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保險行業有條數據，我每次想到，都深感觸目驚心。從業人員最高峰時有970多萬人，現在還剩下200萬左右。這流失的770多萬人去哪了？

在相關的統計報表上，這770多萬只是個冰冷的數字。但在現實中，每個數字都是一個鮮活的個體。他們經歷了怎樣的故事，他們為什么要離開？

過去兩年，我和很多離職的同業有過聊天，詢問離開的理由。他們給我講述了自己的故事，這些故事，有心酸，有無奈，更有不甘和留戀。

今天將部分故事公示出來，以示想念。文中人物均采用化名，只講述事實，沒有貶低之意，請勿對號入座。

提及自己為何離職，31歲的小俊，是這么告訴我的：

外出務工有次腳趾受傷，在家歇著沒活干，就去做了保險，去的是續期部門，就是服務那些沒人服務的保單。唯一的好處，公司給分配客戶名單。

在公司接受了培訓，教怎么做好保單服務，怎么從續期服務開新單。我學得很認真，也按照學的做了，也努力約見客戶，但就是沒結果。

這一年多我開了幾單，但都是認識的親戚、朋友、工友捧場買的。公司發的這些名單客戶，太難轉化了。要么電話不接，要么微信不通過好友，見個面都難，更別提開新單了。

后來我媳婦不愿意，嫌我干這個不掙錢，我也想通了，我就不是這塊料。這個行業真的很好，但我堅持不住了。我還是干回老本行，去外地打工，雖然累點，但干一天活有一天的工資，比這個穩定。

40歲的花姐，提到自己的離職經歷，仍然很傷感：

之所以離職，是因為發生了一件事，對公司徹底死心了。我很愛公司的，但我發現公司不愛我。每次想到這事我都想吐。

這兩年網上不是總有勸人退保的嘛，我有個客戶就聽信了。之前送過她一套茶具，是公司活動發的，不是多名貴，而且是簽完保單都兩三個月了才給她的。

結果這個客戶不講究，向銀保監投訴我，要求全額退保。我給這個客戶聯系，她也知道心虛，不接電話，不見人。后來公司讓我趕緊處理。我說她不厚道，該打官司打官司，我又沒做錯什么。

公司派人中間協調了幾次，說我銷售違規，同意全額退款，但客戶現金價值之外的差額，從我的工資里扣！我直接就不再去公司了，現在連退司都沒辦呢。

37歲劉哥，提交了退司申請，打算跳槽到經紀公司：

我承認自己的性格有些孤僻，做事有自己的節奏，不喜歡別人催著我干活。我不喜歡增員，嫌麻煩，就喜歡一個人單干，討厭別人干涉我。

公司的政策我越來越看不懂，每個月不增員一個人，要扣錢；不參加會議，要扣錢；出勤差幾個，方案還要打折。我實在受不了，增員了一個不錯的準增員，結果辦不了上崗。

你知道內勤怎么說的嘛？這個新人能開單不？不能開單就辦不了上崗！我靠！這閉環了你懂嗎郎哥？不增員扣錢，增員的人不能保證開單就不能上崗。總之你怎么做都得扣錢，來回的折磨人。

以前在網上看到“保險公司增的不是業務員，是客戶”的視頻，我還會打開留言罵兩句。現在想來，還真是這么個道理。所以，我不陪他們玩了，我去**經紀，那邊考勤、增員沒什么要求，沒這么多屁事。

每天都有人被保險行業吸引而來，也有人因為行業的一些問題而離開。所以保險行業有點類似圍城，外面有人想進來，里面有人想出去。

馬云曾發表過一條關于離職的觀點，個人認為說得特別好：員工為什么會離職？1、錢沒給到位；2、心受委屈了。這些歸根到底一條：干的不爽。

之前討論過保險行業所獨具的、其他工作無法取代的獨特優勢。但行業的一些弊端，我們也不能視而不見。不能只想著如何把外面的人招進來，而忽略了里面的人為什么想出去。

外面的人，習慣討論這個行業到底好不好；而里面的人，是真心希望它可以越來越好。外面的人都知道這個行業人員流失快，但也只有里面的人才能深刻體會，這其中到底有著多少無奈。