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作者：嘉禾

編輯：顧檸

來源：險(xiǎn)企高參

近期，這家最具代表性的外資壽險(xiǎn)巨頭上演了一場震撼業(yè)界的“人事地震”。

11月13日，友邦人壽保險(xiǎn)有限公司（下稱：友邦人壽）發(fā)布關(guān)于董事長變更情況的公告。公告顯示，公司董事長Lee Yuan Siong（李源祥）因工作安排原因，自2024年10月31日起不再擔(dān)任公司董事及董事長。李源祥確認(rèn)與公司董事會(huì)無任何意見分歧， 并將繼續(xù)擔(dān)任友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁。現(xiàn)任非執(zhí)行董事陳榮聲代為履行董事長職責(zé)。

據(jù)《險(xiǎn)企高參》了解，友邦人壽自2019年底斥巨資引入李源祥后，其已掌舵公司4年之久。而友邦人壽高管團(tuán)隊(duì)配置尤為豪華，“70后”為主力軍，薪酬水平遠(yuǎn)超同業(yè)。

業(yè)績方面，今年前三季度友邦人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入624.2億元，同比增加22.12%；凈利潤45.88億元，同比增長15.37%。然而，亮眼的業(yè)績卻難掩近年來友邦人壽增收不增利的經(jīng)營窘境。

隨著李源祥的離開，誰又會(huì)成為這艘3821億壽險(xiǎn)巨輪的新任掌舵手呢？

圖片來源：友邦人壽官網(wǎng)公告

李源祥掌舵四年后辭任，去年年薪9000萬

李源祥，何許人也？

據(jù)《險(xiǎn)企高參》了解，現(xiàn)年59歲的李源祥（1965年10月）畢業(yè)于劍橋大學(xué)財(cái)政金融專業(yè)，金融履歷頗豐。

在加入友邦人壽前，李源祥曾在中國平安任職多年。據(jù)該司償付能力報(bào)告顯示，李源祥2004年加入平安集團(tuán)，曾擔(dān)任平安集團(tuán)聯(lián)席首席執(zhí)行官、執(zhí)行董事、常務(wù)副總經(jīng)理、首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官、平安人壽總經(jīng)理，后晉升董事長。加入中國平安前，李源祥曾先后任職于新加坡金融管理局、英國保誠集團(tuán)、信誠人壽保險(xiǎn)公司等金融機(jī)構(gòu)。

2019年11月，中國平安曾公告稱李源祥因?yàn)閭€(gè)人工作安排原因?qū)⑥o去公司執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官、常務(wù)副總經(jīng)理及首席保險(xiǎn)業(yè)務(wù)執(zhí)行官職務(wù)。在這之后，友邦人壽以2億“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”+5000萬年薪挖角李源祥，讓吃瓜人士感嘆外資險(xiǎn)企的財(cái)大氣粗。

在“挖人”方面，外資保險(xiǎn)可謂出手闊綽。根據(jù)彼時(shí)友邦人壽此前公告，李源祥將于2020年6月1日起接替Ng Keng Hooi（黃經(jīng)輝）出任友邦人壽集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁。李源祥于2020年的薪酬將包括8466000港元的年度基本薪金、1980000美元的短期獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)及3960000美元的長期獎(jiǎng)勵(lì)目標(biāo)，年度目標(biāo)總薪酬為7025341美元（約4945萬元人民幣）。

到了2023年，年度目標(biāo)薪酬總額已逼近6000萬元人民幣。友邦人壽2023年年報(bào)顯示，李源祥年度目標(biāo)薪酬總額為830.3萬美元，我們按人民幣兌美元匯率7計(jì)算，其總額已超過5812萬人民幣，按7.3匯率計(jì)算，已超過6000萬人民幣。值得注意的是，該目標(biāo)薪酬水平不包括福利及津貼。

細(xì)化到薪酬方面，2023年李源祥的薪酬總計(jì)1342.11萬美元，約超過9000萬人民幣。從年報(bào)來看，李源祥2023年的薪酬由5部分組成，其中，薪金、津貼及非現(xiàn)金利益171.67萬美元，花紅502.9萬美元，以股份為基礎(chǔ)的支付481.96萬美元，退休金計(jì)劃供款7.02萬美元，其他支付178.55萬美元。（單位均是美元）

有著如此巨額的年薪，故而李源祥也被業(yè)界譽(yù)為友邦人壽的“天價(jià)外腦”。

此番李源祥卸任后，他將繼續(xù)以友邦保險(xiǎn)集團(tuán)首席執(zhí)行官兼總裁的身份深耕。與此同時(shí)，董事長一職出現(xiàn)了空缺，而公司非執(zhí)行董事陳榮聲臨時(shí)接過這一重任。

