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 中國大通保險公司寧波分公司壽險營銷管理部的領導來舜城支公司檢查指導業務工作。
舜城支公司營銷部一大早張燈結彩，撐起大紅橫幅，營造著一份熱烈歡迎上級領導的喜慶氣氛。八點左右，從杭甬高速疾駛而來的兩部豪華轎車直開進公司大門口。
袁國倫率領辦公室工作人員和其他幾名老資格主管站門口迎接。畢竟是壽險部的領導，與產險部無直接牽涉，所以用不著周運鴻勞師動眾親自來接待。
　　來檢查指導的領導連司機一行五個人，帶頭的領導是營銷處處長，又矮又胖，老遠看有以色列現任總理沙龍的形態，走起路來像一堆肉一頓一頓的，很容易聯想到企鵝，似乎要調動全身的力氣才能邁得開步子。他年紀不老，因中年歇頂使他比實際年齡要多十余歲，腦袋禿得頂部溜溜圓，如灑了除草劑的田，又仿佛是沙漠化，把好好一方植被掃蕩得寸草不生，只四周毛瑟瑟圍了一圈，左邊幾跟頭發養護得特別長，而且打了蠟似的黑亮，其長度能夠繞上去稀疏地遮蓋一部分不毛之地，典型的“地方支援中央”。
　　如果說男子禿頭是“智慧”的象征，那么女人禿頭簡直就是災難。當然女人禿頭并不常見。別說禿頭，即使寬額頭，女人也不一定適合。壽險部就有一位寬額身材瘦的女營銷員，外觀不但與整體造成不協調感，假如不因為穿鮮艷的女性裝束顯襯，十有八九會誤看成男人。據傳去年寧波一名營銷講師來授課，問學員怎么解釋不可爭辯條款時，錯把她喊成先生，頓時爆得哄堂大笑，更鬧得她哭了一場，大罵講師是“瞎子”。　　
領導們在辦公室稍作休息，屁股還沒坐穩就來到大廳巡視。講臺上楊學敏正口沫橫飛地大講“推銷戰術”，一瞟見領導們在場旁聽，精神為之大振，表現愈加賣勁。但很快他注意到袁國倫朝他做手勢，好像叫他暫告中止。此時此刻，楊學敏好比小兵正接受大元帥的檢閱，難能可貴的一次受賞識的機會，恨不能將平生所學一攬子地展示出來，豈肯輕易錯失良機。但他又沒膽量對袁國倫的“示意”視若無睹，這究竟是袁國倫的天下。他心里暗罵袁國倫是“袁世凱”，心有不愿地中止推銷戰術，朗聲對眾營銷員說：“各位同仁，現在讓我們用最熱烈的掌聲歡迎上級領導講話！”
　　營銷處長像剛出籠的饅頭一樣神情飽滿，咚咚有聲地跺上講臺，出現故障的破車似的連續嗆四聲，一聲比一聲慢而響，而且抑揚頓挫，帶有平上仄去的聲調，說話口齒卻比嗆聲遠遠遜色，語調含糊而慢吞吞的，口腔里像塞了塊石頭，他說：“同志們！大家辛苦了！為寧波市壽險事業的發展，你們作出了不可磨滅的貢獻。謹此，我代表分公司所有領導和全體工作人員，向你們表示親切的問候和誠摯的感謝！”
　　掌聲響起。袁國倫勤快地捧了杯水送到處長手上。處長咕嘟咕嘟灌進大半杯，手背一抹嘴，語調緩慢得像對每個字都要經深思熟慮過，他說：“在競爭日益激烈的壽險市場中，我公司業務量逐年保持上升態勢，這全與在座的每一位同志的辛勤努力是分不開的。大通保險公司自成立八年來，經過三年創業，兩年開拓，一年提高，如今一躍而榮踞全國最大商業保險公司之一。公司始終堅持以‘穩健發展、嚴格管理、規范運作、爭創效益’為指導思想，以市場為導向，以效益為目標，積極開拓國內外保險業務領域，履行經濟補償職能，為繁榮和發展社會主義市場經濟和保險事業服務......”
