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    在我們目前、將來(lái)極可能同樣是動(dòng)蕩而且是多變的年代里，一個(gè)管理者是否具備獨(dú)到的能力去分析自己的競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)和制定生產(chǎn)戰(zhàn)略就顯得非常的重要。        —彼得•德魯克  

    從產(chǎn)險(xiǎn)起步的布局

    不管藍(lán)圖畫(huà)得有多好，規(guī)劃有多詳盡，在現(xiàn)實(shí)中，任何一家公司的起步，都是泥濘的。

    陽(yáng)光保險(xiǎn)作為市場(chǎng)的后進(jìn)者，一開(kāi)始起步，就面臨幾個(gè)戰(zhàn)略性的選擇。從什么業(yè)務(wù)領(lǐng)域起步，從哪里起步，怎么起步，以多快的速度起步？

    理想遠(yuǎn)在天邊，起程要一步步，關(guān)鍵是在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)，做正確的事情。

    對(duì)于立志打造一家以品質(zhì)和實(shí)力取勝的保險(xiǎn)公司的陽(yáng)光保險(xiǎn)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在條件已經(jīng)具備，有著充分的資本金和用人的選擇標(biāo)準(zhǔn)之后，創(chuàng)業(yè)者們要選擇的是路徑。

    成立一家保險(xiǎn)公司，有兩條路可供選擇，一條是先組建壽險(xiǎn)公司，另外一條則是先組建產(chǎn)險(xiǎn)公司。

    2003年，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3 880.4億元，同比增長(zhǎng)27.1%。其中人壽保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)3 011億元，同比增長(zhǎng)32.4%，占總保費(fèi)收入的77.6%；產(chǎn)險(xiǎn)收入869.41億元，占22.41%，同比增速為11.71%。因此有媒體評(píng)論說(shuō)，都是做保險(xiǎn)，產(chǎn)險(xiǎn)公司的日子遠(yuǎn)不如壽險(xiǎn)公司紅火。

    根據(jù)保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一般規(guī)律，相對(duì)而言，一家壽險(xiǎn)公司的發(fā)展前途和內(nèi)涵價(jià)值要比一般產(chǎn)險(xiǎn)公司更具前景。但是，按照當(dāng)時(shí)的計(jì)算法則，產(chǎn)險(xiǎn)公司一般只需要3~4年時(shí)間就可以實(shí)現(xiàn)贏利，而壽險(xiǎn)公司要實(shí)現(xiàn)贏利則需要7~8年的時(shí)間。也就是說(shuō)，按正常經(jīng)營(yíng)規(guī)律講，產(chǎn)險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)贏利的速度比壽險(xiǎn)公司要快。

    在兩條跑道面前，張維功應(yīng)當(dāng)如何選擇呢？

    盡管當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、不健全的法律環(huán)境以及社會(huì)信用經(jīng)濟(jì)不成熟等原因束縛了產(chǎn)險(xiǎn)公司成長(zhǎng)的腳步，但是，從戰(zhàn)略發(fā)展的角度思考，先成立一家產(chǎn)險(xiǎn)公司，并盡快實(shí)現(xiàn)贏利，對(duì)于對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)贏利周期缺乏深入了解的股東們而言，更容易接受，也就更容易得到他們的支持，并且能夠?yàn)橐院笤诋a(chǎn)險(xiǎn)公司旗下設(shè)立壽險(xiǎn)公司奠定良好的基礎(chǔ)。

    于是，張維功果斷地在陽(yáng)光保險(xiǎn)的版圖中擲下了他的第一枚棋子。2005年6月24日，陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)創(chuàng)立大會(huì)在海南三亞順利召開(kāi)。

    下在棋盤(pán)上的棋子，位置越低越容易獲得根據(jù)，位置越高越易于取得勢(shì)力。這是圍棋的基本法則之一。張維功對(duì)陽(yáng)光保險(xiǎn)未來(lái)路徑的選擇顯示了他理想主義色彩之外的現(xiàn)實(shí)主義原則。

    此時(shí)，張維功對(duì)于股東選擇的優(yōu)勢(shì)顯示了出來(lái)，有力地幫助著這家剛剛開(kāi)始學(xué)步的公司。

    以五家國(guó)有特大型公司為股東，陽(yáng)光保險(xiǎn)從一開(kāi)始就找到了社會(huì)需求的所在。作為中國(guó)社會(huì)的骨干企業(yè)，中國(guó)石化、南方航空、中國(guó)鋁業(yè)等股東一方面有著大量的涉保業(yè)務(wù)；另一方面，這些企業(yè)對(duì)外有著極為廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，牽動(dòng)著幾乎整個(gè)中國(guó)國(guó)內(nèi)的法人社會(huì)。從產(chǎn)險(xiǎn)入手，陽(yáng)光保險(xiǎn)一開(kāi)始就可以切入到幾乎整個(gè)國(guó)內(nèi)版圖上的企業(yè)。

    陽(yáng)光保險(xiǎn)精于選擇的特性，顯露無(wú)遺。

    作為創(chuàng)業(yè)型的職業(yè)經(jīng)理人，陽(yáng)光保險(xiǎn)核心團(tuán)隊(duì)的理想主義色彩已經(jīng)在他們的《陽(yáng)光之道》中表露無(wú)遺，這種表露，無(wú)疑是對(duì)未來(lái)股東和創(chuàng)業(yè)者自己書(shū)面的承諾。企業(yè)的生存，最終是要靠利潤(rùn)來(lái)維持的。保險(xiǎn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們都明白，公司起步之初最為艱難，因?yàn)樽顬楝F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是在業(yè)務(wù)健康發(fā)展的同時(shí)，還要保證償付能力的充足性。從財(cái)務(wù)角度，保險(xiǎn)公司收取的保費(fèi)首先要認(rèn)定為負(fù)債，并根據(jù)承保周期來(lái)逐日確定認(rèn)可資產(chǎn)；但其銷售成本、人力成本等，則是在期初就發(fā)生了，因此必須有龐大的自有資本做支撐。而償付能力就是保險(xiǎn)公司償還債務(wù)的能力。償付能力不充足的公司，持續(xù)經(jīng)營(yíng)就會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)。而陽(yáng)光保險(xiǎn)的股東結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)選擇，就是將這種風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

    與之同時(shí)，陽(yáng)光保險(xiǎn)在迅速壯大自己，迅速融入社會(huì)，其方式就是開(kāi)設(shè)分支機(jī)構(gòu)。