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溫馨白了張理剛一眼，沒說話。

張理剛說：“在校園里搞營銷，特別是保險在校園里搞營銷，初看起來是沒什么利益，但是你仔細想想？現在的學生是個性與前瞻性同在的，記得上次溫馨找我買保險的時候，我當時就想……只是沒敢說出來，說了怕挨罵。”

夏天笑了，說：“現在說吧，溫馨不會再罵你了。”

張理剛點頭，又搖搖頭，說：“就是溫馨罵我……也得說了！溫馨在對我實施保險銷售的時候，根本就沒講什么保險理念，只是對我講了買多少才合適，最主要的是健康保險這些的話，說實話，你要不是我的同學，我是不會給你這個說話的機會的，我說的是實話！我所知道的保險理念，都是我在后來沒事的時候，在網上看的，慢慢研究的，現在，你們五部最大的誤區就在人員配置上，我來過幾次，我也看到了，在五部這里工作的保險員只有兩個層次，你們辦公室的這些就可以說明問題，你們經理算一個層次，也就是年代，你們算一個，其他的呢？幾乎都是你們經理那個時代的人……”

夏天點頭，說：“你說的沒錯。”

張理剛繼續說：“我為什么說要去大學物色新一代的業務員？現在的大學生屬于具有文化理性和年輕激情相結合的一群人，我是這么想的……我在單位有醫療保險，可是，如果遇上大病，是遠遠不夠的，只好用商業保險來補充，這就是我自己悟到的一個真理，當你不懂保險的時候，你可以沒有保險，當年懂得保險的時候，你不可以不把保險備上！”

溫馨逼問道：“這和你說的……校園學生有什么關系呢？”

張理剛穩重地點點頭，說：“有關系！保險是個好東西！把這種好的商品放到學生的腦子中，你要知道，大學生所追求的是什么？他們尊重社會美德，喜歡做社會公益事業，他們又接受浪漫與文化，最值得贊揚的是這個群體的學生喜歡挑戰，喜歡有挑戰的工作？他們富有理智又相當沖動……對吧？”

夏天點頭，微笑著說：“你分析的很中肯。”

張理剛繼續說：“無論是什么企業？你得到了這些人才，你就得到了一種長足的發展，你們，如果，在以后每年擁有二十個大學生進入五部，不出5年，你們的新鮮血液將會全部更新，這個時候，你們五部的事業會不會有長足的進步呢？”

夏天感激地說：“真的謝謝你！”

張理剛擺擺手，說：“不用客氣，我只是感覺到了保險可以讓我安心，而你們做保險還有不足的地方，溫馨知道，我是個認真的人，所以……”

夏天笑著說：“所以，我們要感謝你呀！溫馨，給主管打個電話吧？請主管過來一下。”

……

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