據(jù)了解，這位1964年出生的資深保險(xiǎn)業(yè)界精英，如今已步入花甲之年。從其履歷來看，陳榮聲的教育背景堪稱亮眼，1986年，他畢業(yè)于香港大學(xué)，榮獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位，不僅在學(xué)術(shù)上造詣深厚，更在精算領(lǐng)域取得了顯著成就。他同時(shí)擁有北美精算師協(xié)會(huì)資深會(huì)員、美國精算師學(xué)會(huì)會(huì)員及加拿大精算師學(xué)會(huì)會(huì)員等多重資格。

在投身保險(xiǎn)業(yè)前，陳曾在香港政府擔(dān)任行政主任。1988年，陳榮聲踏入了友邦人壽的大門，從此在保險(xiǎn)行業(yè)深耕細(xì)作，一干就是三十余年。憑借卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和敏銳的市場洞察力，逐步攀升至友邦人壽董事、區(qū)域首席執(zhí)行官及集團(tuán)首席分銷總監(jiān)。除了在友邦人壽內(nèi)部擔(dān)任要職，陳榮聲還兼任多家關(guān)聯(lián)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，包括友邦企業(yè)發(fā)展（上海）有限公司董事長、韓國AIA Life Insurance Co. Ltd.的董事會(huì)主席兼非執(zhí)行董事、友邦保險(xiǎn)（國際）有限公司董事，以及AIAHoldings(Hong Kong)Limited的董事。

友邦人壽現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)班子堪稱“超豪華”團(tuán)隊(duì)。據(jù)《險(xiǎn)企高參》統(tǒng)計(jì)，友邦人壽三季度償付能力報(bào)告顯示，其高管團(tuán)隊(duì)在董事長李源祥離職后，仍余15名核心成員。其中，包括總經(jīng)理張曉宇（兼執(zhí)行董事）；副總經(jīng)理張煒、姜利民（兼廣東分公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人）、黎曉穎、劉立民（兼首席信息技術(shù)官）、沈子昌、張穎、谷剛（兼首席客戶官）、郭杰聲、劉興科；總經(jīng)理助理高漢強(qiáng)（兼首席風(fēng)險(xiǎn)官、臨時(shí)合規(guī)負(fù)責(zé)人）；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人吳浩禮（兼首席財(cái)務(wù)官）；董事會(huì)秘書周學(xué)新；審計(jì)責(zé)任人吳曉雋、總精算師何永豪。從年齡分布上看，大部分為70后。11人為70后，1人為80后，其余為60后。

從履歷來看，加入友邦人壽超十年的老人共有11人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們有相當(dāng)一部分是在2000年前后加入的，另有一部分是在2014年前后加入的。具體人員分別為張曉宇、張煒、姜利民、黎曉穎、劉立民、吳浩禮、沈子昌、張穎、郭杰聲、吳曉雋以及何永豪。

前三季度凈利增超15%,償付能力升至AAA

業(yè)績面上，自“償二代”推行至今的9年多時(shí)間，友邦人壽的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入節(jié)節(jié)攀升，均保持兩位數(shù)的增速，并在去年一舉挺進(jìn)前十位置。凈利潤也跟著水漲船高。然而好景不長，近幾年卻開啟“增收不增利”的困局，直到今年三季度，這一情況有所改善。

2024年第三度償付能力報(bào)告顯示，友邦人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入624.2億元，同比增加22.12%；凈利潤45.88億元，同比增長15.37%。

根據(jù)母公司友邦保險(xiǎn)2024年第三季的新業(yè)務(wù)摘要，中國業(yè)務(wù)的新業(yè)務(wù)價(jià)值上升了9%，代理及銀行保險(xiǎn)渠道均保持增長。友邦保險(xiǎn)表示，公司在招聘和培養(yǎng)專業(yè)代理方面的持續(xù)努力正在逐步顯現(xiàn)成效。得益于活躍代理人數(shù)的增加以及代理生產(chǎn)力的不斷提升，代理新業(yè)務(wù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)了高達(dá)10%的增長。

盡管友邦人壽在2024年前三季度的業(yè)績表現(xiàn)頗為亮眼，但若將視角拉長至近年來的整體發(fā)展軌跡，不難看出其“增收不增利”的隱憂逐漸顯現(xiàn)。

回顧2017年，彼時(shí)的友邦人壽還排在20名開外的“頸部壽險(xiǎn)”機(jī)構(gòu)，僅三年光景就超越合眾人壽、農(nóng)銀人壽、國華人壽等知名壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入第17名。2021年開啟“火箭式”爬升，2022年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入已跨入500億關(guān)口，2023年挺進(jìn)壽險(xiǎn)第十。

