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培訓(xùn)結(jié)束以后就是晨會。
第一次參加晨會，王玫感覺很新奇。
所謂晨會，是從國外的保險公司那里借鑒過來的一套模式，就是每天一早召集營銷員開會，宣導(dǎo)營銷員業(yè)績，講授營銷知識，分享業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用各種方法鼓舞士氣，鼓足干勁開始一天的“搶單時刻”。
從公司的晨會廳出來，王玫滿腦子里還在回蕩著那首《愛拼才會贏》的旋律。晨會的最后，陸雨荷放了《愛拼才會贏》的音樂，讓所有人一起唱了這首歌，鼓勵大家勇敢邁出跑保險搶單的第一步。
自己的這一步該怎么邁呢？
按說家里人的工作應(yīng)該最好做，俗話說“人熟為寶”，從家里人下手應(yīng)該方便得多，可王玫想想就把這念頭撇開了。她還不想讓家里人知道自己把購物中心的攤子也給拋了，跑來做誰都不大了解的保險。她腦海里浮現(xiàn)出“大逆不道”這四個字，甚至聯(lián)想到小崗村大包干時村民們冒著生命危險按下的“紅手印”。這對自己來說可是件改天換地的大事！想當(dāng)初自己辭掉五交化公司工作的時候，家里人就覺得王玫太任性，好好的科長不干，非要干個體戶，收入又沒個保障。父親王有德成天說王玫“由著性子胡來”，時不時地就要借這個事情敲打一下她。可沒成想這廂購物中心的時裝店好不容易經(jīng)營得有聲有色了，王玫又撇下這個攤子，干起了保險。這次她不想再讓父母對自己的決定指手畫腳，索性等自己干出點(diǎn)名堂來，再跟家里人攤牌。
王玫邊騎著摩托邊想，想著想著頭一抬，自己又騎到了潞州購物中心門口。
王玫突然想起了自己時裝店旁邊的“僑楓時裝”小老板陳子楓，她心思一轉(zhuǎn)，把摩托一鎖，三步兩步邁上臺階，往二層奔過去。
陳子楓是王玫店鋪的老鄰居，也是她的老對手，進(jìn)貨有眼光，衣服款式又新，時常能進(jìn)到幾件所謂“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的時興衣服，便宜又好賣，兩個人經(jīng)常暗自里叫著勁，今天王玫店里進(jìn)了一批亮氣的純色小花連衣裙，明天陳子楓店里就要進(jìn)一批顯身材的精致小西服，價錢上也是彼此緊咬著放價，有時候?yàn)榱藫屢粋€顧客還爭得不可開交。不過也虧得她們兩家要勁兒，二層時裝店里足有一半業(yè)務(wù)被這兩家瓜分了，商場老板也時常到她們兩個人的攤位上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，給她們指點(diǎn)兩句生意。
正想著，已經(jīng)走到“僑楓時裝”店鋪前，在店鋪里忙著擺貨的，不是張子楓又是誰？
“喲，子楓，今天親自來店里招待顧客呢？”
“喲，這不是王玫么，哪陣風(fēng)把你給刮過來了？還以為你從人間蒸發(fā)了呢！”
“你這店還沒倒閉，我怎么敢人間蒸發(fā)呢？”兩個人又進(jìn)入了慣例的“互懟”模式，沒說幾句就要嗆上了。
“得，今天我心情好，懶得跟你犟，你怎么有空過來找我了？不會是店鋪轉(zhuǎn)讓了手頭沒錢找我借錢吧？”
“瞧你說的，我就是再窮，也不會跟你借錢……說正經(jīng)的，我是有一個業(yè)務(wù)想跟你談。”
“談業(yè)務(wù)？啥業(yè)務(wù)？不會是想過來給我當(dāng)‘小妹’吧？”
“我是想讓你在我這兒入一套保險。”
“保險？你去保險公司了？”