　　領導講話結束后，晨會也散了。散前楊學敏傳達了一條通知，關于統一領發工作服的決定，要求各組主管將組員的衣號尺寸登記上報辦公室，以便定制和配發。
　　蘇曉鳴問伊舟有沒有空，約他下午一塊兒同去拜訪客戶。伊舟明顯變得沉默寡言了許多，表情有點消瘦，一副郁郁寡歡的落寞。他說下午有一輛轎車他要去簽單，晚上可以陪他同去。
蘇曉鳴不解地問壽險業務員也可以保車輛險？伊舟盯著桌上《車輛險投保費率表》說他問過晁主管，壽險業務員有產險業務，一般也可以簽約，不過不能作為壽險業績，傭金很低。
　　三組主管沈希明從后面湊過頭獲悉秘密似地悄聲細語問蘇曉鳴：“昨晚上濱江公園浪不浪漫？哪小妞誰呀？不錯，有眼光。樹叢里黑不溜秋，你動手沒動手？嘿嘿嘿。”
　　蘇曉鳴惶恐不安地睨了下伊舟的臉，伊舟專心致志在核算車輛保險費，倒是周辛楠側過腦袋來聽究竟。幸好沈希明不認識白君羽，否則這下可尷尬了。
　　沈希明笑瞇瞇地說：“蘇曉鳴你臉紅什么？不打自招嘛！女人就那樣，你不動她，還道你是太監，你對她動手動腳，她反愛你沒商量。太老實的男人現在是要淘汰的。”
　　周辛楠覺得言之有理，幾乎要把沈希明奉為導師。沈希明的論斷，他很有體會，自那晚龍泉山林子里他對玲玲動了手腳以后，兩人間關系急劇升溫。
　　沈希明說了幾句黃話，一夾包哼著曲子又單獨出去行動。
　　蘇曉鳴和周辛楠都不想在公司干坐，等一會兒讓晁主管見了準又攆他們跑客戶去，便與伊舟一同走向門外。正遇上左顧右盼似乎在等人的四組的阿芳和范雪蓉。
阿芳問他們仨哪兒拜訪去，周辛楠聳聳肩膀說回家睡覺。范雪蓉提議一道去拜訪，周辛楠嚷著說這么多人同去，又不是打群架，會把人家客戶嚇一跳，最好男女搭配，分開行動。
阿芳說愿意和伊舟同行，范雪蓉選擇蘇曉鳴共往。周辛楠急了，表示不公平。蘇曉鳴叫周辛楠和范雪蓉同行，說自己早上有點事要處理，晚上已經和伊舟約定去拜訪客戶。
范雪蓉窘色地說自己也不想去了。周辛楠嘆氣地說：“你們女人真是反復無常，變化多端。剛才說一道去也明明是你們先提出來，這么一轉眼又不去了，沒有一個準決定。世界上的男人讓你們當猴子耍呀！”
　　阿芳刻薄地說：“周辛楠，我們耍猴也不會耍你。你以為你是誰呀？”
　　周辛楠臉紅一塊白一塊，很下不了臺，欲“以牙還牙”，又怕折了自己男子漢形象，寬容地自慰一句“好男不跟女斗”，一腳蹬上自行車惱悻悻地沖出大門。
　　伊舟嗔怨阿芳不該出口傷人，阿芳似乎出于義憤地歷數周辛楠令人厭棄的一貫“罪狀”，慷慨送周辛楠“死皮賴臉”和“沈希明的徒弟”兩頂帽子給他戴。
　　伊舟和蘇曉鳴一道約定晚上拜訪的時間，便同阿芳騎車并駕齊驅而去了。
　　范雪蓉見沒有人在場了，羞怯怯地問正要跨上車的蘇曉鳴說：“聽說——聽說你書很多？”
　　“沒多少。”蘇曉鳴回答說。
　　范雪蓉咽了口唾液，低著頭又說：“你住在陽明公寓吧？我堂哥房子也買在陽明公寓。”
　　蘇曉鳴冷淡地隨口敷衍了幾句，甩開范雪蓉，跨了那輛自行車，一陣風似地穿梭在街道間，就仿佛騎了匹駿馬在草原上灑脫盡情地奔馳。
