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新學期開始以后，楊伯明跟周曉瑜調了課，上課的壓力減輕了不少，把大部分精力放在了簽單上面。上次經楊麗麗介紹，跟中北省赫赫有名的建材市場大老板周笙搭上了線?？蛇@位周總名氣大，擺譜也大。打電話要么是直接掛斷，要么是不給見面機會，直接去找經常撲個空。

就在楊伯明和周總打游擊戰的時候，新人司鷥突然放出一個大衛星，這條消息帶給楊伯明的，是心里一波久久蕩漾的漣漪，壓力陡增的同時，還夾帶著不經意間和美女身在同一個拔尖陣營的甜蜜。

楊伯明內心生出一股新的動力，在推著他往前走。在屢次嘗試拜訪失敗后，8日這天，楊伯明經過周密的思考和設計，思考出一整套“套路”，決心一舉把周笙搞定。他選擇下午2點剛上班的時候給周笙打電話，這時剛剛午休好，下午的工作還沒開始，他不能以開會、安排工作為由拒絕。

楊伯明打通了周笙的電話，結果被周笙直接掛掉了。

他又鼓足勇氣繼續打，那邊接了起來，一句非常不耐煩的話傳了過來：“哪位？”

楊伯明誠懇地說道：“周總您好，我是楊麗麗介紹給您的保險公司的楊伯明，想今天登門拜訪您，不知您何時方便？”

“今天沒空！”周笙生硬地拒絕。

“您只要給我半小時就行！”楊伯明堅持。

電話那頭頓了頓說：“我忙著呢?！?

“那就10分鐘！”楊伯明鍥而不舍。

“5分鐘！”周笙說完掛了電話。

周笙一點也不想入保險，更不想見哪一位營銷員，最近一段時間來找他的營銷員實在是太多了，不勝其煩，關鍵是這些人一點也不知道見好就收，不管你手頭有沒有事情，來了就喋喋不休地講個不停。所以最近周笙一律拒絕營銷員來推銷保險，此番勉強答應楊伯明，也是礙于楊麗麗的面子，不然萬一楊麗麗跟自己老婆說起這事兒來，老婆又要為了這點小事借題發揮。

        到了周笙的辦公室，周笙劈頭蓋臉就來了個下馬威：“小楊啊，說實話，已經有好幾個人來找過我了，你們的產品我也已經了解了，咱們就不要再浪費彼此的時間了，如果我有什么需要，會通過楊麗麗聯系你的，好吧?！闭f完話周笙就低下了頭。

楊伯明一聽，心說自己的5分鐘怕是就要打了水漂，趕緊拿出自己事先想好的應對之策：“周總，您是成功的企業家，被這么多營銷員關注也很正常啊，您想想，這不正說明您確實有必要入一份保險嗎？”

“你不用說得那么好聽，你們不就是想要完成任務掙點錢嗎？”

“周總，您說得沒錯，我們確實是要完成任務，但是另外一方面，像您這樣的成功人士，有一份對于身體健康的保障，不是能讓您做起生意來更順風順水，少了后顧之憂嗎？”

一個問題拋了過去，還沒等周笙回話，楊伯明接著說：“就拿醫療保險來說，一張保單可以惠及全家，您作為投保人，給您的妻子孩子投保醫療保險，可以給他們得大病時最需要的資金，把風險轉嫁給保險公司，不影響您的生意和投資。您是生意人，您肯定比我更清楚防范和規避風險的重要性，相信您也不愿意把做生意辛辛苦苦賺的錢送給醫院是不是？

“另外您還可以投保一份養老保險，您和家人都可以得到收益。您選擇年交的話，投保人發生意外可以免交以后的保費，保險繼續有效，若被保險人開始領取收益后出現意外故去，孩子可以作為受益人保證領夠十年。而且如果您在投保期間急需資金，也不用擔心，您可以拿保單抵押貸款，您的保障不受影響。如果您的妻子健康長壽，養老保險可以一直領下去，到90歲、100歲還可以再領‘祝壽金’，活得越久，領得越多?！?i>

楊伯明一口氣把兩款保險的好處全部介紹了一遍，半晌周總才說：“雖然我對你們的產品有個大概的了解，但我覺得今天你的介紹和他們不一樣。”

楊伯明見周總若有所思，趕緊接著說：“擁有保險是成功人士的象征，比如李嘉誠吧，他肯定不缺錢，可他為什么還買了幾千萬的保險？因為他知道自己的身價值那么多。周總您覺得您的身價值多少呢？”

5分鐘過去了，周總沒有下逐客令，而是拿著楊伯明遞過去的資料翻來復去地看。

看周總還在猶豫，楊伯明開始臨門一腳的促成動作，他邊拿出投保單邊說：“你是大老板，你和家人的身價至少應該在百萬，我幫你把信息填好，你簽字就完成投保了，手續很簡單。”

“先不忙……這樣吧，你先幫我分別設計一下保養老和醫療的兩款保險，保額要188萬，然后你給我愛人和孩子各設計168萬保額的保險，看一共得交多少保費，而且這個保費數也要帶8和6。我做生意要又順又發。”

300多萬的保額！楊伯明的心幾乎跳到了嗓子眼！他的大腦里飛速計算著300多萬保額大概要交多少保費，臉上擺出得體的笑容：“果然周總是做大生意的人！感謝周總關照！我馬上開始計算，一刻鐘后給您回復！”

保額有零有整，還要吉利數字，周笙對數字這么在乎，楊伯明絲毫不敢馬虎，他趕緊埋頭計算，過了十幾分鐘后把結果講給周總聽：“周總，按照您的要求，保費已經計算好了，一共是全家躉交保費66.8萬。”

周總點點頭，拿起電話把辦公室一位干事叫了過來：“小王，這是保險公司的小楊，剛跟我談妥一筆保費，一共是66.8萬，你看什么時候叫司機帶他去銀行取一下？”

“好的周總，司機今天下午已經派出去公干了，您看周一下午如何？我和這位楊兄再約定下具體時間。”

“好的，那你們約具體時間吧，取上錢以后，周一下午來我這里簽字。我馬上要去跟人談項目了，周一是個黃道吉日，適合簽單做生意?！?

楊伯明本來想說一句，能不能再安排個別的司機，或者讓這位小王直接跟自己打個車去取錢，后來見周笙已經確定要簽單，日程也已經安排好，就不便再多說什么，跟周笙道謝以后，跟小王約定好周一的時間，就打道回府了。

離開了周笙的公司，楊伯明找到一個公共電話亭給楊麗麗打了電話：“楊姐，周總今天已經答應簽單了，下周一就能跟我簽合同了，做成這么大一單，我都不知道該怎么感謝你！”

楊麗麗在電話那頭聽著也很開心：“能幫到你就好！你也不用太客氣，歸根到底還是你自己有本事、肯付出，周笙這個人還挺不容易被說動的。”

兩人又聊了幾句，楊伯明跟楊麗麗約好下周當面到她家里登門拜謝。