第二十五章 海南之旅
- 2020年04月18日
- 16:10
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“你——”張小名頓時無言。
“大哥，照您這么說，我更應敬重您了，您要是真想欺負我的話，不用等到現在，用不著來這里。既然我們有緣相見，我應該稱呼您哥，您收下我這個小妹好嗎？”
“我……”
“我高攀啦……”李想想說著咳嗽了起來。張小名愈加愛憐了，忙抽出了面巾給她，“小、小妹，我……”
“謝謝哥……”李想想說著，抱著張小名的脖子，眼淚流了出來，張小名嚇壞了，忙給她擦眼淚，“小妹，都是哥不好……”
“張小名，你這個禽獸，竟然敢欺負我的大妹子，你不要命啦……”顧軍豪領著一大幫子人突然沖了進來。張小名認得他，忙起來，陪著笑臉說：“顧總，您怎么來我這里啦？誰，誰是你的妹妹？”他一時愣了。顧軍豪把李想想拉在身后，伸出拳頭對著張小名就去了，李想想忙用力拉住，說：“顧大哥，您怎么又不聽話了，不是不要動武了嗎。”
“像他這樣的無賴，不用武，他根本試不著！我今天非揍死你不可，你吃豹子膽了，也敢打我妹子的主意……”顧軍豪氣憤地說。
“她……她是你的妹妹……”張小名終于明白了，他馬上解釋：“顧總，我哪知道她是您的妹妹嘛，要是早知道，您就是給我個天膽，我也不敢啊。這次您饒了我吧，以后我再也不敢了。”
“哼，我問你，你今天必須給我說實話，要不我一拳就砸死你。”
“是是……”
“你欺負我妹妹了沒有？”
“沒有，真的沒有，不信您問問小妹，妹妹……”
“呸，我妹妹，也是你叫的？”
“我們剛才也拜了兄妹，不信您問問小妹、妹妹。”
顧軍豪回頭，李想想忙說：“顧大哥，是的，我們剛成了兄妹，他真的很好，多虧他救了我，您應該好好替我感謝他才是……”經她這么一說，顧軍豪也放心了，“既然你有情，也別說我無無義。走，我請你喝酒。”
張小名剛要猶豫，顧軍豪一瞪眼，他乖乖地去了。
在酒席桌上，張小名笑著說：“我是螳螂在前，你麻雀在后啊。”顧軍豪哈哈大笑說：“今天也是巧，當你把妹子抱上車時，我的手下都看到了，他們都認得妹子，也認為你一定送到醫院，誰知等我趕到附近醫院，根本找不到你們，我一想可能被你劫色了，我早聽說了，凡到了你這里的女孩子，沒有一個能逃過你的魔掌，所以，我飛快趕來，妹子差點被你害了。”
張小名非常慚愧，說：“顧總，小妹是尊女神，是天使啊，是神仙下凡啊，我哪敢碰她一根汗毛啊……”
“哼，量你也不敢，喝！”
“喝…….”
