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怎么也不會想到，蘇曉鳴竟會跑起保險來。
　　若曉得跑壽險營銷這般艱難，起初任人家說得天花亂墜，也斷不會如此輕率就選擇這個行業(yè)。因為他壓根兒不是跑營銷這塊料。他臉皮太薄，口拙舌笨，又不善見風(fēng)使舵，完全不符合跑營銷所必備的心理素質(zhì)和基本條件。
可他愣是跑起了壽險營銷來。
　　蘇曉鳴與壽險營銷的親密接觸，純屬偶然。當(dāng)年七月初，他在勞動力交流市場，眼球被一張五彩繽紛的招工海報強烈吸引。湊近人頭攢動的攤位，看輕海報上赫然寫著招聘壽險營銷員十名，工資待遇是“下有保底，上不封頂”。還沒看完，招聘單位的負責(zé)人熱情問他是否有加盟的意向，隨手遞給他一份宣傳資料。
    一看資料，上面的字體帶有磁性一樣牢牢拽住了蘇曉鳴的心。　　
敬愛的朋友：
　　您是否正在努力尋找一份適合自己的工作？
　　您是否對自己的收入不很滿意？
　　您是否想改變一下自己的工作環(huán)境？
　　您是否嘆英雄無用武之地？
　　您是否了解壽險是什么？
　　您是否想了解作為本世紀(jì)十大高薪職業(yè)之一的壽險事業(yè)又是什么？
　　您是否想了解別人怎么在壽險行業(yè)里達到每月幾萬元？
　　您是否想了解大保全新的營銷機制？
　　您是否想了解您是不是能從事這份事業(yè)？
　　歡迎您于明日早上參加我們的座談會。
　　它將帶給您一個全新的、積極向上的工作氛圍，能充分發(fā)揮您的才能，下有保底，上不封頂?shù)墓ぷ鳎瑫r享有醫(yī)療、養(yǎng)老保障，并由中國人民銀行統(tǒng)一發(fā)證，享受各級培訓(xùn)，保證您有良好的發(fā)展機會！不用投資，絕無風(fēng)險，建立自己的事業(yè)。
　　不論您抱著怎樣的心情，希望你我都能成為朋友！
　　因為我們深信：只要您給您一個機會，我們將帶您創(chuàng)造一個奇跡！
　　我們的宗旨：把平凡的人塑造成不平凡的人！
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　　地址：舜城黎洲路大通大廈一樓

        他的目光梳理著紙上鼓舞人心的字句，竟然莫名地好一陣壯懷激烈，萌生出躍躍欲試的沖動。那人拉蘇曉鳴到攤桌旁，抽出一張報名登記表請他填。
　　在其他攤位蘇曉鳴已填了好幾張，也不在乎多填一張，況且多填一張等于給自己多一個崗位選擇的機會。他麻利地填好表格遞給那人，那人盛情邀蘇曉鳴明日上午八點參加他們公司的會議。
蘇曉鳴一時不知如何答復(fù)。那人拍拍他的肩頭，說如果沒有特別重要的事情，請他一定參加，即使去聽聽也行，會讓他大有收獲的。
　　第二天蘇曉鳴確實沒什么事情，抱了“聽聽看”的心情去了保險公司。就這么去了趟保險公司，聽了堂熱血沸騰的壽險營銷課，使他寧靜的情懷忽然像挾裹了大風(fēng)的帆船，一下子在洶涌的大海上飛駛起來。使他對“壽險營銷”頓生相見恨晚的感覺，眼前展現(xiàn)開一片陽光燦爛的壯麗愿景。
　　講壽險營銷的人站在講臺上口若懸河滔滔不絕，臺下仰著腦袋、屏著呼吸專心傾聽的每個人的神經(jīng)都被煽得歡欣鼓舞。他說保險在中國是一項朝陽產(chǎn)業(yè)，在今后的國民經(jīng)濟發(fā)展、人民生活中占著越來越至要的位置。尤其壽險，幾乎是未開墾的處女地，正等待著更多有志之士去投身耕墾。他還說，眼下眾多人士選擇壽險營銷工作，實在明智至極。因為這項工作的難度相當(dāng)大，非一般人能夠勝任；因而這也是證明自己能力，鍛煉和考驗勇氣與意志的一項個性化職業(yè)。一旦把壽險營銷做得得心應(yīng)手，那么再從事其他職業(yè)無疑是小兒科。當(dāng)然，壽險營銷的誘人之處還在于傭金的豐厚可觀，遠非一般職業(yè)的薪水可比。青年人對壽險營銷趨之若騖，除上述原因，還由于從事營銷自由度大，挑戰(zhàn)性強，還培養(yǎng)了對今后事業(yè)發(fā)展舉足輕重的社交能力。
