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當財險業務員說出這句話的時候，就已經輸了。

“我是保險公司的，不過，不做壽險。”

這句話多少暴露了他們內心的羞怯，一我是正式員工，不是那種代理人制的，二是我不會主動兜售保險的。

這大概體現了很多財險業務員的通病：好面子。

也難怪，之前的市場好做，比如車險做做渠道就好了 ，非車險圈內有點人脈就能過得不錯。

與其去“求”人買保險，不如同行聚聚喝點小酒聊聊天。

但是每一次行業的升級，腳下都是普通從業者的累累尸骨。

2020年重疾險新規，壽險主力產品開始朝增額終身壽這類理財險轉變，銷售難度上了一個臺階，據說壽險代理人因此少了幾百萬。

財險業目前也面臨著這個問題。

并且，在看不到趨勢只在存量博弈的市場里，這個問題不知道將持續多久。

因為大家都要利潤，現在的行情不再是大水漫灌了，變得精準且隱蔽，就連曾經最親民的車險，慢慢地也讓草根業務員高攀不起了。

新開的中小公司越來越少，不要說增量崗位，就是存量崗位也在不斷減少，跳槽晉升的通道也堵死了。

舉個例子，只有車險經代公司資源的業務員，現在越來越沒有市場價值了。畢竟，圈子就那么小，信息這么發達，認識人變得異常簡單。

有時，并不是經代公司不給力，而是市場變透明了，也變理性了。

輕易得來的，終究會輕易失去。

以前讓自己驕傲的國企正式員工的身份，現在就像張愛玲說的“爬滿了虱子的華美旗袍”，只剩下自己都不太認可的面子了，里子已經漸漸不堪。

現在很多從業者的就業已經開始被迫降維了。

保險銷售本身就是要很強的職業認同，以及對行業的理解。很多人認為壽險的培訓是打雞血，但恰恰是這種包括知識、心態和技巧的一攬子培訓，才能讓業務員克服心理上的重重難關，從而讓他們實現通過保險銷售來實現自我價值。

一向“優雅”的財險業務員，在面對目前這個市場的變化，顯得有點措手不及。

這也是和行業的基因相關的，畢竟大家都是奔著向上走的心態入行的，行業的自然增長和產品相對剛需以及對行政資源的依賴性決定了行業上上下下銷售意識的淡漠。

一個壽險行業的高管說她很不理解，比如同一個局，她很喜歡和客戶直接談銷售，但是財險行業的高管們卻很超然。

最近有一些財險公司的高管是壽險或者銀行出身的，開始用壽險的管理方式去管理財險，但明顯有些心有余而力不足。

他們常有一個疑惑，為什么我公司這么好的產品就是賣不出去呢？

其實除了上述的原因外，最根本的是產品的特性不一樣，畢竟壽險的銷售利潤遠遠大于財險。

但這些客觀因素都不是財險業務員裹足不前的借口，職業認同和銷售意識及銷售技巧，都是業務員最基本的素質。

這些素質不只是面對個人客戶有用，政府項目，企業客戶和平臺業務這些都是需要這些素質作為基礎的。

尊重職業，提升自我，正視問題，已經不是口號，而是必然。