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又到了保險(xiǎn)行業(yè)增員季，在公司和行業(yè)鋪天蓋地的宣傳下，不出意外的，又會(huì)有很多人開(kāi)始對(duì)保險(xiǎn)這份工作躍躍欲試了。

我前兩天增員了兩位新人，成功的辦理了各項(xiàng)入司手續(xù)。但看到他們的眼神，就知道他倆對(duì)接下來(lái)要做的這份工作，還是有各種各樣疑惑的。

如果你也想加入保險(xiǎn)，卻又猶豫不決，不妨先聽(tīng)聽(tīng)我的分析。對(duì)保險(xiǎn)有個(gè)基礎(chǔ)了解，提前做好心理準(zhǔn)備，也就不會(huì)感到迷茫和恐懼了。

今天就在這里，給所有的保險(xiǎn)新人寫(xiě)一篇文章，看看保險(xiǎn)這份工作具備怎樣的行業(yè)特質(zhì)，與其他傳統(tǒng)工作又有哪些不同。

保險(xiǎn)是份聲譽(yù)曾被誤解的體面職業(yè)

曾經(jīng)有新人在加入行業(yè)前提出這樣的拒絕理由：保險(xiǎn)是個(gè)不體面的工作，讓人看不起。這句話(huà)真的把我逗樂(lè)了。

這世界上根本就沒(méi)有不體面的工作，只有不體面的人。某位保險(xiǎn)銷(xiāo)售，每月工資高了能拿幾十萬(wàn)，城里全款買(mǎi)房，開(kāi)著豪車(chē)拜訪(fǎng)客戶(hù)，每天在當(dāng)?shù)馗叨司频昱e行各種活動(dòng)，客戶(hù)遍布商界政界。

這樣做保險(xiǎn)的人，你會(huì)看不起他嗎？或者說(shuō)，把保險(xiǎn)做成這樣，你的一句看不起，他會(huì)在意嗎？會(huì)受到傷害嗎？

面子都是人掙來(lái)的，而不是工作給的。說(shuō)保險(xiǎn)這份工作不體面的，是因?yàn)樗麄儧](méi)能在這個(gè)行業(yè)體面。只見(jiàn)識(shí)了這份工作的下水道，不曾見(jiàn)過(guò)行業(yè)的天花板。

而保險(xiǎn)實(shí)際上給了所有人一個(gè)公平打拼的機(jī)會(huì)。體不體面不是行業(yè)說(shuō)了算，是你自己賦予的。

保險(xiǎn)是份看以不穩(wěn)定卻長(zhǎng)期穩(wěn)定性的工作

多數(shù)人拒絕保險(xiǎn)的理由，出奇的一致：收入不穩(wěn)定。什么叫穩(wěn)定？固定的薪酬叫穩(wěn)定，收入幾乎無(wú)波動(dòng)的叫穩(wěn)定。這種收入還有個(gè)叫法：死工資。

這種穩(wěn)定是有代價(jià)的。你前幾年的努力，不見(jiàn)得能在后幾年獲益。我有位同學(xué)做文員，固定工資干了好多年，最近她的工作被一位大學(xué)生頂替了，人家比她更年輕，工資要的更少，她就很痛苦。

但保險(xiǎn)有一項(xiàng)收入，叫長(zhǎng)期服務(wù)獎(jiǎng)。傭金頂多能領(lǐng)五年，但長(zhǎng)服獎(jiǎng)可以領(lǐng)好久。你只需前幾年努力，后幾年不用太頻繁的拜訪(fǎng)，收入也不會(huì)少。

如果你不是做績(jī)優(yōu)的料，可以組建團(tuán)隊(duì)啊。每個(gè)月哪怕自己上的保單不多，靠增才獎(jiǎng)、管理津貼的收入，也不比銷(xiāo)售保單收入少。