　　接著他大聲問臺下的“聽眾”，你是否正在努力尋找一份適合自己的工作？你想發(fā)財嗎？你想自己做老板嗎？那么，壽險營銷是你實現(xiàn)夢想、走向成功的快捷方式！
　　壽險講師講得口沫橫飛，從嘴里彈跳出來的每一句話，仿佛是噴射出來的火焰，直把那些不知壽險為何物的人的心像荒原之火熊熊地燎燒起來。
　　會議在豪壯嘹亮的口號聲里步入尾聲。蘇曉鳴們這些準(zhǔn)新人等于接受了一次別開生面的壽險教育課，一個個變得慷慨賁張，仿佛壽險世界正急等著他們?nèi)ゴ箫@身手一樣。想象著未來之路將鋪滿錦繡繁華，人人臉上神采飛揚，心浪涌動。
　　蘇曉鳴就這樣不假思索地選擇了壽險營銷。他交納了一千元保證金，同意和其他幾位準(zhǔn)新人去寧波接受為期一周的上崗培訓(xùn)。
　　經(jīng)過一周的專業(yè)培訓(xùn)，終于使蘇曉鳴了解了什么是壽險，什么是營銷，怎樣向客戶推銷和設(shè)計險種，怎樣掌握客戶微妙的心理變化然后因勢利導(dǎo)。
　　一周的培訓(xùn)著實讓蘇曉鳴學(xué)到了很多壽險營銷的專業(yè)知識，尤其是懂得保持良好的心態(tài)的重要性，以及如何面對逆境而采取主動出擊的策略，如何更大限度地激發(fā)自己的潛能，如何以積極思維貫穿思想......；這都是作為一名合格營銷員所必備的基本素質(zhì)。
　　培訓(xùn)結(jié)束要進行考試。起先大伙兒都緊張，加上授課老師危言聳聽，怕過不了關(guān)。后來才知道，考試僅是形式，因為考后大家發(fā)現(xiàn)班里自認為有“恐考癥”的兩名學(xué)員都PASS了，白讓人虛驚一場。
　　結(jié)業(yè)那天，中國大通保險股份有限公司寧波分公司壽險營銷部經(jīng)理在課堂作了熱情洋溢的講話，激勵學(xué)員時刻保持旺盛的戰(zhàn)斗精神和“黃沙百戰(zhàn)穿金甲，不暫樓蘭終不還”的豪情壯志，勇敢地去攀登輝煌的高峰。
　　所有學(xué)員無不躊躇滿志，恨不立馬投身如火如荼的營銷戰(zhàn)場，把一張張非自己莫屬的保單簽了來。大伙兒身在課堂，那顆心已經(jīng)遠飛到各自臆想中的客戶群去了。簽一張保單對他們來說，如同張飛于百萬軍中割上將首級——探囊取物而已。
　　培訓(xùn)部的主管剛宣布“培訓(xùn)結(jié)束，各自返程”，下面有人提議要集體合影，以作留念。也有人要求打印一份通訊簿，以便以后相互聯(lián)系，共同切磋。
　　全班三十八名學(xué)員，大部分來自寧波各縣市，其中也不乏有一小部分外省籍，有緣而能相聚，為共同的理想和目標(biāo)一道相處學(xué)習(xí)一個星期，這會兒即將分道揚鑣，感情雖不及畢業(yè)分別般深得難分難舍，卻也小有傷感。
培訓(xùn)部應(yīng)允了學(xué)員的要求，很快請來一名照相館的攝影師，召集學(xué)員在辦公樓下的臺階上分級排列整齊進行拍照。并組織打字員按照學(xué)員登記表的有關(guān)內(nèi)容趕印了一份學(xué)員通訊簿。
　　“班長，請在這兒給我寫幾句吧。”一位自稱蔣介石故鄉(xiāng)人的奉化學(xué)員翻開厚厚的《壽險營銷員工作筆記》對蘇曉鳴說。
蘇曉鳴是這屆培訓(xùn)班的班長。
　　“作為臨別贈言？”蘇曉鳴和氣地笑笑，欣然提筆寫了幾句。
　　奉化學(xué)員看后意外地問：“班長，這是首詩嘛。——無題嗎？”
　　“講課老師說我們是‘關(guān)愛生命的使者’，就叫《關(guān)愛生命的使者》好了。”
　　蘇曉鳴說著動筆提在那詩的上方。

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