“是啊，我這剛?cè)ト肼毊?dāng)營銷員，今天第一天開會上班，一份保單都沒簽?zāi)兀蚁胨阒氵@么大老板，也不缺幾千塊錢，就幫我個忙，入一份幫我開個張唄？”王玫再也拿不出慣常那種嗆人的語氣，聲音越說越軟，說到最后都有點(diǎn)像是懇求了。
陳子楓上下打量她一眼，眼睛里好像藏了無數(shù)個問號：“你先等等！你要讓我入保險？我又沒車，家里也沒啥大件兒，這店鋪也是租的，我上啥保險啊？”
“不是這個意思，子楓，你說的這是財產(chǎn)保險，主要是要保公司和個人的貴重資產(chǎn)的，我讓你入的保險是人壽保險，是給你自己投保……”
“什么保險？什么人什么受？”
“就是人民的人，壽命的壽，用來保你生命健康長壽的。你自己每年交錢給保險公司，可以給自己辦，也可以給孩子辦，等十年、二十年以后就可以開始領(lǐng)錢，有意外保險公司還可以給你賠錢，相當(dāng)于在銀行零存整取，但是取的錢比銀行多。”
“你倒是說說，比銀行怎么個多法？”陳子楓似乎來了興致。
“就跟你介紹一款‘安康無憂’吧。”王玫趕緊從包里把“安康無憂”的資料拿出來給陳子楓看：“比如說你從第一年開始，每一年交1000塊，就可以保50000了。這不是以小博大嗎？”
“保五萬是啥意思？”
“保五萬就是被保險人如果得了殘疾、意外去世，就得了五萬塊。”
“那我不殘疾，我這保費(fèi)就打水漂了？”
“你看你急得，我還沒說完呢，如果沒有殘疾，就得等投保人去世后，讓后代能夠繼承一筆錢，也是五萬塊錢。”
“還保險呢，我怎么聽著一點(diǎn)都不吉利，離我去世還早著呢，到時候有沒有你這家店都兩說呢。再說了，到時候你這個保險業(yè)務(wù)員也不知道去哪兒了，我去找誰要這筆錢？”
“子楓，你看你想到哪兒了，給你錢的時候，不需要通過我啊，只要是你的受益人拿著保單去保險公司，保險公司就能把這筆錢給你。保單就和存折一樣，你只要好好保管著保單，以后就能憑借保單取錢。”
“那保險公司要是倒閉了可怎么辦？”
“我們這家保險公司是國營的，怎么就能倒閉呢？”
“那可說不好，好幾十年之后的事情，誰說得好？萬一倒閉了，我豈不是血本無歸？”陳子楓正說著，看見有人進(jìn)到店里，馬上一疊聲的“歡迎歡迎”就飄了過去，把王玫晾在了一邊。

周三的晨會時間，王玫一早來到了晨會廳，像是熱鍋上的螞蟻一樣坐立不安。眼見內(nèi)勤陸雨荷走進(jìn)大廳，王玫趕緊叫住她：“雨荷，你可得幫幫我啊！”
“什么事啊？”陸雨荷手里拿著考勤表，一臉茫然。
“我前天去拜訪客戶了，客戶問了我一個問題我實(shí)在不知道怎么回答才能讓人家信服，這不就來請教你了……客戶問現(xiàn)在要是投了保，萬一過個幾十年咱們保險公司倒閉了怎么辦？我跟她說咱們公司是國營公司，不會倒閉，可她覺得幾十年之后誰也說不準(zhǔn)，就是擔(dān)心現(xiàn)在投的保費(fèi)到時候兌現(xiàn)不了。”
陸雨荷一聽就明白是怎么回事了：“玫姐，我明白是怎么回事了，這個問題確實(shí)是很多客戶都會提出來的問題，國家對這個問題有規(guī)定的，就是保險公司不允許倒閉，如果一家保險公司出現(xiàn)經(jīng)營不善的情況，國家監(jiān)管部門會把這家公司交給其他公司來接管，客戶在這家公司投保的保單就可以直接到其他公司理賠兌付，客戶不受影響。你可以跟她說，這種是極端情況。為了避免出現(xiàn)這種情況，國家監(jiān)管部門每年都會檢查保險公司的運(yùn)營情況，一般不會任由保險公司出現(xiàn)這么大的風(fēng)險而置之不顧的。所以你盡管請她放心就是。”
這天下了晨會，王玫又跑到潞州購物中心，找到陳子楓。