喝得差不多了，顧軍豪對李想想說：“妹子，看你的臉上很蒼白，怎么突然暈倒了呢？沒到醫院看看？”
“謝謝。”李想想說：“可能是最近休息不好，有些貧血。”
張小名說：“小妹，按說你們干保險的應該有錢，據我了解，做一個業務員，有底薪、手續費、提成、還有競賽專項獎勵，半年、年底，甚至每個季度都有獎金，做了大項目還有專項公關費等等，你也干了很多年了，怎么現在還住在棚戶區呢？”
顧軍豪說：“還住棚戶區？你是怎么知道的？”
“我……唉，別提了。”張小名實在不好意思說了。
李想想明白了張小名心中的秘密，馬上說：“哥，您只知其一不知其二。在外人眼里，干保險的雖然壓力大，但很有錢。其實，從收入方面，只能說比某些行業稍多了些。但也不是絕對的，人與人的差距拉的很大，每月一考核，業績直接與收入掛鉤，有的人一個月可能工作一萬多，有的完不成任務可能就是負數，今年，我有三個月沒發一分錢。應該說，在以業績論英雄的保險界，這種分配機制，既公平又殘酷，有她的合理性，但也缺乏人情味，有局限性。”
顧軍豪說：“既然干保險這么殘酷，壓力這么大，哎，妹子，別干保險了，到我公司吧，什么活都不讓你干，我也照樣給你發工資，要多少給多少。”
李想想說：“謝謝，我還是喜歡保險工作。”
“唉，你怎么有福不享呢？”
“是啊，顧總也為你好啊，有很多人想都不敢想，小鳥依人總比風雨兼程強啊。”張小名說。
李想想說：“每個人的價值觀不同，我是想靠自己干出一番事業來，用自己的雙手創造美好的未來……”
顧軍豪說：“妹子是有理想有事業心的人，哎，你真的住棚戶區啊，是不是家里不寬裕啊，不要緊，我給你五十萬買處房子吧，算是我借給你的，什么時候有了什么時候再還，反正我不急著用。”
李想想搖了搖頭。
顧軍豪急切地說：“和大哥還有什么顧及呢？你看你虛弱的樣子，又住在那么差的地方，我怎么放心下呢？好了，別固執了，這會聽大哥的好嗎？”
“顧大哥，謝謝，我真的不需要，我能照顧自己的。”
張小名說：“小妹，我猜測你的錢都給了孤兒院的孩子了吧。他們都說你經常往孤兒院跑，還照顧一個叫天天的小孩子，還給一個女人按摩，你工作又那么忙，還時時刻刻獻著愛心，真令我這樣的大男人汗顏啊。”
顧軍豪說：“原來如此啊，妹子暈倒，就是勞累的。”
張小名說：“是的，正是小妹的人格魅力，使得我不敢對小妹輕易造次，我……唉，我以后要向小妹看齊。”
“以后，小妹你還要多關心點。”
張小名說：“我都受您照顧，小妹的事，是你的事，自然也是我的事了。”
李想想插話說：“龐哥，你和顧大哥不是都做一樣的生意嗎？他怎么會照顧您呢？”
“你還不知道？”張小名說：“現在顧總是大哥大了，他現在生意越做越大，都伸向房地產、外貿出口等行業了，資產十幾個億了吧。”
“是嗎？”李想想看著顧軍豪，說：“顧大哥真了不得，短短幾年打拼，終于成功了。”
顧軍豪笑著搖了搖頭，深有感觸地說：“妹子，說句心里話，沒有你，就沒有我顧軍豪的今天，我真想幫你。”
李想想開心笑著說：“恭敬不如從命，既然顧大哥這么說，您把保險給我們公司吧。”
“好說好說，就小妹一句話。”顧軍豪說著又對張小名說：“還有你公司的業務，都給妹子。”
張小名說：“不給小妹還能給誰呢？我不但把我公司的業務統統給小妹，還要把我爸爸公司的業務，也拉一半給小妹……”
李想想聽了，高興地竟倒了一杯酒，顧軍豪和張小名都不讓她喝，最后她用一杯茶代酒，感動地說：“謝謝兩位哥哥。自古道：只要感情有，茶水可代酒。我一個小女子，有幸認識了兩位哥哥，今晚千言萬語也無法表達我的感激之情和感動之心，我一心一意敬兩位哥哥一杯酒，祝愿我們的友誼天長地久，祝愿兩位哥哥財源滾滾，祝愿我們的事業前程似錦……”
李想想因禍得福，不僅多了一位哥哥，在不經意中竟也拉了波光的業務，一時間又在業內引起了不小的波瀾，有人贊賞、有人猜疑、有人嫉妒、也有人恨之入骨，影響之大，可謂深遠而廣闊，她面臨的也不僅是鮮花了，陷阱同樣也挖在了她前進的路上。
第二十五章 海南之旅
如果說李想想做了波光的業務純屬偶然的話，其實也是必然的結果。李想想用人格魅力和優質的服務，不僅感動了客戶，也感動了上蒼，機遇總是眷顧有準備者。
