為啥都說再窮再難也別賣保險？！盤點勸退保險從業者的九大硬核理由…

2025年02月28日
15:44
來源：公眾號險企高參
作者：

作者：空流霜
編輯：顧檸
來源：險企高參

之前看過一個說法，中年失業有三“?！?，“保潔”“保姆”“保險”。保潔和保姆不清楚情況，但保險真的不好干。

提起保險營銷隊伍，外行人第一反應是：“門檻低誰都能做、保險就是理財、上班時間自由”等等。圍城之外，失業人病急亂投醫，把保險當成一根救命稻草；圍城之內,保險人在現身說法這碗飯到底有多難吃。

因為這份看似簡單的工作把“崗位說明書”隱藏了，從理論知識到實際操作，從人際關系到時間管理，既要有高情商的人情世故，也要有被冷落時的頓感力。不過，最勸退的還是薪酬…

難點一：業務難做，收入不保

眾所周知，有許多銷售團隊收入來源多是業績繼承，這也成為新成員入門面臨第一大難題——首次成交的困難。

若無法實現成交，經濟來源便無從談起。在長時間無法成交的情況下，個人的住房費用如何解決？日常飲食又該如何維持？若個人還背負著房貸、車貸等債務，其承受能力是否足夠強大？

“老人”總結出的經驗：“新成員必須做好至少六個月無固定收入的心理準備?！边@表明，在入職初期，個人需要獨立承擔經濟責任。在考慮是否能在保險行業立足之前，首先必須解決的是基本生活保障問題。

不過，亦可設定合理的沉沒成本，若無法適應再考慮其他選擇。

難點二：薪水&傭金下降

即便是入行已久的“老手”，也會面臨收入下降的難題。

現在銀保渠道“報行合一”推行一年之久，經代渠道實行時間則更長，各渠道成本降低30%左右，換言之，經代傭金亦下降30%。個險渠道雖未施行該政策，但這股風很快就要到了，個險代理人薪水或將“打折”。

小紅書上有評論稱：“因為現在保險業務真的不好做，自報行合一出臺之后，保險收益要降，從業者的收入傭金也在降，業務不好做，保司就開始拼命的增員，說白了就是拉人頭買保險。”

難點三：隱形經濟成本勸退

做業務，很多時候是做人情。

與客戶會面商談時，往往認為必須通過宴請或下午茶等方式來增進關系，認為這是在客戶心中積累信任的手段。然而，在實際收入尚未實現之前，已先行投入了相當的費用。

這種做法，似乎將宴請視為一種在客戶心中積累信用點數的行為，仿佛一旦信用點數足夠，客戶就會買單。

可大部分時候，都是無功而返…

另外，代理人沒有社保沒有底薪，需要自行繳納，而且部分機構會考核出勤，請假超時間還會扣款…種種因素讓本就不富裕的家庭又雪上加霜。

難點四：門檻并不低

對于外人看來，賣保險就是簡單的銷售，實際上，在面對成交概率很大的客戶時，客戶對于保險條款的解釋可能比銷售人員還明白。

從各類險種條款到理賠規則，從宏觀行業動態到微觀產品差異，都得爛熟于心。要成為客戶身邊行走的保險百科全書，隨時解答疑問，提供精準建議，以專業取信任。

例如，《險企高參》曾和一位銀行高級客戶經理交談時了解到，其業績大部分由保險銷售支撐，而他在獨當一面之前，除了接受組織的培訓外，還將剩余工作時間自行學習保險知識，可以說，在他剛入門的時候，沒有自我，全是工作。

除專業知識外，可能還需要學會其他一些相關的知識，如基礎的稅務，法律之類的知識，而且這些知識是不停更新的，代理人要跟得上。

難點五：客戶資源稀缺

一位行業老人說：“只有服務高端客戶才有生存空間?！?/span>

確實，從現實情況來看，有錢人往往對保險銷售者持有尊重的態度，而經濟條件較差的人群則可能對這一職業持有偏見。這種現象在一定程度上反映了社會階層和財富觀念對保險行業的影響。

