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2014年剛加入保險行業，什么都不懂，從「學背話術、學做計劃書」開始學起。除了在公司早會學習，還在網上學別人是怎么賣保險的。

無意間聽了王辰老師的課，對于那時的我來說，比聽相聲都帶勁。在講「壽功」這方面，他的語言精煉、直白，特別適合做保險新手啟蒙。

特別是他30秒講保險的話術，已經成為了行業經典。30秒講保險的話術，適合講給沒保險意識的客戶，用場景化方式讓他們認識到保險的作用。

經典永不落時，據說以下幾套30秒講保險的話術，直到現在，好多保險公司和從業者還在用。

  30秒講醫療險

人有一天會不會老？（肯定會）

老的結果是什么？（死）

死之前會不會生病？（會吧）

生病要不要去醫院？（要去）

去醫院要不要花錢？（肯定了）

花自己血汗錢會不會心疼？（嗯）

假如花了10萬，你出1萬，保險公司給你報銷9萬，好不好？（那敢情好）

要不要？（嗯，來份吧）

  30秒講重疾險

我們每天上班，是不是都在努力賺錢？（對）

賺錢的同時，是不是在努力攢錢呢？（是）

攢錢的目的是什么呢？（留著應急啊）

如果你好不容易才攢了10萬，遇到了急事，卻需要花幾十萬、上百萬，有人給我們這筆錢嗎？（沒有吧）

如果有人愿意給你，你要嗎？（當然要）

  30秒講養老險

人這一生，不一定會發生意外，你說對不對？（對）

也不一定會患重大疾病，比如癌癥，對不對？（對）

但不可否認的是，人一定會變老（嗯）

老了不一定能賺錢，但一定得花錢（有點道理）

不知道要花多久，也不知道要花多少（那誰能說得清）

所以我們要提前做好相應的儲備（怎么儲備）

昨天在網上找資料，意外的發現一塊新大陸。找到一則之前沒有聽過的保險話術，叫《馮威10問》，個人感覺這個話術很棒。

這套話術就像《人生草帽圖》一樣，用途特別廣，可以用來講醫療，也可以講重疾，更可以講養老。完全取決于你提問時，客戶所作出的反應。

整套話術采用的是娓娓道來的風格，更接近于日常聊天的口吻，營銷味沒有那么濃。很符合「保險的作用就是幫別人規劃人生」這一核心理念。

一共就10個問題，環環相扣，由淺入深，真的特別贊。

  馮威10問

01、你目前的收入，對你的家庭重不重要？

02、你的收入，都用于支付生活的哪些開支？

03、你的這份收入，能不能中斷？

04、如果中斷的話，會影響到生活的哪些方面？

05、你認為什么樣的情況，才會導致收入中斷？

06、假如收入中斷，維持家庭5年的開支，需要多少錢？

07、家庭的這些開支，可以減少嗎？

08、對于這種狀況，你有沒有應對的措施，都有哪些應對措施？

09、你目前的保障有多少？還有不小的保障差距，你同意嗎？

10、這么重要的事，你愿意每個月花多少費用，來完成這個計劃？最多能花多少？

如果客戶保險意識不是很好，你問完這10個問題，他還是抵觸保險，你就可以起身離開了，不浪費彼此的時間。

畢竟，現在已經不再是教育客戶的年代，而是給認可保險的客戶，做專業規劃的時代。篩選比堅持更重要。