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    作為一家非常強調(diào)以文化立身的公司，陽光保險非常重視人才。因為只有人才，才是公司創(chuàng)立百年基業(yè)的根本。源源不斷地從社會招募各種人才并把公司的文化灌輸給這些新人，使他們從社會人成為具有公司特質(zhì)的職業(yè)人，這是商業(yè)社會的一個重要目標。

    作為特定產(chǎn)業(yè)中的競爭者，陽光保險面臨的是社會對于保險業(yè)的普遍不理解。在相當一段時間內(nèi)，保險營銷的惡性競爭一定程度上破壞了保險業(yè)的行業(yè)形象。這種破壞性的體現(xiàn)，我們可以通過徐小平先生寫給一位求職大學生的信件感受到。

    且讓我們靜下心來看看這兩封信。

    敬愛的徐老師：

    您好！我是一名大二的學生，專業(yè)是經(jīng)濟學。

    現(xiàn)在大家都想考研、出國，或者到政府部門去工作。但我覺得保險業(yè)是非常有前途的產(chǎn)業(yè)。我想在這個領域里發(fā)展，成為這方面的專家。保險的靈魂在于那些走街串巷的業(yè)務員，沒有他們，就沒有全部的保險產(chǎn)業(yè)。既然想在這個領域發(fā)展，我就想從這個地方做起，然后再沿著保險業(yè)務和管理的層次上去。

    但我的問題是：我身邊的人，從父母到朋友，都認為大學生畢業(yè)做保險業(yè)務員簡直是丟人。他們說保險業(yè)務員就是那種穿著廉價西服和白球鞋的無業(yè)青年。雖然我知道這是社會的成見，但多方的反對搞得我現(xiàn)在也有點頭暈腦漲，不知道自己的選擇究竟是對的還是錯的。無奈中我想到了您，希望您能夠給我一些分析和指導，我錯了？還是他們錯了？

    謝謝您！

    寶嫻



寶嫻：

你好！我堅決支持你畢業(yè)后從事保險業(yè)，在這個領域里闖出名堂來。我堅決支持你以大學生的身份做一個保險業(yè)務員—你的加盟，可能是中國保險業(yè)開始成熟的一個轉折，是社會對保險業(yè)務員成見的轉折。大學生為什么就不可以做保險業(yè)務員？

大學生就業(yè)難嗎？這是一個自相矛盾的命題：中國大學生人數(shù)占總人口比例之少在世界上肯定是名列前茅的。這樣一個國家，到處有人呼吁大學生過剩、大學生就業(yè)難，我覺得如果不可笑的話，一定可悲。

就拿你渴望從事的保險業(yè)來說，它是關系到千家萬戶家庭幸福、晚年安寧、子女保障的國計民生的重大行業(yè)。然而，這個行業(yè)在中國卻是如此悲慘地落后。非典的流行，讓人感到生死病殘突然之間離每個人都那么近，那些不幸染上非典的人，有幾個是有充足的疾病和生命保險的呢？有保險的人有福了！—那些喚醒人們保險意識、把保險出售給受益者們的保險業(yè)務員們，才是真正的福音傳播者?。?

政府多年來提供給人民的大量福利保障，今后必將大量轉移到保險行業(yè)。變動的社會帶來的人際關系的變動和生活安全的變化，也使得保險成為人民生活越來越不可缺少的服務。醫(yī)療改革、戶口改革、國企改革、獨生子女政策、老齡化趨勢、鐵飯碗的徹底碎裂、市場競爭的日益加劇、汽車化社會……無一不意味著保險必將成為我們生活中的流行語、必需品、吉祥物、相思病……

中國人對于保險的意識非常差我們先不說，改變這種很差的保險意識的歷史使命，其實就落到了今日和未來從事保險業(yè)的你們青年身上。在這個領域，需要更多高素質(zhì)的人才，需要更多受過大學教育、擁有雙學位或者碩士文憑的人才，來開創(chuàng)中國保險事業(yè)的第一個高潮。而在這個第一次高潮中，將有更多的人得到經(jīng)濟上的巨大收獲，贏得能夠“保險”終身的金錢保障！

我的一個朋友，《圖窮對話錄》第23 篇的主人公邢學軼先生，在我的鼓勵下投入了前景無限的保險事業(yè)。他目前正在艱難地做著一個保險推銷員，夢想有一天成為“藍鯨成員”，這是保險業(yè)嘉獎那些出色的業(yè)務員的一種榮譽。如果說保險業(yè)是發(fā)達偉大的，那么業(yè)務員就是這個領域里最光榮的生產(chǎn)者，是保險業(yè)輝煌的最根本的締造者。

簡單說，保險業(yè)的發(fā)展和繁榮需要太多的大學生來推動！在今后的數(shù)十年里，這個領域將會像“藍鯨”需要魚兒一樣，張開巨口來吸引人才！誰說保險業(yè)人才過剩，不需要新人，我跟誰急！中國保險業(yè)有多么落后，中國保險業(yè)就需要多少人才；中國保險市場有多大空間，中國保險市場就有多少財富等待你們獵取。我的來信，無意與你交流我對保險的興趣和知識。但至少，我希望你告訴自己：既然你從事保險，就應該對這個行業(yè)的前景有充分了解，有強大信心，有奮斗一生的使命感，有為人群傳播保險福音的崇高使命感！

