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楊伯明找到陸雨荷，先把朋友提出的問題一股腦倒了出來，向她尋求解答。
陸雨荷說：“伯明你先別急。我這里有些資料，你拿去學學，把問題答案整理一下，可能有些問題我們也無法回答。其實你要明白，他們提問題是不想買的借口。滿大街的人都是你的客戶，我們最不缺的就是人。他們不辦，再找別人，要廣種薄收。你現在情況怎么樣？”
楊伯明面露難色：“每天騎著自行車在大街小巷、居民樓、寫字樓里穿行，忙活了快一個月了，也給人留了我們的資料，說是考慮考慮的也有不少，可到現在都沒人主動打電話找我，有的我打過去電話，人家直接就掛了，到現在還沒破零……”
陸雨荷鼓勵楊伯明：“伯明，別灰心，你呀，可能是放不下高校教師的面子，不要不好意思，你看口吃的人賣圣經怎么賣？客戶不買就給客戶念，結果都賣出去了，拜訪客戶的學問大著呢，除了踏實肯干，還要有韌勁和狠勁，該出手時就出手。人們不認同保險，你就拿出自己的本事來讓他們認同！你看小謝結結巴巴都能賣出去保單，你肯定更沒問題了。”
楊伯明苦笑一下說：“理想很豐滿，但現實很骨感。”
陸雨荷很能理解楊伯明的心情：“你想想賣梳子給和尚的故事。和尚說自己沒頭發根本用不著，但賣梳子的人就說和尚其實也用得著梳子呀，可以買來以后讓寺廟中的高僧給梳子開光，取名為‘積善梳’‘平安梳’什么的，然后賣給前來上香的香客，這樣于人于己都是善事。最難的時候就是離勝利最近的時候，再堅持一下就看到希望了。”
楊伯明心想：堅持兩個字，談何容易？但嘴上卻說：“我再試試吧。”
“那好吧，努力了這么久，前面不遠處肯定有客戶在等著你，你千萬不要放棄，堅持一下，曙光就在前方。加油！”她舉起拳頭，做了個加油的手勢。
楊伯明道謝離開，可自己卻不知道該去哪里找客戶，只好一個人坐在晨會廳里繼續發呆，一個月的期限就沒剩幾天了，不出單就要出局了。
“小楊，怎么一個人在這呢？”
楊伯明抬頭一看，是劉懿偉。他忙說：“劉經理，我是真不知道該去哪里展業了。朋友、同學、親戚、陌生拜訪都試過了，沒一點效果。我覺得自己可能不適合做營銷。”
劉懿偉不置可否：“走，到我辦公室去。”
劉懿偉讓楊伯明坐在沙發上，給他倒了杯茶，自己拉過一把椅子坐在他對面：“楊伯明，你最適合做營銷。從面試的那一天我就看出來了。你勤奮，能吃苦，愛學習，肯鉆研，你具備做營銷的所有素質，只不過你撒的種子還沒有發芽，或者生長得比別人的要慢一些。這個時候你千萬不能氣餒，你失敗時候的想法將決定你花多少時間反敗為勝。成功者知道每次跌倒后都要再爬起來，只要爬起來的次數比跌倒的多一次，就不算失敗。我知道的一些營銷明星，一開始比這種情況慘多了，都憋不出單，最后堅持下來了，都成功了。其實你也不用被一個月不出單就要離職這個規定嚇著了。這個規定針對的是在這一個月過程中不思進取、不積極展業的營銷員，對于像你一樣在這一個月期間里積極熟悉業務、又肯吃苦到處跑的人，公司是不會辭退你的。現在你要做的，一方面是要堅持，另一方面還要分析總結：目前不成功的原因是什么？是不是缺乏信心？因為你的自信和希望會寫在臉上，誰也不會和一個不自信的人打交道，日本壽險“推銷之神”原一平為什么會研究一百種笑呢？原因就在這里。另外你是不是只關注產品推銷，沒挖掘客戶需求？沒搞清客戶家庭里誰是做決定的人？有些問題還需要深入思考一下。孔子不是說嘛：學而不思則罔。我就給你提幾點建議，希望對你有幫助。”