李想想除了把講師團的工作做的有條不紊外，她把工作室也管理的井然有序，有空就與客戶聯系、溝通，逢年過節、紅白喜事，她買了禮品親自送去，甚至把客戶的生日、結婚紀念日等有意義的日子都輸入電腦，登記在冊，以備查用。同時，充分發揮短信的宣傳、溝通等強大功能，每年的大小節日，她都根據客戶的年齡、職業編寫不同的信息，發給客戶。
元旦：鐘聲起，雪花飄，良辰美景，元旦佳節如期到。竹葉青，梅花俏，雋永清香，辭舊迎新萬事好。新年祝福第一句，歲歲有余，幸福日子節節高。
春節：新年好，送上一籃水果，祝您：蘋（平）安富貴，橘（吉）祥如意，梨（理）想成功，杏（幸）福快樂，柿（事）事順利，（核）合家歡樂，梅（沒）有煩惱，甜如甘蔗，（佛手）福壽延年。
春天：如果一場春雨能代表一份祝福，那么今天的雨就為您而下，愿滴滴細雨帶給您歡樂和喜悅，讓滿天的雨滴像珍珠一樣送給您滿宇宙的祝福。
端午節：桃子紅、杏子黃，五月初五過端陽。粽子青，糯米黃，剝開外衣蘸上糖，一口甜、一口香，祝您生活幸福萬年長。
慈母手中線，游子身上衣…….母親節到了，李想想工作室溫馨提醒：別忘了常回家看看……
冬天到了，春天還遙遠嗎？李想想工作室溫馨提醒：天氣逐漸變冷，注意添衣，保重身體。
下雪了，小心路滑……
春風楊柳，外出旅游，別忘了看一眼續保到期了沒有？
…… ……
這些美好的祝福和溫馨的提醒、友情提示，無疑拉近了與客戶的距離，增進了感情的交流和信任。可以說她創造的驕人業績，源自她平時的付出和努力，體現在平時的點點滴滴。但有時她無私地、無怨無悔地幫助別人，也帶來冷嘲熱諷，有很多人不理解，甚至說她傻，她都一笑了之。沙明半路拆臺，幾乎給李想想的工作室帶來了毀滅性的打擊，但她并沒有因此恨他，依然給他墊付了保險費，而且一連兩三年。
這年，沙明的續保期又到了，李想想用電話聯系了他，沒想到已經停機。李想想還想給他交續保費。周圍的一些伙伴都勸她不要犯傻了，像沙明這樣放蕩不羈的人，或許早把保險的事給忘了。李想想考慮
“大哥，照您這么說，我更應敬重您了，您要是真想欺負我的話，不用等到現在，用不著來這里。既然我們有緣相見，我應該稱呼您哥，您收下我這個小妹好嗎？”
“我……”
“我高攀啦……”李想想說著咳嗽了起來。張小名愈加愛憐了，忙抽出了面巾給她，“小、小妹，我……”
“謝謝哥……”李想想說著，抱著張小名的脖子，眼淚流了出來，張小名嚇壞了，忙給她擦眼淚，“小妹，都是哥不好……”
“張小名，你這個禽獸，竟然敢欺負我的大妹子，你不要命啦……”顧軍豪領著一大幫子人突然沖了進來。張小名認得他，忙起來，陪著笑臉說：“顧總，您怎么來我這里啦？誰，誰是你的妹妹？”他一時愣了。顧軍豪把李想想拉在身后，伸出拳頭對著張小名就去了，李想想忙用力拉住，說：“顧大哥，您怎么又不聽話了，不是不要動武了嗎。”
“像他這樣的無賴，不用武，他根本試不著！我今天非揍死你不可，你吃豹子膽了，也敢打我妹子的主意……”顧軍豪氣憤地說。
“她……她是你的妹妹……”張小名終于明白了，他馬上解釋：“顧總，我哪知道她是您的妹妹嘛，要是早知道，您就是給我個天膽，我也不敢啊。這次您饒了我吧，以后我再也不敢了。”
“哼，我問你，你今天必須給我說實話，要不我一拳就砸死你。”
“是是……”
“你欺負我妹妹了沒有？”
“沒有，真的沒有，不信您問問小妹，妹妹……”
“呸，我妹妹，也是你叫的？”
“我們剛才也拜了兄妹，不信您問問小妹、妹妹。”
顧軍豪回頭，李想想忙說：“顧大哥，是的，我們剛成了兄妹，他真的很好，多虧他救了我，您應該好好替我感謝他才是……”經她這么一說，顧軍豪也放心了，“既然你有情，也別說我無無義。走，我請你喝酒。”
張小名剛要猶豫，顧軍豪一瞪眼，他乖乖地去了。
在酒席桌上，張小名笑著說：“我是螳螂在前，你麻雀在后啊。”顧軍豪哈哈大笑說：“今天也是巧，當你把妹子抱上車時，我的手下都看到了，他們都認得妹子，也認為你一定送到醫院，誰知等我趕到附近醫院，根本找不到你們，我一想可能被你劫色了，我早聽說了，凡到了你這里的女孩子，沒有一個能逃過你的魔掌，所以，我飛快趕來，妹子差點被你害了。”
張小名非常慚愧，說：“顧總，小妹是尊女神，是天使啊，是神仙下凡啊，我哪敢碰她一根汗毛啊……”
“哼，量你也不敢，喝！”
“喝…….”