說實話，他剛才對范雪蓉愛理不理的那副冷淡態度，完全源自于她平庸的外貌長相，尤其是那一臉的脂粉，把原本膚色蠟黃的面皮涂抹得像蹩腳泥水匠粉刷的墻面，厚薄不均勻，似乎是在米粉堆里隨意一滾潦草完事一般，和脖子后的膚原色引成強烈的對比反差，比畫蛇添足還不倫不類。當然最不堪目睹的是用劣質唇膏抹的嘴，惡作劇一樣涂得滿口都是，還印染了牙齒，有幾分像要吃人般的恐怖。這樣一副貨色，真屈了她一個好名字。
一個女人不懂得化裝并不是罪過，不懂化裝而化裝，還自我感覺良好，那才真正無可救藥，簡直是環境污染，影響市容市貌。他不屑于和范雪蓉這樣的女人同往，否則真是自毀形象，身份大跌，人格貶值！
　　街邊時髦靚女三三兩兩穿行不息，像一道道絢麗多彩的風景點綴在街頭，把這個現代化的文化名城裝扮得更加艷麗多姿，活力奔放。蘇曉鳴目光高傲地一掃而過，最美的街邊風景也全然不在他眼界里，口中和尚念經地默默念叨起《詩經》里的句子：出其東門，有女如云；雖則如云，匪我思存......
　　夕陽的余暉緩緩隱退，西邊地平線上邈遠的山影淡翠幽靜，仿佛水墨畫背景的點染。絳紅的霞彩悄然幻化為暗紫的氤氳狀的煙氣，灰蒙蒙的暮靄漫天覆蓋下來。
　　晚飯后伊舟比約定時間提早十多分鐘到達陽明公寓蘇曉鳴的住所，然后兩人騎車相伴，來到長安新村，叩開趙先生家的門。
　　蘇曉鳴前些天曾來敲過門，沒遇見當家人，被那個警惕心強烈的老太婆拒之門外。今晚雖算再次拜訪，實際效果等同于首次接觸般陌生。出發前把有可能觸及的條款內容和“應付拒絕”的話術細細溫習一遍，像臨近考試的最后復習，記得一題是一題，就怕掛一漏萬，出現意外的被動局面，導致本次行動一無所獲。他還將前一天自制的《壽險服務調查表》帶了若干份，準備讓趙先生他們填寫，以引發他們對壽險需求的興趣。
　　趙先生一家剛用過晚飯。趙太太和她的婆婆正拾掇杯盤狼藉的餐桌。趙先生的兒子十二、三歲光景，已經患了近視，一副鏡片擋住了他的稚氣，現正捧著遙控器，翻白的眼珠瞠著電視屏幕上的動畫片，對于父母對他要求拉開與電視機的距離和做作業去的叮囑充耳不聞，喉嚨底以“吼呀”的不置可否的怨煩語調來作回應。
　　趙先生團坐在紅木靠椅里，二郎腿翹得半天高，腳尖一抖一抖似乎在為哪首曲子打拍，指間捏了根牙簽氣定神閑地剔嵌牙縫內的肉屑。
　　待蘇曉鳴亮明身份后，趙先生也恍然記起曾經在華聯門口咨詢過這個小伙子。
蘇曉鳴以為趙先生因此會故友重逢般熱情接待他們，不料，趙先生對于壽險營銷員的來訪流露出了冷淡的態度，倒是趙先生的老娘不知來者何人，悄悄問兒媳，這兩個陌生人做什么的。趙太太告訴婆婆，是推銷保險的，老太太耳背，誤聽成推銷毛線的，小聲嘀咕著說現在誰有空織毛線穿。
　　蘇曉鳴盡量和顏悅色地說自己上回來過，他們夫婦正巧不在，家里只有阿婆一個人。
　　趙太太故意打著哈欠，似乎在明顯通知他們該告辭了，她說：“你們來的及時，要不然，再一會兒我們可休息了。”
　　“你們休息那么早呀？”伊舟開口幫腔說。
　　趙太太明白他們不相信自己的話，進一步闡明說：“我們是搞水產批發的行販，半夜十二點就要趕著到慈城