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臺(tái)灣保險(xiǎn)行業(yè)，相較于內(nèi)地來講，是比較成熟的。在我剛?cè)胨灸菚?huì)，講師總愛拿美國、日本和臺(tái)灣的人均保單數(shù)量來舉證，保險(xiǎn)行業(yè)前景有多好。

這些年，我也有幸聽過幾位臺(tái)灣老師的分享。如果拋開口音不談，所分享的內(nèi)容還是比較有意思的，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。

這里要重點(diǎn)說說口音，真的和我們?cè)陔娨暽峡吹降囊粯印Ｈ绻屌_(tái)上的講師念一段《流星花園中》道明寺的臺(tái)詞，絕對(duì)能讓你一秒鐘入戲：

你怎么可以醬紫？你造嗎？真的很機(jī)車唉，如果你還這樣幼稚，那我就真的生氣嘍...

吐槽完口音，咱們繼續(xù)正題。前段時(shí)間在網(wǎng)上扒到一段臺(tái)灣保險(xiǎn)銷售聊保險(xiǎn)的視頻，不知不覺就看完了，甚至還有點(diǎn)意猶未盡的感覺。

第一感覺就是：這種談保險(xiǎn)的感覺真的是太舒服了。對(duì)于營銷員來說，銷售味不重。對(duì)于客戶來講，這樣聊保險(xiǎn)也沒有什么壓力的。

今天就把這段視頻的對(duì)話內(nèi)容，通過文字的方式分享給大家，至于大家能學(xué)習(xí)到哪些方面的內(nèi)容，全看你們自己嘍：

文字是保險(xiǎn)銷售說的，（）括號(hào)內(nèi)的文字是客戶說的...

你知道我是賣保險(xiǎn)的。今天想跟你簡單聊聊，不過請(qǐng)放心，我來跟你談保險(xiǎn)是因?yàn)槲业墓ぷ鳎⒉槐硎灸銘?yīng)該要買保險(xiǎn)。你不要有壓力。（好啊）

我想做個(gè)調(diào)研：你覺得保險(xiǎn)對(duì)你有意義嗎？我的意思是說，你有理由要配置一份保險(xiǎn)嗎？（現(xiàn)在應(yīng)該沒有吧。）

你這樣講其實(shí)我能夠理解，因?yàn)槟氵€沒結(jié)婚吧。你沒有結(jié)婚的話，就完全不需要承擔(dān)什么責(zé)任，需要照顧誰什么的，對(duì)嗎？

那么非要照顧，可能會(huì)照顧父母親。可是父母親往往比我們還要有錢。所以這是可以做，但也不是一定現(xiàn)在就做的，對(duì)嗎？（對(duì)啊，他們有錢）

你是可以照顧他們，還是需要照顧他們？（我可以照顧他們，但并不需要，因?yàn)槲疫€有兄弟姐妹）

對(duì)對(duì)對(duì)，所以在這時(shí)候，你并沒有理由需要保險(xiǎn)幫你做什么對(duì)吧？（對(duì)呀）以后你會(huì)結(jié)婚吧？（有可能）如果結(jié)婚是肯定的，你的老公也要照顧你吧？（那是應(yīng)該的，不然的話嫁給他干嘛？）

每個(gè)結(jié)婚的女人都會(huì)得到一份保險(xiǎn)，這份保險(xiǎn)就是老公。但他能夠持續(xù)多久是個(gè)未知數(shù)。如果未來你老公跟你想象不一樣，本來很好后來變得不好，甚至不再照顧你了，你怎么辦？

年輕時(shí)無所謂，可以換一個(gè)。如果你已經(jīng)老了呢？（那我至少得先有他的錢吧）對(duì)，你說到重點(diǎn)了。你不需要保險(xiǎn)，但你需要有錢，尤其是當(dāng)老的時(shí)候。對(duì)嗎？（嗯）

你能不能有一個(gè)方法，確定你老的時(shí)候會(huì)有錢？（這個(gè)似乎沒有人能夠確定）我們盡量賺錢，但并不表示老了就一定有錢。對(duì)嗎？如果這樣，我們老年就會(huì)面臨很大的問題啊。（這也不僅僅是我的問題，所有人都這樣）

那不需要解決嗎？（怎么解決呢？就算現(xiàn)在我存了一筆錢，將來也沒多少，反而能買到的東西還不如現(xiàn)在多）

你的擔(dān)憂非常合理。其實(shí)這件事對(duì)女性來講，還是非常重要的。我們現(xiàn)在能掙錢，但現(xiàn)在錢的購買力，和未來的購買力肯定是不同的。即使是能夠確定在未來有錢，也不知道夠不夠用，所以我們只能盡可能的讓它多一點(diǎn)。

如果我們有錢，可以不在乎。如果不夠有錢，哪怕未來的錢并不是特別的多，對(duì)我們來講仍然會(huì)在乎，對(duì)嗎？（能有當(dāng)然是最好了啊）

所以不管這筆錢，未來會(huì)變成有多大的價(jià)值，但我們要確定有這么一筆錢存在。（是，得有這么一筆錢）

現(xiàn)在你還沒結(jié)婚，也沒有特別多的花銷。如果你有男朋友，花費(fèi)會(huì)更少，因?yàn)檎剳賽鄞蟛糠质悄信笥鸦ǎ阅愕腻X很多都是用不到的。那你的錢可不可以放在一個(gè)位置，讓它放到未來？（所以你是讓我存錢）

存錢沒有用，存錢放銀行隨時(shí)會(huì)花掉，朋友或親戚知道你有錢，來找你借點(diǎn)，你手里有錢就不好意思不給。即便將來你結(jié)了婚，老公跟你說：親愛的，我有一部分錢在你那兒，我知道的，現(xiàn)在我需要拿出來，我要拼事業(yè)。你給不給？（非給不可）

所以想存錢也要看怎么存。錢放在任何地方，都會(huì)不見，只有一個(gè)地方它或許可以一直在。（放你們那兒？但我也要看看有沒有好處啊，因?yàn)橛泻芏啾ｋU(xiǎn)公司嘛，不一定非得放你這里）

OK，那你的意思是，如果你會(huì)做這件事，你要去看看別家有沒有更好？是吧？（我還是要謹(jǐn)慎一點(diǎn)）

剛才我給你講這些，你覺得有道理嗎？（有點(diǎn)道理）如果你覺得這件事值得我們做，如果你有這方面的擔(dān)心，下次我們?cè)僭敿?xì)討論，好嗎？（嗯）

最后我們聊聊你現(xiàn)在收入（我也不知道多少，沒仔細(xì)算過）一個(gè)月留個(gè)一千、兩千不去動(dòng)它，有困難嗎？（問題不大）

OK，如果一個(gè)月2000，一年就24000。我就用這筆錢，看看能為你的未來做什么。下次見面我把計(jì)劃給你，如果你覺得有道理，我們?cè)僭敿?xì)談。如果你覺得不適合，那就什么也不談了，這樣好嗎？（可以啊）

好了，視頻全部的對(duì)話內(nèi)容就到這里。你從這段對(duì)話中，學(xué)習(xí)到了什么？歡迎在評(píng)論區(qū)討論。