喝得差不多了，顧軍豪對李想想說：“妹子，看你的臉上很蒼白，怎么突然暈倒了呢？沒到醫院看看？”
“謝謝。”李想想說：“可能是最近休息不好，有些貧血。”
張小名說：“小妹，按說你們干保險的應該有錢，據我了解，做一個業務員，有底薪、手續費、提成、還有競賽專項獎勵，半年、年底，甚至每個季度都有獎金，做了大項目還有專項公關費等等，你也干了很多年了，怎么現在還住在棚戶區呢？”
顧軍豪說：“還住棚戶區？你是怎么知道的？”
“我……唉，別提了。”張小名實在不好意思說了。
李想想明白了張小名心中的秘密，馬上說：“哥，您只知其一不知其二。在外人眼里，干保險的雖然壓力大，但很有錢。其實，從收入方面，只能說比某些行業稍多了些。但也不是絕對的，人與人的差距拉的很大，每月一考核，業績直接與收入掛鉤，有的人一個月可能工作一萬多，有的完不成任務可能就是負數，今年，我有三個月沒發一分錢。應該說，在以業績論英雄的保險界，這種分配機制，既公平又殘酷，有她的合理性，但也缺乏人情味，有局限性。”
顧軍豪說：“既然干保險這么殘酷，壓力這么大，哎，妹子，別干保險了，到我公司吧，什么活都不讓你干，我也照樣給你發工資，要多少給多少。”
李想想說：“謝謝，我還是喜歡保險工作。”
“唉，你怎么有福不享呢？”
“是啊，顧總也為你好啊，有很多人想都不敢想，小鳥依人總比風雨兼程強啊。”張小名說。
李想想說：“每個人的價值觀不同，我是想靠自己干出一番事業來，用自己的雙手創造美好的未來……”
顧軍豪說：“妹子是有理想有事業心的人，哎，你真的住棚戶區啊，是不是家里不寬裕啊，不要緊，我給你五十萬買處房子吧，算是我借給你的，什么時候有了什么時候再還，反正我不急著用。”
李想想搖了搖頭。
顧軍豪急切地說：“和大哥還有什么顧及呢？你看你虛弱的樣子，又住在那么差的地方，我怎么放心下呢？好了，別固執了，這會聽大哥的好嗎？”
“顧大哥，謝謝，我真的不需要，我能照顧自己的。”
張小名說：“小妹，我猜測你的錢都給了孤兒院的孩子了吧。他們都說你經常往孤兒院跑，還照顧一個叫天天的小孩子，還給一個女人按摩，你工作又那么忙，還時時刻刻獻著愛心，真令我這樣的大男人汗顏啊。”
顧軍豪說：“原來如此啊，妹子暈倒，就是勞累的。”
張小名說：“是的，正是小妹的人格魅力，使得我不敢對小妹輕易造次，我……唉，我以后要向小妹看齊。”
“以后，小妹你還要多關心點。”
張小名說：“我都受您照顧，小妹的事，是你的事，自然也是我的事了。”
李想想插話說：“龐哥，你和顧大哥不是都做一樣的生意嗎？他怎么會照顧您呢？”
“你還不知道？”張小名說：“現在顧總是大哥大了，他現在生意越做越大，都伸向房地產、外貿出口等行業了，資產十幾個億了吧。”
“是嗎？”李想想看著顧軍豪，說：“顧大哥真了不得，短短幾年打拼，終于成功了。”
顧軍豪笑著搖了搖頭，深有感觸地說：“妹子，說句心里話，沒有你，就沒有我顧軍豪的今天，我真想幫你。”
李想想開心笑著說：“恭敬不如從命，既然顧大哥這么說，您把保險給我們公司吧。”
“好說好說，就小妹一句話。”顧軍豪說著又對張小名說：“還有你公司的業務，都給妹子。”
