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2025年DeepSeek橫空出世，這款國運級的AI給所有人帶來了驚喜。這兩天我也在研究它的一些擴展性玩法，真的是被震驚到了。

DeepSeek搭配其他應用，能一鍵生成ppt，也能批量生產數字人口播和故事短視頻，甚至能做到自動化的生產內容！全程自動化，簡直嚇死人。

每有一種新玩法出現在我面前，我就化身為劉姥姥，內心都要經歷一場初進大觀園的那種震撼和興奮。而據我所知，還有很多的玩法我沒探索到，可想而知接下來，我還要被震驚好多次。

當然，不止我一個人對AI好奇，2月9號我在濟南做了一次AI的分享，最近有好多同事和我探討AI的玩法，交流中我聽出他們有著深深的焦慮：

保險自媒體玩法還沒搞明白呢，現在ai應用又成潮流了，我們對這兩樣都不懂，以后可怎么辦呀？

其實大家不必有自媒體焦慮和AI焦慮。在我看來，保險是一份比較特殊的工作。它可以沿用先進的技術來拓展，也可以用老方法做經營，目前來看，不是非得做出改變或選擇的。

用比較流行的說法，保險就是在做私域的經營。你身邊的緣故市場、你的潛在客戶、續期客戶、你客戶的緣故等等，其實都屬于你的私域。

自媒體或短視頻，首要的就是激活私域，其次才是拓展公域。而AI更多的是提升我們工作效率。所以你的私域客戶資源，別人是很難通過自媒體或AI搶奪走的。

你不懂自媒體頂，多就是會少一個獲客或品牌宣傳的渠道，但你把私域客戶經營好了可以獲得轉介紹，也沒什么大不了的。

你不懂AI，與懂AI的同業相比，同業的眼界或是一些玩法會更先進一些。但也沒關系，笨方法一樣也能簽單，當然你得把自己的客戶服務好。

所以我們哪怕是不去做自媒體或AI，也可以把業務做好，當然最大的前提是你得守好自己的一畝三分地，但做到這一點，你就得具備農夫的思維。

如果把保險工作比喻成是種地，那我們就是種地的農民，我們要學會像農民一樣思考，才能把這份工作做好。

第一點是情緒穩定。這兩年保險行業的變化，我們都看到了，很多人反映，收入相較之前降了很多，但我們不要因此怨天尤人或者是生氣離開。

前幾年是我們收成好的時候，那這兩年，風不調雨不順，我們的收成差了。但我們也不必對著莊稼大吼大叫，因為這改變不了現狀。你因此離開這個行業，那更是下下策。

第二點是尊重規律。正是因為這種環境的變化，所以很多人內心就毛躁起來，就想要更快的獲得收成，所以就會責怪莊稼長得不夠快。

但春種秋收是自然的規律，如果你因為外界的刺激，時機還沒到，你就著急忙慌的去給客戶逼單，那反而會就拔苗助長了，就把莊稼給種死了。

第三點是選對作物。前兩天在濟南我和一位老師吃飯，他就提到一個很好的點，說某中支一位經理這兩年只做車險，車險的業績都做到幾千萬，收入比前幾年還要高很多。

《星際穿越》這部電影，在末世的環境下，科技都不發展了，人們都去種地了。那盡管如此，還有多種農作物可供農民進行挑選。

有人種秋葵，有人種玉米。當秋葵也感染了農作物的傳染病，人們再去改種玉米。我們保險其實也有很多選擇的：車險、團險、財險、健康險、理財險、意外險等等，就看你怎么把它做大了。

第四點是用心與勤奮。有很多人說做保險難，其實難就難在用心與勤奮，如果把兩點真正的做到，做保險其實不難，哪怕是在當今的這種環境下。

我們仔細的想想，在以前環境好的時候，我們一天三訪甚至更多，但環境變了，我們的訪量按理來說，應該要勤能補拙，要更多一點，但現實卻是我們的訪量其實也變越少，所以收入的驟減，也算是一種必然了。

第五點是清除雜草。種莊稼的人面臨氣候不好，心態可能也會毛躁，也不太愿意付出更多的努力，那我們該如何提升收成呢？你不妨清理下雜草。

同樣的肥料和水源灌溉，這一片田地，要么長莊稼，要么就長雜草。我們定期清理雜草，雜草少了，那自然也算是莊稼增產了。因為一片田地里雜草多了，勢必會影響莊稼的漲勢。

衡量一個莊稼漢有沒有用心的種莊稼，就看他莊稼地里的雜草的有多少。我們做保險也是這么個道理。非本職的一些東西，你不要整天的去想，專心做好本職工作，你就無形中又打敗一些同業或同事。

2025年有很多向好的信號出現，比如說哪吒2的票房大賣，比如說Deep Seek的橫空出世等等，那我們也要有一個樂觀的心態。

要相信明天的收成可能會更好，并愿意為此付出最基本的代價，去守住自己的一廟三分地，付出足夠的耐心與時間，戒焦戒躁，為迎接豐收做好本職工作。