前幾年無(wú)論你在業(yè)績(jī)還是組發(fā)上付出的努力，終會(huì)再回饋到自己頭上的。所以保險(xiǎn)行業(yè)的不穩(wěn)定，一般是指你沒(méi)有給自己的事業(yè)扎好根。根基打好，收入只會(huì)越來(lái)越高。

保險(xiǎn)是份每月清零但又不斷積累的工作

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作是銷(xiāo)售與服務(wù)的集合體，所以它具備銷(xiāo)售的清零屬性。你這個(gè)月做的業(yè)績(jī)?cè)俣啵仓皇沁@個(gè)月的輝煌，下個(gè)月又要重新樹(shù)立目標(biāo)去達(dá)成，重新的從零開(kāi)始。

有些新人入司會(huì)覺(jué)得壓力大，但我們做事不能只盯著結(jié)果。過(guò)程中的成長(zhǎng)，也是一筆不小的財(cái)富，但這筆財(cái)富總會(huì)被人忽視。

哪怕你這個(gè)月拜訪(fǎng)了30個(gè)人，一單也沒(méi)有簽。請(qǐng)問(wèn)你是否增加認(rèn)識(shí)了更多的客戶(hù)？是否拉近了和客戶(hù)的關(guān)系，是否在溝通中讓自己的銷(xiāo)售技能得到了增強(qiáng)？這些都是進(jìn)步，都是積累啊。

在保險(xiǎn)行業(yè)，收入高的，往往都是從業(yè)年限久，職級(jí)越的人，他們?yōu)槭裁词杖敫?，正是因?yàn)檫@些人，也都是在行業(yè)中積累出來(lái)的啊。

做幾年保險(xiǎn)，更加專(zhuān)業(yè)了，客戶(hù)更多了，和客戶(hù)的關(guān)系維護(hù)的更好了，做事也有流程方法和步驟了，而正是這些才能夠給你帶來(lái)更高的收入啊。

保險(xiǎn)是份充分自由同時(shí)又要高度自律的行業(yè)

多數(shù)人選擇把保險(xiǎn)當(dāng)兼職，是看中這份工作的時(shí)間自由。不用像做流水線(xiàn)或單位上班那樣，有點(diǎn)什么事還要向上級(jí)請(qǐng)假，處處受牽制。

但這份工作自由的同時(shí)，也需要高度的自律才行。你不來(lái)考勤，公司沒(méi)辦法；你不聽(tīng)早會(huì)，也是你的自由；你不去拜訪(fǎng)，誰(shuí)也管不了你。但沒(méi)有規(guī)劃的自由，就是在浪費(fèi)時(shí)間啊。

我曾經(jīng)在餐飲業(yè)干過(guò)幾年，什么樣的人渣敗類(lèi)都見(jiàn)識(shí)過(guò)，酒后出的那些洋相，讓人大開(kāi)眼界?？墒悄阍賲拹哼@樣的人，還是得耐著性子去服務(wù)，你沒(méi)得挑。

但保險(xiǎn)這份工作，你可以選擇讓什么樣的人成為你的客戶(hù)，選擇線(xiàn)上還是線(xiàn)下開(kāi)拓客戶(hù)，選擇用什么樣的方式做客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，什么時(shí)間，什么地點(diǎn)，在哪見(jiàn)面，要聊什么，都是你說(shuō)了算。

甚至你有段時(shí)間不想拜訪(fǎng)，公司也不會(huì)硬讓你拜訪(fǎng)。什么時(shí)候工作拜訪(fǎng)，什么時(shí)候生活?yuàn)蕵?lè)，你說(shuō)了算。這才叫自由。

所以啊，無(wú)論你現(xiàn)在對(duì)這份工作有多心動(dòng)，我還是建議你了解以上四點(diǎn)保險(xiǎn)工作的特質(zhì)，再?zèng)Q定要不要加入。

有些事要提前做好功課，才有好的結(jié)果。有些丑話(huà)，說(shuō)在前頭才能避免糾紛。至于這份工作的其他特質(zhì)，也只有等你自己去體會(huì)，去領(lǐng)悟了。