張小名說：“不給小妹還能給誰呢？我不但把我公司的業務統統給小妹，還要把我爸爸公司的業務，也拉一半給小妹……”
李想想聽了，高興地竟倒了一杯酒，顧軍豪和張小名都不讓她喝，最后她用一杯茶代酒，感動地說：“謝謝兩位哥哥。自古道：只要感情有，茶水可代酒。我一個小女子，有幸認識了兩位哥哥，今晚千言萬語也無法表達我的感激之情和感動之心，我一心一意敬兩位哥哥一杯酒，祝愿我們的友誼天長地久，祝愿兩位哥哥財源滾滾，祝愿我們的事業前程似錦……”
李想想因禍得福，不僅多了一位哥哥，在不經意中竟也拉了波光的業務，一時間又在業內引起了不小的波瀾，有人贊賞、有人猜疑、有人嫉妒、也有人恨之入骨，影響之大，可謂深遠而廣闊，她面臨的也不僅是鮮花了，陷阱同樣也挖在了她前進的路上。
第二十五章 海南之旅
如果說李想想做了波光的業務純屬偶然的話，其實也是必然的結果。李想想用人格魅力和優質的服務，不僅感動了客戶，也感動了上蒼，機遇總是眷顧有準備者。
李想想除了把講師團的工作做的有條不紊外，她把工作室也管理的井然有序，有空就與客戶聯系、溝通，逢年過節、紅白喜事，她買了禮品親自送去，甚至把客戶的生日、結婚紀念日等有意義的日子都輸入電腦，登記在冊，以備查用。同時，充分發揮短信的宣傳、溝通等強大功能，每年的大小節日，她都根據客戶的年齡、職業編寫不同的信息，發給客戶。
元旦：鐘聲起，雪花飄，良辰美景，元旦佳節如期到。竹葉青，梅花俏，雋永清香，辭舊迎新萬事好。新年祝福第一句，歲歲有余，幸福日子節節高。
春節：新年好，送上一籃水果，祝您：蘋（平）安富貴，橘（吉）祥如意，梨（理）想成功，杏（幸）福快樂，柿（事）事順利，（核）合家歡樂，梅（沒）有煩惱，甜如甘蔗，（佛手）福壽延年。
春天：如果一場春雨能代表一份祝福，那么今天的雨就為您而下，愿滴滴細雨帶給您歡樂和喜悅，讓滿天的雨滴像珍珠一樣送給您滿宇宙的祝福。
端午節：桃子紅、杏子黃，五月初五過端陽。粽子青，糯米黃，剝開外衣蘸上糖，一口甜、一口香，祝您生活幸福萬年長。
慈母手中線，游子身上衣…….母親節到了，李想想工作室溫馨提醒：別忘了常回家看看……
冬天到了，春天還遙遠嗎？李想想工作室溫馨提醒：天氣逐漸變冷，注意添衣，保重身體。
下雪了，小心路滑……
春風楊柳，外出旅游，別忘了看一眼續保到期了沒有？
…… ……
這些美好的祝福和溫馨的提醒、友情提示，無疑拉近了與客戶的距離，增進了感情的交流和信任。可以說她創造的驕人業績，源自她平時的付出和努力，體現在平時的點點滴滴。但有時她無私地、無怨無悔地幫助別人，也帶來冷嘲熱諷，有很多人不理解，甚至說她傻，她都一笑了之。沙明半路拆臺，幾乎給李想想的工作室帶來了毀滅性的打擊，但她并沒有因此恨他，依然給他墊付了保險費，而且一連兩三年。
這年，沙明的續保期又到了，李想想用電話聯系了他，沒想到已經停機。李想想還想給他交續保費。周圍的一些伙伴都勸她不要犯傻了，像沙明這樣放蕩不羈的人，或許早把保險的事給忘了。李想想考慮
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