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我有位留意很久的潛在增員，她是一名微商。我一直想讓她跟我干保險，她也一直想讓我跟她做微商。我倆都沒妥協(xié)，就這么一直拉鋸著。

今天她突然問我：聽說你們保險行業(yè)這幾年不行了，傭金降了很多，要不要來跟我做微商?。课夷茏屇阕鰝€地區(qū)代理。

后來我倆聊得如何，就不透露了。不過今天想和大家聊聊這個有趣的話題：

保險行業(yè)的傭金降了很多，這個行業(yè)還值得加入嗎？

這些年保險行業(yè)在改革，又是報行合一、又是分級考試，又是各種政策落地、監(jiān)管要求。保險行業(yè)確實流失掉了非常多的人，傭金也確實降了。

但你知道為啥要報行合一嗎？簡單來說就是保險公司以前做錯事了，報告和執(zhí)行不一致，于是監(jiān)管立了項行業(yè)規(guī)范，以后得老老實實做事。

你知道為啥要分級考試嗎？自從代理人資格考試被取締，保險行業(yè)從業(yè)人員迎來了爆發(fā)，但因此帶來的銷售誤導(dǎo)等負面也不容忽視。所以現(xiàn)在行業(yè)開始重視了，變相的提高從業(yè)門檻、限制部分人的職業(yè)發(fā)展。

再加上各項政策、監(jiān)管要求等等，近兩年保險行業(yè)真的是大變天。很多從業(yè)者的收入都受到影響。但不可否認的是，正是這些讓人疼痛的改革，讓這個行業(yè)在一點點變得更正規(guī)、更成熟。

這其實是件好事。只不過代價都讓我們從業(yè)者承擔(dān)了而已。

傭金降了，保險這份工作還值得做嗎？

在我看來，衡量一份工作值不值得做，不能完全看「賣掉一份產(chǎn)品能賺多少錢傭金」。如果以這個來作為衡量標準，那么賣豪車、賣房子等高客單價的公司，門檻都會被踏爛。

保險這份工作，哪怕它的傭金下降了，行業(yè)正在改革，也無法忽視一個現(xiàn)實：保險工作有特別多的、其他工作無法所取代的優(yōu)勢。

首先它是輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，不用你備貨注資，張口就開張，閉口就打烊，自己當(dāng)老板；它的成長屬性還好，除了保險專業(yè)，還要學(xué)法律、社交、演講等，你做其他工作，是不會成長這么快的，

它收入上限也很高，同樣精力與時間投入，你在這個行業(yè)能得到更多。很多沒錢沒勢的普通人，在這個行業(yè)逆襲了人生，完成了財富的積累。

最主要的是時間相對自由，講究自主經(jīng)營。你可以在有一份工作的基礎(chǔ)上，把它作為一份兼職，也可以把這份工作當(dāng)成全職來干，人人都有機會來嘗試，這份工作到底適合不適合你。

所以林林總總這些優(yōu)勢疊加到一塊，即使是當(dāng)下這種經(jīng)濟環(huán)境，即使是保險行業(yè)傭金降了，你依然找不到具備這些優(yōu)勢，比它更好的工作了。

當(dāng)下的保險工作，對以下幾類人特別友好。如果你恰好屬于這幾類人群，那么加入到這個行業(yè)之后，你大概率是能混得如魚得水的。

一、有銷售經(jīng)驗、人脈不錯的。保險說白了是靠人脈來變相的，你要把周圍人的感情經(jīng)營好，才能有持續(xù)的業(yè)績增長，從而帶來收入的增長。

沒銷售經(jīng)驗或者人脈不咋滴的，也不是說就不能干好。但你要重新學(xué)習(xí)銷售、重新經(jīng)營人脈，相對來說進度會更慢一些，只能用勤來補拙。

二、律師、醫(yī)生、老師等。這類職業(yè)的人來到保險行業(yè)，算是降維打擊，因為他們擅長與人打交道，且他們說的話，客戶愿意聽。

有了法律、醫(yī)學(xué)、教育等專業(yè)的加成，就比其他保險從業(yè)者多了一項被動技能，能很輕松的在保險服務(wù)之余，提供更多有價值的附加服務(wù)。

三、即將退休或剛退休的。這一點沒想到吧，快退休的人保險公司還要？臨近養(yǎng)老期是人生最美好的時光，身體還算硬朗，有錢有時間，不想跳廣場舞玩鳥的，可以來保險行業(yè)繼續(xù)發(fā)揮價值。

現(xiàn)在很多保險公司的優(yōu)增方向，把內(nèi)退或退休人群作為主要增員群體了。仔細想想也沒有毛病，特別是這些人對于養(yǎng)老有自己的理解，比一般業(yè)務(wù)員也能理解的更加深刻。

如果你符合以上幾項，建議來保險行業(yè)嘗試一下。就算達不到以上條件，也可以來保險公司干一個月看看。

這份經(jīng)常被誤解、偏見的行業(yè)，它會給每個人一個機會，讓你來嘗試一把。當(dāng)然了，前提是，你也愿意給這份工作一個機會。無論改革、降傭與否，保險這份工作都值得你體驗一把。