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個人觀察，不喜勿噴！

隨著財險行業朝效益經營、差異化發展的方向轉變，中小財險公司的基層機構負責人（支公司或者中支公司層級）也在升級換代中。這也將對未來行業生態產生積極的影響。

過往的中小公司機構負責人以業務出身為主，譬如團隊長或者業務員，這對于開疆拓土的中小公司來說至關重要，因為一開始籌建就馬上會有業務團隊，機構產能有基本保障。

而且當時的業務集中度較多地體現在車險上。

但隨著市場的變化，業務出身的機構負責人受到很大挑戰，比如直銷團隊的車險逐漸在丟失、優質的私家車業務向大公司的電銷聚攏、公司的差異化發展的要求越來越高、公司考核既要控成本也要有效益地增長……

隨之活躍在市場上的是一些管理出身的機構負責人，比如說財務和兩核人員等轉崗來的。

兩者在市場變化的窗口期，存在思維意識上的諸多差異：

一是管理出身的負責人相比業務出身的負責人執行力更強一些，畢竟一直受著管理條線的訓練；

二是管理出身的負責人在公司允許的業務范圍去拓展業務，更適合公司轉型的需要，而傳統業務出身的負責人更習慣自己可把握的業務范圍去找公司的承?？?，與上級的矛盾越來越多；

三是管理出身的負責人對市場的變化和公司政策的變化的接受程度更高，比如對于新產品的開拓會更有韌性；

四是管理出身的負責人的流動性相對更低，畢竟各公司的土壤不一樣，而業務出身的負責人更喜歡看自己的業務適合哪個公司，但變化是唯一的不變，一旦新公司調整業務方向，那會習慣性地跳槽，盡管難度越來越大；

五是管理出身的負責人相對來說合規意識更強，業務也更謹慎，而業務出身的機構負責人更習慣于之前的操作慣性，高舉高打，這在當前的市場環境中受到很多拘束；

六是同樣的市場環境中，管理出身的負責人對后市更加樂觀，而很多業務出身的機構負責人還在幻想夢回唐朝

……

當然，以上只是粗略的分野，不是絕對的，這兩者的差異并不是出身的差異，本質上是意識上的差異，也就是當行業從粗放的發展細致的經致的經營過程中，有些人快速適應了環境，有些人還在做無謂的抵抗，從而限制了自己的轉型。

這對于個人提出了更高的要求，只有淬煉自己才能適應當下的市場，相比要改變環境，改變自己更為容易。