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作為財險公司基層高管來說，做點業務賺點小錢，還是跟隨公司戰略提升格局，是一個重要的選擇。

最近幾年車險改革和市場變化，使得這個選擇變得比較普遍。

在鄭總看來，他認為不是矛盾，有時兩者是相互促進的。

最近分公司領導下來視察，委婉地提醒他要做好自己公司的業務，完成自己機構的kpi，他點頭稱是是是。

但實際上他心里os是如果我不做外面的業務，我的機構早就沒有了。

作為公司的四級機構，公司給的指標是2000萬一年，但大部分業務都是他一個人做的，業務員需要他掛業務，內勤也需要他的業務量支撐，否則維持不了正常運轉。

除了這2000萬，實際上他在外面還有2000多萬業務。

沒辦法，公司核保政策不支持這些業務，只能做在外面，另一方面最根本的原因是外面的業務好歹能賺錢家用，否則靠公司的收入很難向家里交差。

就這樣他一直在內外雙循環地維持著。

在他看來，這也是一種策略，只有穩定住客戶和業務員，先把漏斗做大了，才有可能沙里淘金似的，找到公司認為的業務。

否則，客戶和業務員流失掉了，自己公司的2000萬也完成不了。

還有，有外循環在，內心也會超脫一些，否則他心直口快的性格，一定會因為公司的政策和領導鬧翻。

只有這樣，他才能歲月靜好。

說到底，什么機構總不總的，最終還是一個業務員，要靠業務說話。

他的很多同事就是因為業務不行，被撤掉的。

他也明白分公司領導對他不舒服，主要是他做代理名氣有點大了，領導嘛總是要他講格局，之前也暗示過可能給他上一級，比如進中支班子什么的。

但他不為所動，畢竟前面幾任分公司領導都這樣表示過，關鍵是他們自己都不穩定呀。

一線出來的，還是扎根一線，這樣才根深葉茂。有舍有棄，四十不惑，放棄職位上的誘惑，踏踏實實地過個小日子就行。

也有一些人把兩者兼顧得挺好的。

比如方總，之前就是一個股東業務的維護員，但是他一直在細心地維護客戶，手上轉介紹客戶越來越多。

自己直銷業務拿得起，就可以抵抗很多職場風險。

比如一個老總跳槽過來了，把之前老總的人清洗了一遍。

后來，新老總又跳槽去了其他公司，老的老總又殺回來了，又清洗了新老總殘留的人馬。

好一個慘烈。

但他都幸免于難。主要是他股東業務維護得住，加上直銷業務做得可以，所以有這個底氣保持自己的獨立性。

他也慢慢懂得，在財險行業靠攀附是一個捷徑，但也有風險。

市場不好的情況下大家都在拼存量，自己的業務不能丟，都很多同事都在削尖腦袋向上鉆營的情況下，他選擇了下沉。

機會終于來了，去年一個中支機構缺負責人，分公司就想到了他，這步晉升對他的職場生涯非常重要。

因為業務基本都在體系內，這些直接業務也可以帶到那個中支，所以他并沒有兩難的考慮。

再找個內勤幫他事務性的事情分攤一點，他可以在新的崗位上大展身手了。

綜上兩個案例，可以得出一個不太嚴謹的結論，對于財險基層高管來說，業務決定下限，格局決定上限。