在困難的日子里
- 2020年04月18日
- 16:23
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很難想象,在濰坊市政府駐京辦事處的那些日子里,張維功和他的創(chuàng)業(yè)伙伴們竟然忙得有時(shí)連飯都顧不上吃。他們要把有限的時(shí)間和資金盡量都投入到工作聯(lián)絡(luò)上。
在半年多時(shí)間里,這個(gè)團(tuán)隊(duì)要在全國(guó)各地接觸數(shù)百家企業(yè),而且每家企業(yè)都要反復(fù)溝通,他們不僅要奔波于全國(guó)各地,而且還有大量的日常開銷費(fèi)用。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)這段時(shí)間記憶最深刻的是發(fā)傳真,在陶然花園酒店時(shí),通過酒店商務(wù)中心發(fā)傳真,收費(fèi)是每頁兩塊錢,張維功及其團(tuán)隊(duì)制作的招股說明書厚達(dá)幾十頁,給一家企業(yè)發(fā)一份說明書就得花費(fèi)上百元。為了節(jié)省費(fèi)用,同時(shí)為了避免因向張維功申請(qǐng)費(fèi)用給他帶來新的壓力,他的團(tuán)隊(duì)成員悄悄買了一臺(tái)傳真機(jī)。
尋找股東的過程歷時(shí)8個(gè)多月,其間,張維功和他的伙伴們嘗遍了創(chuàng)業(yè)的艱苦,張維功對(duì)于創(chuàng)業(yè)更是感觸頗深。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里的成員,此前有的是政府機(jī)構(gòu)的公務(wù)員、有的是企業(yè)骨干,現(xiàn)在,他們是白手起家的創(chuàng)業(yè)者;尤其是張維功,十幾年前就有了自己的專車,而且一直沒有間斷過,現(xiàn)在,沒有了公車、也沒有私家車,坐出租車已經(jīng)是為求效率的“奢侈”之舉。張維功印象最深的就是拜訪企業(yè)時(shí),他常常讓出租車距離企業(yè)大門老遠(yuǎn)就停下來自己下車步行,因?yàn)樗幌M寗e人看到自己是乘出租車來談合作的,從而對(duì)自己的實(shí)力產(chǎn)生不必要的懷疑。張維功此時(shí)的生活和他以往的局長(zhǎng)生涯相比,不可同日而語。“到什么山,唱什么歌。”張維功把低矮的茶幾當(dāng)做辦公桌兼餐桌,就在上面起草文件和就餐,他說:“別把自己太當(dāng)回事兒。”
他如此處理這種差之千里的落差,坦然的心態(tài)成為其他伙伴的“下海模范生”。
事情遠(yuǎn)比他們想象的困難得多。
5年后,張維功回憶起來還說,自己在決定調(diào)整股東的過程中想到了很多困難,但是真正做的時(shí)候,困難卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎想象,“在初始無望的幾個(gè)月,我理解了有的人為什么會(huì)自殺,因?yàn)楫?dāng)他背不起一份責(zé)任時(shí),很多人會(huì)有這種想法”。
張維功當(dāng)然不會(huì)選擇自殺,因?yàn)樗闹械膲?mèng)想正變得越來越清晰。
這個(gè)有著20多年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深保險(xiǎn)人深知國(guó)內(nèi)現(xiàn)有保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)表現(xiàn)與保險(xiǎn)業(yè)應(yīng)有的作為這兩者之間的距離。他認(rèn)為,正是由于整個(gè)社會(huì)保障的不足,才使中國(guó)人生活得沒有尊嚴(yán)。比如說,中國(guó)人的養(yǎng)老問題,有的老年人即使花錢養(yǎng)老,但仍得不到尊重。中國(guó)老年人應(yīng)該生活在一個(gè)互相照顧和撫養(yǎng)的社會(huì),承擔(dān)著社會(huì)功能的保險(xiǎn)公司應(yīng)該參與其中,成為社會(huì)的組織者,通過有效的組織,保險(xiǎn)公司可以做到商業(yè)上的贏利和老人的尊嚴(yán)并存。在他看來,良性運(yùn)作的商業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而謹(jǐn)慎運(yùn)作,因?yàn)楦呱卸玫剿枰馁Y源和支持,因?yàn)榫傻脑O(shè)計(jì)而獲得商業(yè)上的贏利。因此一個(gè)具備品質(zhì)和實(shí)力的保險(xiǎn)公司不但可以長(zhǎng)久運(yùn)作,而且可以志存高遠(yuǎn),成為推動(dòng)社會(huì)文明進(jìn)步的一股重要力量。
這種種的奇思妙想,決定著他們想要在2004年保險(xiǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)初開時(shí)進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè),張維功自思要做到第一,因?yàn)樗呀?jīng)習(xí)慣做到第一了。
團(tuán)隊(duì)的成員雖然還不知道這家連資本金都還沒有的公司未來會(huì)怎么樣,但是他們清楚,他們必須往某一個(gè)方向去,他們信任張維功,相信他走的方向是正確的,而且他們?cè)谖磥頃?huì)走向光明。所以當(dāng)張維功告訴他們調(diào)整股東的決定和可能面臨的困難后,整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)人離開;在漫長(zhǎng)的尋找股東、完全失去了財(cái)務(wù)支持、對(duì)公司未來也完全無法預(yù)知的困難時(shí)期,沒有一個(gè)人放棄。
這就是現(xiàn)在名為“陽光保險(xiǎn)”的商業(yè)組織最初開始成形的內(nèi)因。
當(dāng)然,他們處在一個(gè)正在明朗化的環(huán)境之中。2004年、2005年的中國(guó),商業(yè)化已經(jīng)漸漸成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。這個(gè)古老而又年輕的國(guó)度開始變得自由起來,盡管更多人是世俗和現(xiàn)實(shí)的,是精于計(jì)算的,但是對(duì)于夢(mèng)想、商業(yè)構(gòu)思、風(fēng)險(xiǎn)投資這樣的字眼,人們還是開始寬容起來了。有越來越多的案例說明,瘋狂的創(chuàng)業(yè)者們常常可以創(chuàng)造奇跡。人們開始?xì)J佩創(chuàng)業(yè)者的努力,感動(dòng)他們的創(chuàng)造,進(jìn)而支持某些看起來可行的計(jì)劃。—央企成為陽光保險(xiǎn)的商業(yè)夢(mèng)想最終的支持者。