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周日的凌晨六點鐘，陳總已經在從廣州白云機場回公司的車上了。

這一次他去參加加盟的平臺的總部的年會，學習了關于業務下沉和內部管理的技能。會議晚宴是周六晚上結束的，他沒住宿就直接回了，要在周日的下午和小伙伴們開會，布置相關的工作。

他周五晚上才出發，這么算起來，幾十個小時內，他只睡了四五個小時。

說起來，他正兒八經做車險（團財）才三個多月，但已經小有收獲，也讓他重新思考未來的創業計劃。

大學畢業就進了壽險公司，經過四五年的殘酷的歷練，在壽險領域已經小有成就，團隊有四五十人。

但壽險也吃政策，重疾新規收一波、4.02的收一波，3.5的收一波，3的再收一波……最近幾個月明顯淡了，他必須要為團隊找到新出路。

因此開始把關注的重心放在了團財市場，之前所在的壽險公司也有交叉銷售，但是培訓上有些pua，很多資源沒辦法變現，但像陳總這新的年輕人只要窺探到行業的秘密就會找到商機，這樣他就把目標投入到更廣大的中介市場了。

比如新能源車，當地的很多公司系數很高，但是他找到了一家偏好這類業務的公司，他的直客對他贊賞有加，返傭？那是不存在的，人家還要請他吃飯呢。

他發現自己團隊的成員的客戶的背后資源都非常強，這些都是產險行業的目標客戶。

所以，他目前比較樂觀，并且也有信心。相比一些多年的財險“老炮”，他的資源不多，但他反而更有信心。

因為這些人大部分都在抱怨，沒有一點朝氣。

另外，在他看來，這些人不愛學習，酒桌上就說兩件事，一是自己過去多少牛，二是現在有多少難。

更可怕的是，他們好像一直在等資源，拿著條件去收單，而不是盤活存量資源，挖掘潛在資源。

在這樣的場合，他經常笑笑，他覺得這些人好像永遠活在過去，一直自憐自艾。

就以車險來舉例，以前他的客戶都做在他自己公司，或者干脆不做，因為沒什么利潤，而且定價都差不多，但現在不一樣了，差異化的市場，中介的空間就會更大。

最近幾個月，他已經邀約了不少的壽險同業，以及財險的同行，業務量也慢慢上去了，管理團隊也成型了。

另外，他還驚喜地發現，通過財險的開拓，也反哺了壽險業務，一些同行也加入到他的壽險團隊，還有，財險產品的用戶行業同質性高，這樣可以精準地批量獲取壽險客戶。

產壽聯動，就像滾雪球似的。

這時他回過頭來看，發現自己之前一直守著富礦，有海量的基層業務員和終端客戶，相比那些只會同行收單，不會挖掘資源的財險同行，他的優勢是得天獨厚的。

但關鍵還在于意識，比如年輕人心態較為開放，更能抓住事情的本質，不像財險業務員只在存量業務上動腦子，另外，他學習意愿強，空杯心態，還有自己的行動力較強，認準了就用心做。

他現在覺得可能團財業務有更多的穩定性和空間。

到了工作室，小伙伴們已經在等他了，隨便扒兩口就安排工作，團隊氣氛極佳。

對手沒那么強，是時候讓自己再上一個臺階了。他對自己說。