聽了劉懿偉一席話，楊伯明覺得豁然開朗，很多癥結好像都解開了，特別是劉懿偉給他寬限了最后期限，讓他緊張焦慮的心情多少放松了一些。楊伯明不禁輕輕松了一口氣：“謝謝劉經理，我想我知道該怎么辦了。”
劉懿偉高興地拍拍楊伯明的肩：“等你的好消息”。臨出門，又從自己的書架上遞給楊伯明幾本書，有原一平、齊藤竹子助、班·費得文等保險業明星的傳記，有介紹營銷技巧的書，還有《羊皮卷的故事》。
    楊伯明連聲道謝，出了劉懿偉辦公室的門，隨手就翻起了書。
傳呼機突然響了，是同學王維打來的。楊伯明回過去，王維說給他寄過來幾本關于營銷技巧的書和資料，還有一些香港營銷精英的講課光碟。
王維知道他這一個月的艱辛：“伯明，你放寬心，像你這樣的情況再正常不過，我一開始和你一樣，但好好總結經驗教訓，找對人，用對方法，就能成功。”
跟王維聊了好一會兒，楊伯明心里的信心又回來不少。他在公司里找了個沒人的地方，午飯也沒吃，就捧著書啃了起來，以前跟客戶溝通時的一些盲區好像都找到了解決方法。

感覺啃得差不多了，楊伯明就徑直走出國安人壽大樓，走進了這兩天一直想去但沒勇氣去的小區：光華小區。這個小區里都是在中北省最好的大學中北大學工作的高級知識分子，或者是有錢人為了給孩子上中北大學附小而買的學區房，經濟基礎和理財觀念應該都有一定基礎，應該會有客戶對保險感興趣，但由于自己前一段時間自信心缺失，連進小區敲門的勇氣都沒有。
騎了半個多鐘頭，楊伯明到了小區門口，找到一家單元門鎖了車，然后拍拍他的大衣左口袋就走了進去。
在楊伯明的大衣左口袋里，靜靜放著十枚銅板。這還是馬超教他的一個美國著名營銷員的展業技巧：每天給自己設立一個小目標：在一個小區做十次陌生拜訪，每做一次，就把大衣左口袋里的一枚銅板放到右口袋，十次之后，不管做沒做成、客戶開沒開門，自己都要離開這個小區，一方面總結這個小區的客戶人群特點，另外一方面也是放松一下自己。至于為什么拿十枚銅板來計數，馬超說用銅板可以聚財，可以給自己的營銷過程加持一種念力，讓自己的業務做得順風順水。
楊伯明一早聽了馬超的話，每次都用完了十枚銅板，可沒有一單簽出去的，但這個習慣已經形成，他索性也就這么照辦了。

兩個多小時后，楊伯明發現自己一上午好不容易積攢起來的勇氣，又快被敗光了——在這個小區轉了一圈，依然是屢戰屢敗。
又換了一個單元，楊伯明選了二樓左手這家，站在了門前。
這是第十枚銅板了，這個小區的最后一次機會。
楊伯明此刻覺得，自己的胳膊像是灌了鉛一樣沉重，眼前的不是一扇門，更像是一扇黑洞，仿佛要吸走楊伯明所有的信心和勇氣，提醒他自己從展業以來所歷經的無數次失敗、挫折甚至客戶的謾罵！那個黑洞此刻就像懸在他頭頂的至高無上的命運，晦暗的前路仿佛早就已經寫好，而他卻還在這里兀自負隅頑抗。
此刻他腦海里想起了陸雨荷的話：“努力了這么久，前面不遠處肯定有客戶在等著你，你千萬不要放棄，堅持一下，曙光就在前方！”
是啊！說不定這就是他期盼已久的那個目標客戶呢！
楊伯明握緊拳頭，深吸一口氣，“梆梆”兩聲敲響了門。
然而，這“梆梆”兩聲在寂靜無人的樓道里卻像空谷洪鐘一樣，震得楊伯明的心突突地跳！
楊伯明的心里不由自主地默念起來：里面沒有人該多好！如果有人打開門，自己該怎么介紹？要不要先擺明身份？……
楊伯明心里一團亂麻，手腳不聽使喚，立時鬼使神差般地以百米沖刺的速度跑下樓梯，到了單元樓門口的時候，身后有人開了門，傳來一句聲音：
“真見鬼，人呢？誰敲門了？”