們一聽，都開始摩拳擦掌，而楊伯明幾乎已經(jīng)感覺到日本進(jìn)口音響的大獎(jiǎng)在朝他招手。他甚至已經(jīng)想象到當(dāng)周三的晨會上陸雨荷用更加激動(dòng)的語氣宣布楊伯明簽出的這一份破紀(jì)錄大單的時(shí)候，其他伙伴們臉上會是一種怎樣驚訝的表情……

開完晨會，楊伯明也沒有再急著約見客戶，而是盤算著得到“開門紅”獎(jiǎng)金后要干點(diǎn)啥，他尋思著先留點(diǎn)給父母，好好寬慰他們因?yàn)樽约撼鰜砼鼙ｋU(xiǎn)而懸著的心，接著用一部分錢來給楊麗麗買一件禮物，等去她家的時(shí)候送給她，然后還要去趟舅舅家，把自己最近的情況跟舅舅舅媽好好聊一聊。

正想著的時(shí)候，呼機(jī)響了，楊伯明一看，是有人讓他回個(gè)電話。他跑到附近的電話亭，打過去才知道是周總辦公室的小王：“王哥，下午的時(shí)間沒有變化吧？”

“楊哥，我正想跟你說下午這事兒呢，實(shí)在不好意思啊，我們周總周末想了想，覺得現(xiàn)在還不太適合入保險(xiǎn)，您那個(gè)保險(xiǎn)的事情，就先放一放吧，對不住啊！”

楊伯明感覺自己的心情一下子從喜馬拉雅山跌到了馬里亞納海溝：“哎！王哥！您是不是弄錯(cuò)了！周五的時(shí)候我跟周總不是說得好好的嗎？”

“楊哥，對不住，確實(shí)是周總現(xiàn)在不想入了，我就是通知你一聲，省得你下午白跑一趟……我現(xiàn)在還有事，先掛了啊！”

還沒等楊伯明反應(yīng)過來，對方已經(jīng)掛斷了電話。

楊伯明聽著電話里傳來的“嘟——嘟——嘟——”的忙音，心如亂麻，他似乎感受到老天爺剛剛給他開啟的一扇通往幸福的大門，還沒等他往前走幾步，那座大門就惡作劇一樣“砰——”地一聲給關(guān)上了。

好像有人貼著楊伯明的耳朵說了一句：“你還搞保險(xiǎn)？你就是個(gè)臭教書匠！趕緊回去上課吧！”

楊伯明強(qiáng)打著精神，把電話打給了楊麗麗，他知道這個(gè)時(shí)候自己必須要撐住，要靠自己的意志去闖過這一道又一道的試煉！

“楊姐，我是伯明。有個(gè)事兒我實(shí)在是不知道怎么辦了，只好來求你幫忙……”

“伯明，你怎么了？你別著急啊，有什么事兒你跟我說！”楊麗麗聽著電話里楊伯明的語氣不對，生怕他出什么事，心里涌上一股濃濃的不安，但還是溫柔地慢慢勸解他。

楊伯明把周笙態(tài)度的180度大轉(zhuǎn)變跟楊麗麗一說，楊麗麗也覺得這事兒來的蹊蹺，安慰了楊伯明一通以后，答應(yīng)他馬上問問周笙，回頭再聯(lián)系他。

掛了電話，楊伯明沉沉地嘆了一口氣，往電話亭旁邊一癱，不管不顧地坐在了地上。

他又想起來自己剛?cè)胄械臅r(shí)候每天鼓起勇氣陌生拜訪卻一無所獲的日子，那些被客戶無視、拒絕，甚至當(dāng)面謾罵的日子……他原本以為如今那些日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，但是眼下殘酷的現(xiàn)實(shí)卻告訴他，成功絕非一帆風(fēng)順，而現(xiàn)在自己要做的，就是即使這一次一敗涂地，他還要鼓起振作下去，想想接下來自己該何去何從。

過了半個(gè)多小時(shí)，呼機(jī)傳來信息，楊伯明趕緊把電話打給了楊麗麗。

真相終于大白。原來是周笙是周曉瑜的大伯，周曉瑜不知從哪兒聽說楊伯明在外面做保險(xiǎn)的事情，上周末去大伯家里，剛好又聽大伯說起這事兒，便千方百計(jì)阻撓周笙投保，這么一份大單，居然就這么被周曉瑜給攪黃了！

肯定是他的男朋友芮小剛！周曉瑜肯定是從芮小剛那兒得知楊伯明在跑保險(xiǎn)的事情，心生不忿，蓄意阻撓。

擱著以前，楊伯明肯定不能理解：為什么世界上有這么多人要做這種損人不利己的事情呢？即使你做不到“人己兩利”，最起碼你也得“利己不損人”是不是？況且新學(xué)期開學(xué)周曉瑜已經(jīng)自作聰明地拿走楊伯明的課時(shí)，做了班主任，帶起了一個(gè)班，為什么猶嫌不足，還要變本加厲？

但是現(xiàn)在楊伯明接觸了形形色色的客戶以后，便也漸漸想明白了，每個(gè)人的格局和視野不同，自然想問題的出發(fā)點(diǎn)不同，人們站在自己的立場上得出的結(jié)論，很可能是他人無法理解和認(rèn)同的，自己所能做的只能是盡自己最大努力，去影響別人的觀念和想法，找出問題的癥結(jié)，進(jìn)而把自己的損失降到最低。

楊伯明轉(zhuǎn)身往學(xué)校走，他準(zhǔn)備先找芮小剛問個(gè)清楚。