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 中國大通保險公司寧波分公司壽險營銷管理部的領(lǐng)導(dǎo)來舜城支公司檢查指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作。
舜城支公司營銷部一大早張燈結(jié)彩，撐起大紅橫幅，營造著一份熱烈歡迎上級領(lǐng)導(dǎo)的喜慶氣氛。八點(diǎn)左右，從杭甬高速疾駛而來的兩部豪華轎車直開進(jìn)公司大門口。
袁國倫率領(lǐng)辦公室工作人員和其他幾名老資格主管站門口迎接。畢竟是壽險部的領(lǐng)導(dǎo)，與產(chǎn)險部無直接牽涉，所以用不著周運(yùn)鴻勞師動眾親自來接待。
　　來檢查指導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)連司機(jī)一行五個人，帶頭的領(lǐng)導(dǎo)是營銷處處長，又矮又胖，老遠(yuǎn)看有以色列現(xiàn)任總理沙龍的形態(tài)，走起路來像一堆肉一頓一頓的，很容易聯(lián)想到企鵝，似乎要調(diào)動全身的力氣才能邁得開步子。他年紀(jì)不老，因中年歇頂使他比實(shí)際年齡要多十余歲，腦袋禿得頂部溜溜圓，如灑了除草劑的田，又仿佛是沙漠化，把好好一方植被掃蕩得寸草不生，只四周毛瑟瑟圍了一圈，左邊幾跟頭發(fā)養(yǎng)護(hù)得特別長，而且打了蠟似的黑亮，其長度能夠繞上去稀疏地遮蓋一部分不毛之地，典型的“地方支援中央”。
　　如果說男子禿頭是“智慧”的象征，那么女人禿頭簡直就是災(zāi)難。當(dāng)然女人禿頭并不常見。別說禿頭，即使寬額頭，女人也不一定適合。壽險部就有一位寬額身材瘦的女營銷員，外觀不但與整體造成不協(xié)調(diào)感，假如不因?yàn)榇r艷的女性裝束顯襯，十有八九會誤看成男人。據(jù)傳去年寧波一名營銷講師來授課，問學(xué)員怎么解釋不可爭辯條款時，錯把她喊成先生，頓時爆得哄堂大笑，更鬧得她哭了一場，大罵講師是“瞎子”。　　
領(lǐng)導(dǎo)們在辦公室稍作休息，屁股還沒坐穩(wěn)就來到大廳巡視。講臺上楊學(xué)敏正口沫橫飛地大講“推銷戰(zhàn)術(shù)”，一瞟見領(lǐng)導(dǎo)們在場旁聽，精神為之大振，表現(xiàn)愈加賣勁。但很快他注意到袁國倫朝他做手勢，好像叫他暫告中止。此時此刻，楊學(xué)敏好比小兵正接受大元帥的檢閱，難能可貴的一次受賞識的機(jī)會，恨不能將平生所學(xué)一攬子地展示出來，豈肯輕易錯失良機(jī)。但他又沒膽量對袁國倫的“示意”視若無睹，這究竟是袁國倫的天下。他心里暗罵袁國倫是“袁世凱”，心有不愿地中止推銷戰(zhàn)術(shù)，朗聲對眾營銷員說：“各位同仁，現(xiàn)在讓我們用最熱烈的掌聲歡迎上級領(lǐng)導(dǎo)講話！”
　　營銷處長像剛出籠的饅頭一樣神情飽滿，咚咚有聲地跺上講臺，出現(xiàn)故障的破車似的連續(xù)嗆四聲，一聲比一聲慢而響，而且抑揚(yáng)頓挫，帶有平上仄去的聲調(diào)，說話口齒卻比嗆聲遠(yuǎn)遠(yuǎn)遜色，語調(diào)含糊而慢吞吞的，口腔里像塞了塊石頭，他說：“同志們！大家辛苦了！為寧波市壽險事業(yè)的發(fā)展，你們作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。謹(jǐn)此，我代表分公司所有領(lǐng)導(dǎo)和全體工作人員，向你們表示親切的問候和誠摯的感謝！”
　　掌聲響起。袁國倫勤快地捧了杯水送到處長手上。處長咕嘟咕嘟灌進(jìn)大半杯，手背一抹嘴，語調(diào)緩慢得像對每個字都要經(jīng)深思熟慮過，他說：“在競爭日益激烈的壽險市場中，我公司業(yè)務(wù)量逐年保持上升態(tài)勢，這全與在座的每一位同志的辛勤努力是分不開的。大通保險公司自成立八年來，經(jīng)過三年創(chuàng)業(yè)，兩年開拓，一年提高，如今一躍而榮踞全國最大商業(yè)保險公司之一。公司始終堅持以‘穩(wěn)健發(fā)展、嚴(yán)格管理、規(guī)范運(yùn)作、爭創(chuàng)效益’為指導(dǎo)思想，以市場為導(dǎo)向，以效益為目標(biāo)，積極開拓國內(nèi)外保險業(yè)務(wù)領(lǐng)域，履行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償職能，為繁榮和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)和保險事業(yè)服務(wù)......”
