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五部，下午。

部里只有馬闖和溫馨。溫馨在給她的一個客戶講著保險……

溫馨微笑著對客戶說：“李姐，你先別問都有什么險種，我先給你講一個故事吧，這也只是一個比喻。說以前，有一個農婦，無意間，發現自家的雞群里有一只能下金蛋的雞，沒過多久，她家就發了財，然而呢，時間一長……她家就理所當然地成了當地的首富，在大家的羨慕中，她就變得有些貪婪了！覺得這只雞每天就下一個金蛋，是不是和她現在所擁有的財富相比也太少了些。于是，就非常天真地把雞殺了，想把雞肚子里的金蛋全部取出來，可是，她打開雞肚子一看，里面根本就沒有金蛋，而這只會下金蛋的雞卻從此死掉了……從此，再也沒有給她下金蛋的雞了……”

李姐笑著說：“溫馨妹妹，你的寓意我聽懂了，也明白了，她吧？從此就失去了財富的來源！對嗎？”

溫馨笑著說：“李姐，你真聰明！像你這么對家庭有責任感的人還真的少見哪！”

李姐也笑著說：“溫馨妹妹，聽我的朋友說，你不光是名字好聽，讓人覺得心里暖融融的，人長得也漂亮。而且，你說出來的話咋也這么中聽呢？”

溫馨甜甜地笑著說：“李姐，您過獎了，我不算是漂亮，只是耐看，我媽媽說的……”

李姐姐說：“溫馨妹妹，你也不用給我講了。我懂了，你給我設計設計，看我家需要買多少保險，每年得交多少錢？”

溫馨嚴肅地說：“李姐，那可不行，我得讓你真正地懂得什么是保險，還有什么是保險的功能，還有……哪個險種究竟是怎樣一回事，保險責任是什么？才可以讓你簽單哪！”

李姐有些驚訝地說：“溫馨妹妹，不用那么麻煩吧？”

溫馨還是很嚴肅地說：“李姐，是這么回事，您說您去市場買棵大白菜，是不是還得問人家，這是上化肥，還是農家肥呀？用農家肥就是屬于綠色食品，您買的也會更喜歡呀，您說是么？”

李姐聽到這里，就笑著說：“哎呀媽呀！溫馨妹妹，我是越來越相信你了，這樣吧，現在的企業不是都請法律顧問么？姐姐還有事呢，你就做姐姐我家的保險代理人吧，我現在告訴你姐姐家的年收入，大概每年將近20萬吧，用你最合理的設計，我信任你！你就用最通俗的語言把我家需要的險種用電腦做個計劃書，可別弄得跟天書似的啊！用你最簡單的語言和計算方法，然后……和保險單一起給我送去就可以了，行嗎？”

溫馨笑著說：“那好吧，李姐，謝謝您的信任，你先在這幾張保單上簽字吧，等我把計劃做好，給您送去，您認為可以時，再把保費交給我就行了。”