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我有位同學也做保險，不過和我不在一家公司。他有自己的生意，屬于兼職做，有單就簽，沒單拉倒，佛系又瀟灑。

他公司也提倡優增。他的運氣很好，成功增員了一位之前做微商的高手，據說人家之前就已經做到了很高的職級，收入也很高。

但是好景不長，這位高手跟他干了幾個月，就辭職清工號，死活不來了。后來他調查，高手居然去了另一家保險公司，干得風聲水起。這可把他氣壞了。

于是他抱怨，那家保險公司真不要臉，居然挖他的人。我讓他詳細講了講高手在他團隊的情況，就明白是怎么回事了。

說的簡單一點就是：他的團隊不養人，留不住高手。桔生淮南為橘，生于淮北為枳，他的團隊提供不了高手成長的土壤，怨不得別人。

類似的事情我見過好幾起了，偶爾幸運的增員到了優秀的人，但鑒于種種原因卻留不住。今天咱們來聊聊，如果避免這種情況的發生。

這就要提到「四向團隊」：優秀的團隊要具備四種植物的特性，只有這樣的團隊才能留住優秀的人才。

向上生長

做很多工作可以沒有追求，上班帶薪摸魚也沒關系。到點上下班，每天干滿8小時就有錢拿，想怎么干怎么干。但做保險不能沒追求，保險不能這樣干。

能力意愿不同，每個人追求也不同。同樣做保險，有人季度破零就滿足，有人追求月月實動，有人追求保持績優，有人希望月月萬P，有人渴望月月過萬收入，更有人追求單月突破百萬業績...

越是優秀的人，其追求就越高。如果你的團隊不思進取，沒有清晰的目標和追求，高手是不屑呆在這樣的團隊里的。

程云松老師的演講《夢開始的地方》中提到，他想創造個記錄，1天增1個人，連續100天增100個。但他的主管并不支持，覺得不現實，因此主管就遭到了他的嫌棄，被說為胸無大志。

你看，優秀的人在平庸的團隊中，是不會享受鶴立雞群的優越感的，他會覺得來錯了地方。即使別人不挖墻角，也是根本就留不住的。

向下扎根

基本法的晉升標準比較嚴格，所以有段時間中支就搞了個快升快晉政策，就是降低相應的標準，讓其能夠快速得到職級的晉升。

但是快升主管有個特點，就是升的快，降（級）的也快。歸其原因，就是因為根基沒打急，就由個人銷售轉向組織發展了，根本帶不動。

從個人銷售轉向組織發展，是一個升級的過程，除了個人銷售能力外，還要有輔導、育成、帶動團隊的能力，這些都是團隊長的基本功。

如果高手進到你的團隊，你無法正確給他規劃往后的路徑，也不能為他帶來有價值的輔導，無法幫助他快速成長，他在這個團隊是呆不了多久的。

所以團隊長才是真正的多面手、面面手，除了個人銷售能力要服眾之外，基本的陪訪、輔導、育成、訓練、組織等能力也得過硬才行，因為這些都是團隊正向發展，團隊長必須要掌握的。

向陽而生

我沒做保險之前，認識一位做保險非常厲害的阿姨，個人銷售能力那是沒得說，在2000年之前就帶著客戶去國外旅游，玩旅產會那一套了。

但是后來她還是不干了，究其原因就一個字：累。不是保險銷售的累，而是勾心斗角的累。因為她所在的團隊氛圍不融洽，拉幫結派的。

她團隊的領導和支公司經理，并沒有因為她是個高手就很珍惜，反而在公司資源方面，極盡克扣之能，還把屬于她的一些利益給貪污了，這也導致她和團隊的關系很不融洽。

優秀的人，可能在某個方面擅長，但不見得擅長人際關系，團隊可以成為慰藉心靈的溫床，也可能成為讓心靈壓抑的地獄。

一個團隊，追求不高，能力平平，這些都沒關系。但只要團隊里烏煙瘴氣，勾心斗角，那簡直就沒救了。所以團隊氛圍一定要向陽而生，滿滿正能量，互幫互助，創造出人人樂居的環境。

向善而行

準增員之所以接受你的邀請，進入你的團隊，是對你信任，欣賞你的為人，想在你的手下做事，所以你一定要給他一個跟著你的理由。

而人品就是最好的名片，做善事永遠是給自己加分的最好方式。其實保險增員本身就是一件善事，你帶領、輔導一幫人，讓他們擁有更高的收益，實現更高的價值，成為專業的從業者。

但總有人把這件善事，做成了壞事，一心想著增員的利益，還沒從新兵營畢業就催問什么時候開單，除了利益就沒有別的關心或交集了。

有空就去新人家坐坐，看他生活中有沒有什么待解決的問題，把他像家人一樣對待。偶爾帶著他們去做做慈善和義工，去養老院看望或照顧下老人，給希望工程捐點東西，都可以的。

這些看起來和利益無關的事，其實最能籠絡人心。一個團隊的人心齊了，還有什么事是做不到的呢？

其實現在好多團隊，都是空有架構，沒有什么戰斗力的。我們就要從這四個象限去反思一下，是哪一項沒有做到位，才導致留不住好的人才。

一個團隊從主管到屬員，月月業績掛零沒有追求；不懂輔導，也不去輔導，有點什么事都指望不上；都這樣了還拉幫結派搞孤立，背后說壞話；一個個都鉆錢眼里去了，除了銷售保險沒見做過什么好事...

就這樣的四不向團隊，如果我是那位高手，我跑得更快。還好意思怪別人挖自己的墻角，得什么樣的人，才能在這種奇葩保險團隊中留存啊？

當然，以上都是我的心里話，并沒敢在同學面前說出來。后來同學問我：我想報復那個挖我墻角的保險公司，你說我是趁晚上尿它卷簾門上呢，還是拿油漆在它墻上亂畫，我研究完了，他門口的監控壞了，看不見。

我突然就悟了，腦子里什么千奇百怪的想法都有，就是沒有保險和團隊，也怪不得他的團隊是這幅鳥樣。讓人不得不服啊！