在服務高端客戶的過程中，保險代理人往往能夠獲得更好、更穩定的收入來源。然而，對于那些沒有資源、僅憑一時沖動進入保險行業的新人來說，想要融入高端客戶群體并非易事。往往會處于自己并不屬于那個圈層，難以吸引到高凈值客戶的情況。

有時，高凈值客戶礙于種種原因，即便成交，卻也意味著保險代理人背負了人情債，并可能面臨高額的售后服務成本。這種做法雖然短期內看似成功，但長期來看卻可能成為一種負擔。

此外，普通大眾對保險的認知普遍不佳，許多人認為保險是“騙人的”或者“理賠難”。在這種情況下，需要有極大的信心和耐心去改變人們的觀念。這個過程不僅漫長而且可能沒有即時的回報，同時還會消耗掉銷售者之前積累的人脈資源。

難點六：人人都是時間管理大師

正如前文所述，入行初期，自我時間較為稀少，大部分用在工作上，而如何分配時間就又是一道難題。

保險代理人，時間總是不夠用。白天見客戶，晚上學專業，周末亦需處理其他事務。一會兒要參加緊急培訓，一會兒又要奔赴客戶約見，片刻不得停歇。

時間被分割得支離破碎，能做下去的，都是時間管理大師。

難點七：心態爆炸，熱臉貼上冷屁股

保險銷售，被拒絕是再平常不過的事情。

你帶著滿腔熱情，面帶微笑地介紹保險產品，然而客戶可能連眼皮都不抬一下，簡單直接地用一句“不需要”就把你打發了。盡管你無數次地精心準備，滿懷希望地去接觸客戶，但最終換來的往往是客戶的冷漠和轉身離開，那種感覺心里拔涼拔涼的。

心態得像坐過山車還能保持淡定的勇士。

所以，每天的心態都像坐過山車，經歷高低起伏卻仍能保持淡定。開單時，興奮得想上天；連續沒業績，又陷入自我懷疑。但在這起起落落中，必須迅速調整心態，不斷地告訴自己，這些挫折都是暫時的，成功就在下一個轉角等待著你。要有“泰山崩于前而色不變”的定力，不然很可能會被自己的心態所打敗。

難點八：太需要毅力了

保險代理人可以視為一種輕創業。不僅需要具備企業家的心態，還需要謹慎選擇合作的保險公司和平臺。

遺憾的是，不少人因為各種原因，比如缺乏選擇的余地或是急于進入市場，而選擇了一家“愿意接納他們”的保險公司，卻忽視了對保險公司的底層資產架構、股東構成、年報數據、經營理念以及職場氛圍等因素的了解。

這種做法往往導致保險代理人在行業內的快速流動，甚至在離開后對整個行業持有負面看法，這不僅有保險公司方面的原因，也反映了代理人自身缺乏充分準備和分析的問題。

對于新入行的保險代理人來說，面臨的挑戰尤為嚴峻。他們可能會經歷長達半年甚至一年的無單期，這段時間內沒有任何銷售業績。這期間，可能需要廢寢忘食的工作和堅持不懈的蹲點銷售…

難點九：忍受孤獨

自從賣了保險，朋友都不聯系了。

這不僅僅是職業選擇帶來的孤獨感，更是一種社會關系的轉變。在保險行業，你可能會發現，曾經的社交圈開始對你關閉，那些曾經的伙伴似乎不再愿意與你同行。

2025年，盡管社會認知水平有提升，但對保險行業的誤解和偏見仍然存在。許多人對保險的認識不夠深入，甚至對從事保險銷售的人持有偏見，

如果“新人”稍微有一點玻璃心，其實你在這個行業里面就會很累。因為除了面對客戶的疑慮和拒絕，你還要面對社會的誤解和偏見。這需要你有強大的內心和堅定的信念，去證明自己的價值，去改變人們對保險行業的看法。

無數次精心準備的方案，滿懷希望地去接觸潛在客戶，卻常常換來的是客戶的冷漠和轉身離開。這種經歷對于保險銷售人員來說，是一種心理上的打擊。

其實，冰山之下是各行各業“內卷”現狀，包括保險。保險銷售的勸退邏輯，本質是行業紅利消退后的“高投入、低回報”現實。對經濟拮據者而言，短期難以通過保險銷售實現穩定收入，反可能陷入債務或信心危機…

沒有了

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