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飄，也有自我虛榮，不踏實的意思

最近佐證這個結論是市場上流傳的一個壽險代理公司的故事。

這是一個地區的壽代公司，模式比較傳統，也就是挖一些主體公司的業務精英出來，建團隊，開展中介業務。

因為老板也是這個行業摸爬滾打出來的，有人脈根基，找的團隊都比較績優，給的后臺服務和傭金都不錯，所以業務上量很快，該公司業務量一度排進了當地的全五水平。

但后來機構越來越臃腫，一度內勤都有二百多個。

為人迅速擴大，代理人各層級均給底薪。

但市場隨時在變化，“報行合一”的推行壓垮了它。業務量萎縮，加上后臺成本激增，公司處于崩潰的邊緣。

如果能及時脫手，變個現也好，但事實上，只要對這個行業有理解的資方，現在都不太會接受幾千萬的報價

一個地區的牌照，按現在的行情大概二百萬左右。這樣傳統的中介還能有什么價值呢？畢竟隊伍不是自己的，產品不是自己的。

不論是產險還是壽險，傳統代理的本質仍然是賺信息差，并不值得自己飄。

有一位圈內人說很多人從主體公司出來開代理，內在的動機是虛榮，比如以前在主體公司內級別不高，現在做起來了就可以和更高的領導聊天喝酒了。

頗有一種“我胡漢三又回來了”的得意。

還有一些代理公司，董事長、總經理、董事、副總裁頭銜一大堆，有些副總裁的分工細到你想象不到。

比如一個幾十人的代理公司的一個副總裁是分管企業文化的，這，著實讓人忍俊不禁。

他的這個結論有點刻薄，但不無道理。

最近的資本市場又有點熱了，保險中介公司陸續上市中，其實除了個別以科技、產品和AI的To C（直客）的公司有價值外，很多To A(代理人）的水份較大。

但也有人說，可能人家建公司的目標就是為了上市。

對不起，我的格局小了。

現實當中的很多案例，是有些保險中介為了上市收割韭菜的，結果是自己被收割得負債累累。

為了撞一下鐘，自己先撞了個頭破血流。

作為創業者來說，認知自己是重要的，如果是雄鷹，那就翱翔，如果是不是天賦異秉的，對不起，收起那份虛榮，做好面朝黃土背朝天的長期準備吧。

保費，那是保險公司的收入，和中介沒有關系。放棄規模的偏執，平衡好規模與效益的關系，這樣才不會被PUA或者被吹捧，這樣才能行穩致遠。

對于傳統保險中介而言，以量取勝的時代過去了，再大，在這浩瀚的海洋里也只是滄海一粟，在國內市場中介永遠是邊緣的。

另外，控制好成本，不要鋪張，控制好自己的虛榮心，活著比什么都重要，不是嗎？