　　領(lǐng)導(dǎo)講話結(jié)束后，晨會也散了。散前楊學(xué)敏傳達(dá)了一條通知，關(guān)于統(tǒng)一領(lǐng)發(fā)工作服的決定，要求各組主管將組員的衣號尺寸登記上報辦公室，以便定制和配發(fā)。
　　蘇曉鳴問伊舟有沒有空，約他下午一塊兒同去拜訪客戶。伊舟明顯變得沉默寡言了許多，表情有點(diǎn)消瘦，一副郁郁寡歡的落寞。他說下午有一輛轎車他要去簽單，晚上可以陪他同去。
蘇曉鳴不解地問壽險業(yè)務(wù)員也可以保車輛險？伊舟盯著桌上《車輛險投保費(fèi)率表》說他問過晁主管，壽險業(yè)務(wù)員有產(chǎn)險業(yè)務(wù)，一般也可以簽約，不過不能作為壽險業(yè)績，傭金很低。
　　三組主管沈希明從后面湊過頭獲悉秘密似地悄聲細(xì)語問蘇曉鳴：“昨晚上濱江公園浪不浪漫？哪小妞誰呀？不錯，有眼光。樹叢里黑不溜秋，你動手沒動手？嘿嘿嘿。”
　　蘇曉鳴惶恐不安地睨了下伊舟的臉，伊舟專心致志在核算車輛保險費(fèi)，倒是周辛楠側(cè)過腦袋來聽究竟。幸好沈希明不認(rèn)識白君羽，否則這下可尷尬了。
　　沈希明笑瞇瞇地說：“蘇曉鳴你臉紅什么？不打自招嘛！女人就那樣，你不動她，還道你是太監(jiān)，你對她動手動腳，她反愛你沒商量。太老實(shí)的男人現(xiàn)在是要淘汰的。”
　　周辛楠覺得言之有理，幾乎要把沈希明奉為導(dǎo)師。沈希明的論斷，他很有體會，自那晚龍泉山林子里他對玲玲動了手腳以后，兩人間關(guān)系急劇升溫。
　　沈希明說了幾句黃話，一夾包哼著曲子又單獨(dú)出去行動。
　　蘇曉鳴和周辛楠都不想在公司干坐，等一會兒讓晁主管見了準(zhǔn)又?jǐn)f他們跑客戶去，便與伊舟一同走向門外。正遇上左顧右盼似乎在等人的四組的阿芳和范雪蓉。
阿芳問他們仨哪兒拜訪去，周辛楠聳聳肩膀說回家睡覺。范雪蓉提議一道去拜訪，周辛楠嚷著說這么多人同去，又不是打群架，會把人家客戶嚇一跳，最好男女搭配，分開行動。
阿芳說愿意和伊舟同行，范雪蓉選擇蘇曉鳴共往。周辛楠急了，表示不公平。蘇曉鳴叫周辛楠和范雪蓉同行，說自己早上有點(diǎn)事要處理，晚上已經(jīng)和伊舟約定去拜訪客戶。
范雪蓉窘色地說自己也不想去了。周辛楠嘆氣地說：“你們女人真是反復(fù)無常，變化多端。剛才說一道去也明明是你們先提出來，這么一轉(zhuǎn)眼又不去了，沒有一個準(zhǔn)決定。世界上的男人讓你們當(dāng)猴子耍呀！”
　　阿芳刻薄地說：“周辛楠，我們耍猴也不會耍你。你以為你是誰呀？”
　　周辛楠臉紅一塊白一塊，很下不了臺，欲“以牙還牙”，又怕折了自己男子漢形象，寬容地自慰一句“好男不跟女斗”，一腳蹬上自行車惱悻悻地沖出大門。
　　伊舟嗔怨阿芳不該出口傷人，阿芳似乎出于義憤地歷數(shù)周辛楠令人厭棄的一貫“罪狀”，慷慨送周辛楠“死皮賴臉”和“沈希明的徒弟”兩頂帽子給他戴。
　　伊舟和蘇曉鳴一道約定晚上拜訪的時間，便同阿芳騎車并駕齊驅(qū)而去了。
　　范雪蓉見沒有人在場了，羞怯怯地問正要跨上車的蘇曉鳴說：“聽說——聽說你書很多？”
　　“沒多少。”蘇曉鳴回答說。
　　范雪蓉咽了口唾液，低著頭又說：“你住在陽明公寓吧？我堂哥房子也買在陽明公寓。”
　　蘇曉鳴冷淡地隨口敷衍了幾句，甩開范雪蓉，跨了那輛自行車，一陣風(fēng)似地穿梭在街道間，就仿佛騎了匹駿馬在草原上灑脫盡情地奔馳。
