大主宰天蚕土豆,我吃西红柿,盗墓笔记第二季

縣域市場如何做好保險優增：增員選材把控好這幾個點就夠了

昨天的文章發布后，后臺很快就收到一條私信：阿狼老師，優增不都是大城市保險團隊在做的事嗎？咱們縣域團隊或農村市場，該如何做優增？

這個問題很有意思，它涉及到了保險銷售的地域差異。保險銷售的機會從來就不是均等的，一線城市和縣域鄉村的區別，差別可不是一星半點。

同樣銷售重疾險，一線城市可能是30萬保額打底，但小地方30萬重疾險算是個大單。增員也是如此，一線城市很好招募高校應屆生或高學歷人才，但在小地方招來個普通大學生，都能讓同事們羨慕好久。

盡管如此，無論一線精英化團隊，還是縣域鄉村的普通團隊，現在都要向「優增」進行轉型。轉型的越快，團隊在未來才能發展的越好。

當然了，你也別想著在縣域鄉村組建的優增隊伍，能和一線城市組建的那種英才隊伍一樣。肯定會不一樣的，肯定會差異特別大的。

至于在縣域鄉村要具體如何做「優增」，不妨從以下幾個角度去尋找標準。

一、年齡上做初步篩選

曾聽過一個增員的地獄笑話。假如每個人壽命都是60歲，你去增員。你增45歲的，他撐死能在團隊做15年；而你增員30歲的，他下半生都能在團隊干。

專業化和年輕化是團隊發展永恒不變的趨勢。想做好優增，得先卡年齡。就算退一萬步，你想增員50歲以上的，現在保險公司的入司流程都不太好過。多數英才團隊的招募年齡區間，多數在在25—50歲。

當然了，這個建議也不絕對。遇到有能力或者有資源的潛力股，這個條件可以適當的放寬。比如做多年微商的阿姨、剛退休的銀行行長...

二、性別上看你的想法

保險行業有句話很有道理：保險更適合女性做，但男性更容易做大。女性做保險是具備天然優勢的，但在團隊發展方面，優勢則趨向于男性。

我讀過幾篇報道，有牛人專門組建女子團隊，個個開寶馬住別墅，彼此間關系還特別好，搞成了閨蜜團，每年想要加入他們團隊的絡繹不絕。

當然普通團隊我還是不太建議做這種細分的。性別方面還是遵循老祖宗的那句話吧：男女搭配，干活不累，不搞任何的性別歧視。

三、成不成家也很關鍵

我創辦過公司，開過幾年工作室。最初招募時想招些年輕女性，學東西快，顏值高也給公司長臉。后來不這樣想了，后來招募就只招成家的年輕女性。

沒結婚在談戀愛的最恐怖，感情沒折會容易影響工作呀！而且好不容易培訓成熟手了，一結婚可能就聽對象的話，辭職跟對象去外地打工了，讓人很郁悶。

所以現在很多企業或公司也會在意成家沒成家。成家的人一般要為家庭打拼，肩上有擔子，不會做那種撂挑子不干的事，更容易掌控一些。

四、學歷越高越好

前幾年有篇報道，說55個研究生組團賣保險。我一看這篇報道就知道，肯定不是發生在農村的事。在縣域鄉村不好找這種高學歷人才，有這等學歷的基本上都一股腦跑大城市去了。

所以在一線城市可以卡學歷，但是在小地方，學歷就不要卡太死了。而且小地方講究人情世故，心思活絡、臉皮厚的小青年，比學歷更值錢。

但遺憾的是，行業近些年在不斷提高加入保險公司的門檻。現在小學、初中學歷還能加入保險公司，但是未來就說不準了。

五、過往收入界定

是否符合優才或優增的標準，不完全取決于年齡、性別、學歷或是否成家等條件因素，我個人經驗是，看這個人的過往年收入就行了。

一個人在其他行業能拿到幾十萬的年收入，轉換賽道來到保險行業，同樣的精力與時間付出，在保險業能拿到更多。但穩定月入三千的，卻很難在做了保險之后，馬上就實現較大的收入增長。

所以增員的一個小決竅就是：你甭管那人長得美丑、胖瘦、高矮、多大年齡，如果他過往年收入很好，那么他大概率在保險行業也能混得不錯。

六、擇業心態測評

賣保險以后，我懂得了一種概念，叫真客戶與假客戶。真客戶是真心想買保險的，他的很多舉動都能透露出信號，就等你去促成就行了。但假客戶也有很多相應的動作，你就能看出他不是想誠心買保險。

其實增員也是一樣，哪怕這個人說自己認可保險，也想干試試。你也得探清楚他的底，不然你抱有期待和希望，到頭竹籃打水一場空。

具體如何測試，你就多和他聊，看他是否真的是想做保險。有些人說要換工作，也只是嘴上說說而已。而有些人則是真的為將來從業保險做了相應的準備，他是真的改變，想在保險這個賽道上搏上一把的。

以往增員沒標準，挖到籃里就是菜，所以難留存、難育成。現在時代不同了，必須要做篩選，你可以簡單理解為：帶著條件的增員，才配叫優增。

總的來說，以上提到的幾點標準因人而異，只是給大家做個參考。昨天我在文章中提到，努力做保險的意義，是為了到山頂去看看風景。

而我們做優增的意義，其實就是找尋有能力、愿意抱團取暖的團隊成員，一路出發向西天取真經。一個人可以走得快，但一群人才能走得遠嘛。

團隊里有戰斗爆表獨當一面的悟空，有言聽計從默默干活的沙僧，也有調皮搞怪活躍氣氛的八戒。也許會產生分歧，有吵鬧矛盾，但大家鬧過一場之后依然你挑著膽，我騎著馬，這樣的取經之路，才有意思嘛。

你覺得呢？

高手都在用的「五步增員法」，趕緊偷偷學起來，然后驚艷所有人

保險組織發展為什么要進行增員選材？因為我們想去山頂看看風景

0755-21659566