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前幾天開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，坐我旁邊的是一位大叔。可能是年紀(jì)大了，啟動(dòng)會(huì)開(kāi)到一半，他就開(kāi)始打瞌睡。績(jī)優(yōu)上臺(tái)做分享，他也不聽(tīng)，除了中途去吃飯，剩余時(shí)間都是睡著度過(guò)的。

這不禁讓我想到一位與他完全不同的人，一位保險(xiǎn)新人。兩年前的國(guó)慶啟動(dòng)會(huì)，某個(gè)中支的新人與我鄰座。可能是第一次參加啟動(dòng)會(huì)，他滿(mǎn)眼的好奇與興奮。

啟動(dòng)會(huì)的全部流程，他都激情參與；臺(tái)上績(jī)優(yōu)做分享，他聽(tīng)得兩眼放光，還瘋狂在筆記本上記錄，鼓掌的聲音啪啪響。我給他講解臺(tái)上分享的人做過(guò)哪些牛逼的事，他聽(tīng)完后更興奮了。

我倆加了微信。啟動(dòng)會(huì)結(jié)束后，我見(jiàn)他發(fā)了個(gè)朋友圈：公司啟動(dòng)會(huì)的酒店后面還有山！突然想去爬山了！既然爬山，就一定要去山頂看看，山頂?shù)娘L(fēng)景一定更好看！

我對(duì)這位新人印象很好，因?yàn)樗屛铱吹搅四贻p時(shí)的自己，那么的純粹與單純。也不知道他做了這些年保險(xiǎn)，有沒(méi)有見(jiàn)識(shí)到山頂?shù)娘L(fēng)景。

做每份工作的人，內(nèi)心都有一股不甘和渴望，希望能成為這個(gè)行業(yè)的頭部，能做出一番成績(jī)來(lái)，能成為真正代表這個(gè)行業(yè)的人。

保險(xiǎn)行業(yè)如何做出成績(jī)，如何成為頭部？目前來(lái)看，唯有走進(jìn)高端才行。既然爬山，何必一直呆在山腳、山腰，也去山頂看看，走向山頂?shù)倪^(guò)程，既是突破，也是成長(zhǎng)。

Top論壇的鄧榮祿博士提到過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)：

開(kāi)發(fā)中高端市場(chǎng)要具備四要素：第一成為高素質(zhì)代理人；第二是接觸高端客戶(hù)；第三是有高端的產(chǎn)品；第四是能給高端客戶(hù)匹配對(duì)應(yīng)的服務(wù)。

想成為高素質(zhì)代理人，一個(gè)人單打獨(dú)斗是不行的，得組建高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)才能讓事業(yè)長(zhǎng)青。而招募高素質(zhì)的準(zhǔn)增員，更有利于提高我們的客戶(hù)層次。

今天有兩個(gè)人同時(shí)找到你，想加入到你的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。一位是下崗職工，另一位銀行行長(zhǎng)，那么問(wèn)題出現(xiàn)了：

1、他倆哪一個(gè)未來(lái)成為精英的可能性比較大？

2、他倆誰(shuí)更符合我們的招募標(biāo)準(zhǔn)？

3、預(yù)測(cè)他兩人首年件數(shù)和標(biāo)保，誰(shuí)的會(huì)更多？

4、哪個(gè)人的訓(xùn)練和輔導(dǎo)成本會(huì)更高一些？

5、哪個(gè)人的加入，會(huì)讓你的團(tuán)隊(duì)更具吸引力？

既然有增員，就必須有選材的標(biāo)準(zhǔn)。選材的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，團(tuán)隊(duì)發(fā)展的結(jié)果肯定就不一樣。因?yàn)槿撕腿说娜ψ邮遣惶粯拥摹?/span>

如果你的團(tuán)隊(duì)都是寶媽?zhuān)敲磮F(tuán)隊(duì)成員招募其他寶媽的概率會(huì)更大一些；你的團(tuán)隊(duì)都是年齡大的人，那么他所招募的人，大概率不會(huì)太年輕。

好的標(biāo)準(zhǔn)、成功的增員，會(huì)讓團(tuán)隊(duì)發(fā)展事半功倍；而沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、失敗的增員，往往會(huì)事倍功半。

在保險(xiǎn)行業(yè)，有個(gè)特別殘酷的現(xiàn)實(shí)：保險(xiǎn)銷(xiāo)售做得優(yōu)秀的人，一個(gè)月的產(chǎn)能，甚至能超過(guò)普通業(yè)務(wù)員，一輩子的產(chǎn)能。

換句話(huà)說(shuō)，保險(xiǎn)銷(xiāo)售做得優(yōu)秀的人，一個(gè)月的收入，甚至能超越普通業(yè)務(wù)員，一輩子的收入。

同樣是做保險(xiǎn)，難道就不會(huì)心存不甘嗎？山腳或山腰的艱苦，真的值得呆上一輩子嗎？

保險(xiǎn)工作就像是爬山，一路上會(huì)面臨各種各樣的阻力，我們之所以要組團(tuán)去爬，不僅是讓爬山不旅不孤單，更是為了能一起到達(dá)山巔，去看看那心之向往的旖旎風(fēng)景。

年齡會(huì)老去，資歷會(huì)增長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)會(huì)積累，但做保險(xiǎn)的激情卻不能退卻。只希望在你想要放棄、想在甘于平庸之時(shí)，希望還能記得山頂?shù)娘L(fēng)景你還未看過(guò)，還記聽(tīng)得見(jiàn)最初入職之時(shí)，來(lái)自山頂?shù)暮魡尽?/span>