說實(shí)話，他剛才對范雪蓉愛理不理的那副冷淡態(tài)度，完全源自于她平庸的外貌長相，尤其是那一臉的脂粉，把原本膚色蠟黃的面皮涂抹得像蹩腳泥水匠粉刷的墻面，厚薄不均勻，似乎是在米粉堆里隨意一滾潦草完事一般，和脖子后的膚原色引成強(qiáng)烈的對比反差，比畫蛇添足還不倫不類。當(dāng)然最不堪目睹的是用劣質(zhì)唇膏抹的嘴，惡作劇一樣涂得滿口都是，還印染了牙齒，有幾分像要吃人般的恐怖。這樣一副貨色，真屈了她一個好名字。
一個女人不懂得化裝并不是罪過，不懂化裝而化裝，還自我感覺良好，那才真正無可救藥，簡直是環(huán)境污染，影響市容市貌。他不屑于和范雪蓉這樣的女人同往，否則真是自毀形象，身份大跌，人格貶值！
　　街邊時髦靚女三三兩兩穿行不息，像一道道絢麗多彩的風(fēng)景點(diǎn)綴在街頭，把這個現(xiàn)代化的文化名城裝扮得更加艷麗多姿，活力奔放。蘇曉鳴目光高傲地一掃而過，最美的街邊風(fēng)景也全然不在他眼界里，口中和尚念經(jīng)地默默念叨起《詩經(jīng)》里的句子：出其東門，有女如云；雖則如云，匪我思存......
　　夕陽的余暉緩緩隱退，西邊地平線上邈遠(yuǎn)的山影淡翠幽靜，仿佛水墨畫背景的點(diǎn)染。絳紅的霞彩悄然幻化為暗紫的氤氳狀的煙氣，灰蒙蒙的暮靄漫天覆蓋下來。
　　晚飯后伊舟比約定時間提早十多分鐘到達(dá)陽明公寓蘇曉鳴的住所，然后兩人騎車相伴，來到長安新村，叩開趙先生家的門。
　　蘇曉鳴前些天曾來敲過門，沒遇見當(dāng)家人，被那個警惕心強(qiáng)烈的老太婆拒之門外。今晚雖算再次拜訪，實(shí)際效果等同于首次接觸般陌生。出發(fā)前把有可能觸及的條款內(nèi)容和“應(yīng)付拒絕”的話術(shù)細(xì)細(xì)溫習(xí)一遍，像臨近考試的最后復(fù)習(xí)，記得一題是一題，就怕掛一漏萬，出現(xiàn)意外的被動局面，導(dǎo)致本次行動一無所獲。他還將前一天自制的《壽險服務(wù)調(diào)查表》帶了若干份，準(zhǔn)備讓趙先生他們填寫，以引發(fā)他們對壽險需求的興趣。
　　趙先生一家剛用過晚飯。趙太太和她的婆婆正拾掇杯盤狼藉的餐桌。趙先生的兒子十二、三歲光景，已經(jīng)患了近視，一副鏡片擋住了他的稚氣，現(xiàn)正捧著遙控器，翻白的眼珠瞠著電視屏幕上的動畫片，對于父母對他要求拉開與電視機(jī)的距離和做作業(yè)去的叮囑充耳不聞，喉嚨底以“吼呀”的不置可否的怨煩語調(diào)來作回應(yīng)。
　　趙先生團(tuán)坐在紅木靠椅里，二郎腿翹得半天高，腳尖一抖一抖似乎在為哪首曲子打拍，指間捏了根牙簽氣定神閑地剔嵌牙縫內(nèi)的肉屑。
　　待蘇曉鳴亮明身份后，趙先生也恍然記起曾經(jīng)在華聯(lián)門口咨詢過這個小伙子。
蘇曉鳴以為趙先生因此會故友重逢般熱情接待他們，不料，趙先生對于壽險營銷員的來訪流露出了冷淡的態(tài)度，倒是趙先生的老娘不知來者何人，悄悄問兒媳，這兩個陌生人做什么的。趙太太告訴婆婆，是推銷保險的，老太太耳背，誤聽成推銷毛線的，小聲嘀咕著說現(xiàn)在誰有空織毛線穿。
　　蘇曉鳴盡量和顏悅色地說自己上回來過，他們夫婦正巧不在，家里只有阿婆一個人。
　　趙太太故意打著哈欠，似乎在明顯通知他們該告辭了，她說：“你們來的及時，要不然，再一會兒我們可休息了。”
　　“你們休息那么早呀？”伊舟開口幫腔說。
　　趙太太明白他們不相信自己的話，進(jìn)一步闡明說：“我們是搞水產(chǎn)批發(fā)的行販，半夜十二點(diǎn)就要趕著到慈城