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一位在多家中小財(cái)險(xiǎn)公司有任職經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，近期打算回到原來的公司了。

之前覺得自己的公司太僵化，想去更小的公司去施展下才華，但多次碰壁后，他明白了一個(gè)道理：都差不多。

感觸最深的是，有些小公司反而比中大型公司還要官僚：

一是公司領(lǐng)導(dǎo)架子大

很多小公司的決策者基本上都是大公司跳過來的，年紀(jì)也偏大，對(duì)于市場的變化不敏感，他帶到渠道去展業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)談的都是自己的“輝煌”歷史，對(duì)于渠道根本沒有尊重，只是時(shí)刻體現(xiàn)自己的“甲方”優(yōu)越感。

商務(wù)環(huán)節(jié)根本談不到。渠道事后直接說，這沒辦法聊呀，不是我不幫你。他想著現(xiàn)在市場已經(jīng)紅海了，就不能務(wù)實(shí)點(diǎn)處理業(yè)務(wù)嗎？

二是公司唯上的氣氛太濃重

有些公司的領(lǐng)導(dǎo)是直接由股東方派來的，毫無保險(xiǎn)專業(yè)。這種政工型的干部，放在保險(xiǎn)公司總部或者專業(yè)的股東部門沒有問題，但是放在分支公司全面負(fù)責(zé)工作就會(huì)格格不入。

畢竟股東業(yè)務(wù)占比不大。分支機(jī)構(gòu)一定是需要市場業(yè)務(wù)的。

這類干部不僅不理解行業(yè)，而且也喜歡用一些非專業(yè)的人放在重要的管理崗位，比如兩核和市場崗，造成實(shí)際效果很差：市場開拓不力，或者逆選了一些垃圾業(yè)務(wù)。

這種唯上通常會(huì)造成公司的企業(yè)銷售文化缺失，一線打戰(zhàn)的人沒有地位，沒有正向激勵(lì)，銷售隊(duì)伍流失嚴(yán)重；

三是公司的決策不科學(xué)

現(xiàn)在的財(cái)險(xiǎn)市場，不論車險(xiǎn)還是非車險(xiǎn)，都一日千里，公司必須要快速應(yīng)對(duì)，但實(shí)際情況是很多公司只會(huì)向下分解指標(biāo)，對(duì)于千差萬別的市場沒有足夠的把握。

管理上完全用“執(zhí)行力”來向下施壓，這樣就會(huì)對(duì)隊(duì)伍逆淘汰，也就是機(jī)會(huì)主義者會(huì)得到好處，而真正的市場型被公司淘汰；

四是領(lǐng)導(dǎo)利益介入太多

小公司的市場不大，關(guān)鍵人物的權(quán)重很大，如果關(guān)鍵人物私心較重，就把業(yè)務(wù)資源掌握在自己手上，這樣公司沒辦法打開局面，也會(huì)打擊員工的積極性；

還有，部分小公司的高管流動(dòng)性極強(qiáng)，每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有自己的派系和利益團(tuán)隊(duì)，一輪一輪地?fù)Q，公司一次次地被翻耕，正常經(jīng)營的基礎(chǔ)蕩然無存

……

文章開頭說到這個(gè)業(yè)務(wù)員說小公司有時(shí)招人也不太有誠意，談的和實(shí)際的情況完全不一樣，本以為小公司會(huì)更單純，結(jié)果有時(shí)反而更不利員式的成長。

既然都差不多，何不回老公司茍著呢？