陳子楓一看王玫兩眼放光，直奔自己的店鋪，立馬換上一副愛答不理的表情：“王玫，我前天不是已經(jīng)跟你說了，我不想入你說的這個保險，你怎么又過來了？我陳子楓又不欠你的，你想找人入保險干嘛非要找到我頭上啊你？”
王玫不以為忤，還是心平氣和地跟陳子楓解釋：“子楓，你先聽我把話說完，不占用你太多時間，關(guān)于你周一的時候提出的保險公司會不會倒閉的問題，我一回去就問了我們內(nèi)部人員，他們說國家有相關(guān)規(guī)定，如果公司倒閉，客戶所有的理賠和兌付都會轉(zhuǎn)移到別的經(jīng)營效益好的公司，客戶的利益不會受損的。但這是極端情況，國家為了避免出現(xiàn)這種情況，每年都會對保險公司的運(yùn)營情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，所以這個你不用擔(dān)心。”
“好吧，我知道了，但是我說了我不想入什么保險，我也不欠你的，你沒看我這里還忙著呢么？你找別人推銷去吧。”陳子楓開始整理剛到的一批新貨，不理王玫。
王玫見狀，心里冷了半截，但一想起來自己如果第一單就鎩羽而歸，也太出師不利了，以后的保險業(yè)務(wù)該怎么做？陳子楓可是自己寄予希望的第一個潛在客戶啊。
想到這層，王玫索性把心一橫，繼續(xù)耐著性子跟陳子楓解釋：“子楓，我回去也仔細(xì)想過了，昨天跟你說的那款產(chǎn)品，確實(shí)不太適合你，我今天給你重新介紹一款產(chǎn)品，叫‘陽光600’，是一款少兒婚嫁教育金保險，專門投保給孩子的，你不用多，你現(xiàn)在每年交600塊錢，交個十年，等到孩子上初中、高中、大學(xué)的時候都可以領(lǐng)，從初一到大四不是一共十年嘛，每年可以領(lǐng)一千，這樣就是10000塊錢，到了25歲以后還可以領(lǐng)婚嫁金3000塊，所以就是交6000，領(lǐng)13000，翻了一倍還多，你算算，哪家銀行能給你這么多利息？”
陳子楓只是一捆一捆地拆著新貨，不理會她。王玫這廂跟沒事人似的，繼續(xù)解釋：“這款保險有兩個好處，一個是多投多得，上不封頂，比如說你投十份保險，十年交六萬塊錢，這樣到你孩子大學(xué)畢業(yè)的時候，可以一共給他領(lǐng)十萬塊，再加上25歲時候的那一筆三萬塊，就一共是十三萬，十三萬呢！你想想，這比賣衣服賺得多得多呀！”
陳子楓手上干活的節(jié)奏不知不覺慢了下來。王玫心里暗喜，嘴上還是循循善誘地說：“這款保險的第二個特點(diǎn)就是送給孩子的一份成人禮，等于說你這個時候?qū)ｉT拿出一筆錢來給孩子的未來做投資，最后收入也可以都存進(jìn)你孩子的賬戶里，算是他將來打拼事業(yè)的一筆啟動資金。”
陳子楓沉吟半響，冷不丁問了一句：“我買得多能打折嗎？”
王玫一聽，臉上樂開了花兒：“哎呀，這款保險買一份是一份，多少份都是沒辦法打折的，但是我可以送你兩個小禮物。”王玫隨手從包里拿出一個記事本和一個購物手提袋：“這是我們公司剛發(fā)的，讓我們送大客戶用的。咱們倆平時整天湊在一起，工作上就你跟我最親，你就是我的大客戶。”
陳子楓愣了兩秒，突然上前抱住了王玫。
王玫讓陳子楓這一抱搞得有點(diǎn)不知所措，陳子楓又發(fā)了感慨：“你說這幾年咱們倆都是互相搶著進(jìn)貨，比著打折，整個商場的服裝店鋪我誰都沒放在眼里，就是想把你給比下去，可現(xiàn)在咱們還沒分出勝負(fù)，你這一下子說走就走……”
王玫趕緊打住陳子楓：“哎呀子楓，可不帶你這么煽情的啊，我看你平時調(diào)侃揶揄慣了，你這么煽情我一時間還真有點(diǎn)不適應(yīng)……