凈利潤層面，則和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入呈鮮明對(duì)比，呈現(xiàn)“山峰狀”波動(dòng)。2016年起，友邦人壽凈利潤一路狂飆至2019年82.02億元的高點(diǎn)，凈利兩年波動(dòng)后于2021年再創(chuàng)新高。具體來看，2016年至2021年間，友邦人壽凈利潤分別為5.18億元（重述后）、20.11億元、42.59億元、82.02億元、73.14億元、83.78億元。

好景不長，友邦人壽從2021年開始出現(xiàn)凈利潤“跳水”。2022年及2023年分別為58.37億元、42.67億元，同比下降30.33%、26.91%。

友邦人壽凈利下降的主要原因或是緣于提取保險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金的增長。2023年提取保險(xiǎn)責(zé)任準(zhǔn)備金大增47.38%，由上年的259.82億元增至383.40億元。手續(xù)費(fèi)及傭金支出無明顯變化。此外，投資收益取得不錯(cuò)成果，2023年投資收益93.45億元，同比增加22.66%。近三年平均投資收益率為3.67%，處于行業(yè)良好水平。

更為值得關(guān)注的是，友邦人壽2024年第三季度末公司核心償付能力充足率和綜合償付能力充足率分別為280.16%和413.48%，分別較上季度末上升1.93個(gè)百分點(diǎn)和下滑2.51個(gè)百分點(diǎn)。風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)級(jí)方面，公司在2024年第2季度的風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)級(jí)（IRR）中取得了顯著進(jìn)步，由上一季度的BBB級(jí)躍升至AAA級(jí)。

落子山東、安徽，下半年兩家省級(jí)分公司獲批籌建

友邦人壽是外資險(xiǎn)企中率先實(shí)現(xiàn)外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司。友邦人壽于1992 年 9 月 29 日友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司成立。2020年6月17日獲得原中國銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)，實(shí)現(xiàn)“分”改“子”，即“友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司”改建為“友邦人壽保險(xiǎn)有限公司”。2020年7月，友邦人壽正式成為中國內(nèi)地首家獲得設(shè)立批復(fù)的外資獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司。據(jù)官網(wǎng)顯示，友邦人壽的唯一股東是友邦保險(xiǎn)有限公司，由友邦保險(xiǎn)有限公司100%持股。友邦保險(xiǎn)是一家在香港注冊(cè)并存續(xù)的公司。

今年下半年，友邦人壽分支機(jī)構(gòu)擴(kuò)張速度明顯加快。10月28日，《險(xiǎn)企高參》獲悉，友邦人壽正籌建山東省和安徽省分公司。在此之前，友邦人壽已在中國內(nèi)地布局九家分公司，待到上述兩家分公司成功設(shè)立，將成為友邦人壽在境內(nèi)的第十、第十一家分公司（不含原上海分公司）。而且，這也是今年僅有的監(jiān)管部門批準(zhǔn)籌備外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)設(shè)立省級(jí)分公司的案例。

據(jù)《險(xiǎn)企高參》統(tǒng)計(jì)，友邦人壽自2020年取得原中國銀保監(jiān)會(huì)批復(fù)，將原友邦保險(xiǎn)有限公司上海分公司改建為獨(dú)資人身保險(xiǎn)公司以來，在內(nèi)地基本每年都有新開業(yè)的省級(jí)或市級(jí)分公司，而且多集中在“保費(fèi)大省”，包括廣東、深圳、北京、江蘇、四川、湖北、天津、河南、河北。

對(duì)于正在籌備山東省、安徽省分公司的緣由不言而喻——即廣袤的保險(xiǎn)市場。據(jù)國家金融監(jiān)督管理總局發(fā)布的《2024年9月全國各地區(qū)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入情況表》來看，山東省壽險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模可在全國排在第4位，安徽省壽險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模可排第13位。此外，上述兩省皆是生產(chǎn)總值高，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者多的省份，能夠推動(dòng)對(duì)綜合保險(xiǎn)解決方案的需求持續(xù)增長。

今年以來，人身險(xiǎn)公司籌建/設(shè)立省級(jí)分公司的節(jié)奏已放慢很多。

國家金融監(jiān)督管理總局顯示，今年批準(zhǔn)設(shè)立省級(jí)分公司的共有七家，分別為新華養(yǎng)老湖北、深圳分公司；平安健康福建、山西分公司；匯豐人壽江蘇分公司；信美人壽上海分公司；小康人壽湖南分公司。籌建方面，今年以來僅友邦人壽山東省、安徽省分公司；國民養(yǎng)老廣東省分公司；招商局仁和人壽湖北分公司獲批籌建。其中友邦人壽是唯一一家外資保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。