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飄，也有自我虛榮，不踏實(shí)的意思

最近佐證這個(gè)結(jié)論是市場(chǎng)上流傳的一個(gè)壽險(xiǎn)代理公司的故事。

這是一個(gè)地區(qū)的壽代公司，模式比較傳統(tǒng)，也就是挖一些主體公司的業(yè)務(wù)精英出來(lái)，建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展中介業(yè)務(wù)。

因?yàn)槔习逡彩沁@個(gè)行業(yè)摸爬滾打出來(lái)的，有人脈根基，找的團(tuán)隊(duì)都比較績(jī)優(yōu)，給的后臺(tái)服務(wù)和傭金都不錯(cuò)，所以業(yè)務(wù)上量很快，該公司業(yè)務(wù)量一度排進(jìn)了當(dāng)?shù)氐娜逅健?

但后來(lái)機(jī)構(gòu)越來(lái)越臃腫，一度內(nèi)勤都有二百多個(gè)。

為人迅速擴(kuò)大，代理人各層級(jí)均給底薪。

但市場(chǎng)隨時(shí)在變化，“報(bào)行合一”的推行壓垮了它。業(yè)務(wù)量萎縮，加上后臺(tái)成本激增，公司處于崩潰的邊緣。

如果能及時(shí)脫手，變個(gè)現(xiàn)也好，但事實(shí)上，只要對(duì)這個(gè)行業(yè)有理解的資方，現(xiàn)在都不太會(huì)接受幾千萬(wàn)的報(bào)價(jià)

一個(gè)地區(qū)的牌照，按現(xiàn)在的行情大概二百萬(wàn)左右。這樣傳統(tǒng)的中介還能有什么價(jià)值呢？畢竟隊(duì)伍不是自己的，產(chǎn)品不是自己的。

不論是產(chǎn)險(xiǎn)還是壽險(xiǎn)，傳統(tǒng)代理的本質(zhì)仍然是賺信息差，并不值得自己飄。

有一位圈內(nèi)人說(shuō)很多人從主體公司出來(lái)開(kāi)代理，內(nèi)在的動(dòng)機(jī)是虛榮，比如以前在主體公司內(nèi)級(jí)別不高，現(xiàn)在做起來(lái)了就可以和更高的領(lǐng)導(dǎo)聊天喝酒了。

頗有一種“我胡漢三又回來(lái)了”的得意。

還有一些代理公司，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、董事、副總裁頭銜一大堆，有些副總裁的分工細(xì)到你想象不到。

比如一個(gè)幾十人的代理公司的一個(gè)副總裁是分管企業(yè)文化的，這，著實(shí)讓人忍俊不禁。

他的這個(gè)結(jié)論有點(diǎn)刻薄，但不無(wú)道理。

最近的資本市場(chǎng)又有點(diǎn)熱了，保險(xiǎn)中介公司陸續(xù)上市中，其實(shí)除了個(gè)別以科技、產(chǎn)品和AI的To C（直客）的公司有價(jià)值外，很多To A(代理人）的水份較大。

但也有人說(shuō)，可能人家建公司的目標(biāo)就是為了上市。

對(duì)不起，我的格局小了。

現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的很多案例，是有些保險(xiǎn)中介為了上市收割韭菜的，結(jié)果是自己被收割得負(fù)債累累。

為了撞一下鐘，自己先撞了個(gè)頭破血流。

作為創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，認(rèn)知自己是重要的，如果是雄鷹，那就翱翔，如果是不是天賦異秉的，對(duì)不起，收起那份虛榮，做好面朝黃土背朝天的長(zhǎng)期準(zhǔn)備吧。

保費(fèi)，那是保險(xiǎn)公司的收入，和中介沒(méi)有關(guān)系。放棄規(guī)模的偏執(zhí)，平衡好規(guī)模與效益的關(guān)系，這樣才不會(huì)被PUA或者被吹捧，這樣才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

對(duì)于傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介而言，以量取勝的時(shí)代過(guò)去了，再大，在這浩瀚的海洋里也只是滄海一粟，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中介永遠(yuǎn)是邊緣的。

另外，控制好成本，不要鋪張，控制好自己的虛榮心，活著比什么都重要，不是嗎？