上述對于保險業(yè)人才需要的分析，可以推廣到其他任何領域。結論非常簡單，在中國市場中，專業(yè)化的人才非常缺少。目前彌漫于市場的所謂“大學生過?！钡恼撜{(diào)，其實也是一種“人才缺少”貧血狀況的反映：是人們對于各種行業(yè)發(fā)展趨勢的遲鈍，人們對于人才需求動向的麻木，人們對于市場經(jīng)濟對人才需求觸角的漠視，人們對于西方發(fā)達國家勞動人口高素質(zhì)的無知……
還有一個說法，是造成“大學生過?！边@個悲觀論調(diào)的萬惡之首。剛剛從計劃經(jīng)濟的人才噩夢里醒來不久的中國社會，有一種普遍的就業(yè)機會無意識和人才價值倒錯：好像大學生不從事某種職業(yè)，就不是大學生就業(yè)！這個觀點，很快就會過時。但是，在它過時之前，將人為地使許多大學生找不到工作！

支撐美國經(jīng)濟繁榮的那些支柱產(chǎn)業(yè)，汽車、房產(chǎn)、以保險為重要內(nèi)容的金融服務領域里，是什么人呢？是那些活躍在第一線的銷售員、經(jīng)紀人、中間商。福特創(chuàng)造了汽車，摩根創(chuàng)造了銀行，貝聿銘創(chuàng)造了高樓大廈。但賣出汽車的人，推銷保險的人，銷售房子的人，則創(chuàng)造了美國。人民，只有人民，才是創(chuàng)造世界歷史的動力！麥當勞的創(chuàng)始人，在他53 歲創(chuàng)建第一家麥當勞餐廳之前，一直是一個賣紙杯的推銷員；克萊斯勒的救星雅科卡，在大學畢業(yè)后最先嶄露頭角的工作，就是汽車推銷員。

市場經(jīng)濟剛剛建立起來的中國社會，需要千千萬萬個推銷員。假如美國劇作家阿瑟• •米勒的代表作是《推銷員之死》的話，我倒是希望我的這篇通信，以《推銷員之生》的名字而被人們記?。?

歡呼吧，中國大學生就業(yè)進入了一個嶄新的歷史時期：他們將為中國經(jīng)濟的基礎建設，作出這一代人獨特的歷史貢獻，在各個領域最敏感的市場層面上，成為擁有高素質(zhì)和大智慧的經(jīng)濟觸角。千萬只觸角伸向中國社會經(jīng)濟生活的各個方面，全面刺激、激發(fā)、喚醒中國經(jīng)濟依然巨大的潛在的活力！

祝賀啊，新時代的人才！祝賀你，擁有學位的保險專業(yè)人士！

你的越來越需要買養(yǎng)老保險的徐小平


    作為導師，徐小平是新東方教育集團的副董事長。作為求教者一方的職場新人寶嫻的信，事實上就反映了社會對于保險業(yè)的歧視性看法。

    透過信件，我們還可以看出，徐小平寫這封信的時間大約在2003年。文質(zhì)彬彬的他頗為生猛地說：“在今后的數(shù)十年之內(nèi)，這個領域將會像‘藍鯨’需要魚兒一樣，張開巨口來吸引人才！誰說保險業(yè)人才過剩，不需要新人，我跟誰急！”事實的確如此。2004年以前，受產(chǎn)業(yè)政策的影響，各保險公司的經(jīng)營地域是存在差異的。但是從2004年開始保險公司的經(jīng)營區(qū)域不再受限了。于是，國內(nèi)中外資保險公司機構版圖不斷擴張，分支機構布點的速度進一步加快，對于優(yōu)質(zhì)人才的爭奪明顯加劇。

    作為一家綜合性的保險集團，而且致力于高速發(fā)展，陽光保險將一直處于人才需求旺盛的成長期。如何滿足公司發(fā)展的要求，如何有效實施人才戰(zhàn)略，在業(yè)務競爭和人力競爭同樣激烈的保險市場上，是陽光保險面臨的一個嚴峻而重要的課題。

   “企業(yè)最深的底蘊是文化，最大的財富是人才；對人本理念的堅持，將是陽光永續(xù)的追求！”張維功表示。

    在快速的奔跑中，與一般公司策略不同的是，陽光保險的目光首先盯準的不是“地盤”，而是“人才”。“有了人才，我們就能在看似毫無立足之地的市場隙縫中插上我們的旗幟?！标柟獗ｋU集團副董事長張延苓如是說。作為陽光保險的“首席獵頭”，開業(yè)之初，張延苓的第一個“獵取”動作就完成得十分出色。前文提到的王德曉，就是她的“杰作”之一。2005年10月，在董事會上，張維功向時任陽光產(chǎn)險獨立董事的華夏基金總經(jīng)理范勇宏咨詢適合做保險投資的人選，范勇宏脫口而出：王德曉。當時，王德曉還是某資產(chǎn)管理公司的總裁。一同出席董事會的張延苓深知王德曉這樣的專業(yè)人才“可遇而不可求”，于是她立即通過渠道與王德曉取得聯(lián)系。不久，這位畢業(yè)于清華大學且在業(yè)界頗具聲譽的高材生就“屈尊”來到陽光保險。

    張延苓舉手投足間盡顯女性的婉約與淡定，更重要的是，作為陽光保險的創(chuàng)業(yè)團隊成員，她對“陽光”二字的理解程度遠比他人深刻。

    2005年2月，當張延苓們發(fā)布那張“非常另類”的招聘廣告以后，不但吸引了業(yè)內(nèi)外人士的眼球，而且還抓住了有心之人。