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產(chǎn)壽綜合開拓是財(cái)險(xiǎn)行業(yè)比較重要的渠道，兩者天然有非常強(qiáng)的互補(bǔ)性，比如：

產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員人少成本高，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員人多成本低，且人力成本不需要產(chǎn)險(xiǎn)公司承擔(dān)；

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的直客多，涉及行業(yè)廣，有非常多的業(yè)務(wù)資源資源，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員接觸面窄；

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的銷售動(dòng)機(jī)強(qiáng)，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員對(duì)資源的依賴性更高；

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的直接銷售能力相對(duì)強(qiáng)，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有一種把所有產(chǎn)品銷售都變成車險(xiǎn)收單模式的魔力；

產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品的行業(yè)和人群適應(yīng)面廣，壽險(xiǎn)用戶面相對(duì)窄

……

但并不是綜拓就能解決一切的問題，產(chǎn)壽險(xiǎn)之間有非常大的差異，短期的融合并不容易。

也有一些壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員很“下頭”，讓產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員頭疼，甚至有一些產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員直接拒絕與壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員合作。

主要的偏差有：

部分壽險(xiǎn)代理人對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)的期望過高，他們有很強(qiáng)的銷售自驅(qū)力，很大的原因在于壽險(xiǎn)代理的傭金較高，而產(chǎn)險(xiǎn)基本上是一些薄利的產(chǎn)品，需要長時(shí)間的耕耘；

部分壽險(xiǎn)代理人與產(chǎn)險(xiǎn)合作的動(dòng)機(jī)是為了置換壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這對(duì)于產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來說的確很難，畢竟銷售難度不一樣，而且利益也不對(duì)稱，可能產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員車險(xiǎn)只留了幾十元，但是壽險(xiǎn)的利潤可能損失更多；

部分壽險(xiǎn)代理人對(duì)保險(xiǎn)不太專注，涉獵的產(chǎn)業(yè)較多，而且推銷的欲望很強(qiáng)，一些產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和他們聊著聊著就發(fā)現(xiàn)自己被推銷了，而且可能并不是自己需要的產(chǎn)品；

部分壽險(xiǎn)代理人過于包裝自己，對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)的把握和業(yè)務(wù)資源會(huì)夸大其辭，有時(shí)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員反復(fù)溝通好了，結(jié)果業(yè)務(wù)并沒有產(chǎn)生效果；

部分壽險(xiǎn)代理人根本上會(huì)鄙視產(chǎn)險(xiǎn)代理人，這和他們一慣的培訓(xùn)方式有關(guān)，他們有很強(qiáng)烈的慕強(qiáng)心態(tài)，相比產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，他們自認(rèn)為處在鄙視鏈的上游，對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)人不夠尊重，而產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員更看重的是“編制”，一旦感受到鄙視，就會(huì)自我保護(hù)，拒絕合作；

部分壽險(xiǎn)代理人沉迷于銷售技巧，缺乏真誠的溝通態(tài)度；

此外，壽險(xiǎn)代理人普遍存在著流動(dòng)性大、業(yè)務(wù)量少和不夠?qū)I(yè)等問題。

這些客觀存在的問題，是造成產(chǎn)壽綜拓不太順利的地方，但在主觀上，產(chǎn)險(xiǎn)行業(yè)需要根據(jù)這類業(yè)務(wù)員調(diào)整自己的展業(yè)思路，比如：

對(duì)于產(chǎn)品的條款的解讀，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有點(diǎn)跟不上，因?yàn)閴垭U(xiǎn)代理人的思路是從條款、產(chǎn)品過關(guān)等培訓(xùn)環(huán)節(jié)出來的，他們對(duì)于團(tuán)財(cái)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)上的要求很高，但很多產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員有時(shí)根本接不上，這和產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)體系和展業(yè)習(xí)慣有關(guān)；

對(duì)于客戶的服務(wù)，產(chǎn)壽險(xiǎn)之間差異巨大，壽險(xiǎn)代理人對(duì)于產(chǎn)險(xiǎn)公司的要求較高，產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員經(jīng)常會(huì)嘀咕：要求這個(gè)要求那個(gè)，我點(diǎn)數(shù)都給你了，哪來的服務(wù)成本

……

總之，產(chǎn)壽險(xiǎn)綜拓業(yè)務(wù)，并沒有說的那么簡單，要有長期努力的準(zhǔn)備。第一要取得信任，第二要用對(duì)方的思維和語言溝通，第三是要有深度的賦能體系，而不是表面上的收單而已。