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當(dāng)財險業(yè)務(wù)員說出這句話的時候，就已經(jīng)輸了。

“我是保險公司的，不過，不做壽險。”

這句話多少暴露了他們內(nèi)心的羞怯，一我是正式員工，不是那種代理人制的，二是我不會主動兜售保險的。

這大概體現(xiàn)了很多財險業(yè)務(wù)員的通病：好面子。

也難怪，之前的市場好做，比如車險做做渠道就好了 ，非車險圈內(nèi)有點人脈就能過得不錯。

與其去“求”人買保險，不如同行聚聚喝點小酒聊聊天。

但是每一次行業(yè)的升級，腳下都是普通從業(yè)者的累累尸骨。

2020年重疾險新規(guī)，壽險主力產(chǎn)品開始朝增額終身壽這類理財險轉(zhuǎn)變，銷售難度上了一個臺階，據(jù)說壽險代理人因此少了幾百萬。

財險業(yè)目前也面臨著這個問題。

并且，在看不到趨勢只在存量博弈的市場里，這個問題不知道將持續(xù)多久。

因為大家都要利潤，現(xiàn)在的行情不再是大水漫灌了，變得精準(zhǔn)且隱蔽，就連曾經(jīng)最親民的車險，慢慢地也讓草根業(yè)務(wù)員高攀不起了。

新開的中小公司越來越少，不要說增量崗位，就是存量崗位也在不斷減少，跳槽晉升的通道也堵死了。

舉個例子，只有車險經(jīng)代公司資源的業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在越來越?jīng)]有市場價值了。畢竟，圈子就那么小，信息這么發(fā)達，認(rèn)識人變得異常簡單。

有時，并不是經(jīng)代公司不給力，而是市場變透明了，也變理性了。

輕易得來的，終究會輕易失去。

以前讓自己驕傲的國企正式員工的身份，現(xiàn)在就像張愛玲說的“爬滿了虱子的華美旗袍”，只剩下自己都不太認(rèn)可的面子了，里子已經(jīng)漸漸不堪。

現(xiàn)在很多從業(yè)者的就業(yè)已經(jīng)開始被迫降維了。

保險銷售本身就是要很強的職業(yè)認(rèn)同，以及對行業(yè)的理解。很多人認(rèn)為壽險的培訓(xùn)是打雞血，但恰恰是這種包括知識、心態(tài)和技巧的一攬子培訓(xùn)，才能讓業(yè)務(wù)員克服心理上的重重難關(guān)，從而讓他們實現(xiàn)通過保險銷售來實現(xiàn)自我價值。

一向“優(yōu)雅”的財險業(yè)務(wù)員，在面對目前這個市場的變化，顯得有點措手不及。

這也是和行業(yè)的基因相關(guān)的，畢竟大家都是奔著向上走的心態(tài)入行的，行業(yè)的自然增長和產(chǎn)品相對剛需以及對行政資源的依賴性決定了行業(yè)上上下下銷售意識的淡漠。

一個壽險行業(yè)的高管說她很不理解，比如同一個局，她很喜歡和客戶直接談銷售，但是財險行業(yè)的高管們卻很超然。

最近有一些財險公司的高管是壽險或者銀行出身的，開始用壽險的管理方式去管理財險，但明顯有些心有余而力不足。

他們常有一個疑惑，為什么我公司這么好的產(chǎn)品就是賣不出去呢？

其實除了上述的原因外，最根本的是產(chǎn)品的特性不一樣，畢竟壽險的銷售利潤遠遠大于財險。

但這些客觀因素都不是財險業(yè)務(wù)員裹足不前的借口，職業(yè)認(rèn)同和銷售意識及銷售技巧，都是業(yè)務(wù)員最基本的素質(zhì)。

這些素質(zhì)不只是面對個人客戶有用，政府項目，企業(yè)客戶和平臺業(yè)務(wù)這些都是需要這些素質(zhì)作為基礎(chǔ)的。

尊重職業(yè)，提升自我，正視問題，已經(jīng)不是口號，而是必然。