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前幾天開啟動會，坐我旁邊的是一位大叔。可能是年紀大了，啟動會開到一半，他就開始打瞌睡。績優上臺做分享，他也不聽，除了中途去吃飯，剩余時間都是睡著度過的。

這不禁讓我想到一位與他完全不同的人，一位保險新人。兩年前的國慶啟動會，某個中支的新人與我鄰座。可能是第一次參加啟動會，他滿眼的好奇與興奮。

啟動會的全部流程，他都激情參與；臺上績優做分享，他聽得兩眼放光，還瘋狂在筆記本上記錄，鼓掌的聲音啪啪響。我給他講解臺上分享的人做過哪些牛逼的事，他聽完后更興奮了。

我倆加了微信。啟動會結束后，我見他發了個朋友圈：公司啟動會的酒店后面還有山！突然想去爬山了！既然爬山，就一定要去山頂看看，山頂的風景一定更好看！

我對這位新人印象很好，因為他讓我看到了年輕時的自己，那么的純粹與單純。也不知道他做了這些年保險，有沒有見識到山頂的風景。

做每份工作的人，內心都有一股不甘和渴望，希望能成為這個行業的頭部，能做出一番成績來，能成為真正代表這個行業的人。

保險行業如何做出成績，如何成為頭部？目前來看，唯有走進高端才行。既然爬山，何必一直呆在山腳、山腰，也去山頂看看，走向山頂的過程，既是突破，也是成長。

Top論壇的鄧榮祿博士提到過一個觀點：

開發中高端市場要具備四要素：第一成為高素質代理人；第二是接觸高端客戶；第三是有高端的產品；第四是能給高端客戶匹配對應的服務。

想成為高素質代理人，一個人單打獨斗是不行的，得組建高質量的團隊才能讓事業長青。而招募高素質的準增員，更有利于提高我們的客戶層次。

今天有兩個人同時找到你，想加入到你的保險團隊。一位是下崗職工，另一位銀行行長，那么問題出現了：

1、他倆哪一個未來成為精英的可能性比較大？

2、他倆誰更符合我們的招募標準？

3、預測他兩人首年件數和標保，誰的會更多？

4、哪個人的訓練和輔導成本會更高一些？

5、哪個人的加入，會讓你的團隊更具吸引力？

既然有增員，就必須有選材的標準。選材的標準不一樣，團隊發展的結果肯定就不一樣。因為人和人的圈子是不太一樣的。

如果你的團隊都是寶媽，那么團隊成員招募其他寶媽的概率會更大一些；你的團隊都是年齡大的人，那么他所招募的人，大概率不會太年輕。

好的標準、成功的增員，會讓團隊發展事半功倍；而沒有標準、失敗的增員，往往會事倍功半。

在保險行業，有個特別殘酷的現實：保險銷售做得優秀的人，一個月的產能，甚至能超過普通業務員，一輩子的產能。

換句話說，保險銷售做得優秀的人，一個月的收入，甚至能超越普通業務員，一輩子的收入。

同樣是做保險，難道就不會心存不甘嗎？山腳或山腰的艱苦，真的值得呆上一輩子嗎？

保險工作就像是爬山，一路上會面臨各種各樣的阻力，我們之所以要組團去爬，不僅是讓爬山不旅不孤單，更是為了能一起到達山巔，去看看那心之向往的旖旎風景。

年齡會老去，資歷會增長，經驗會積累，但做保險的激情卻不能退卻。只希望在你想要放棄、想在甘于平庸之時，希望還能記得山頂的風景你還未看過，還記聽得見最初入職之時，來自山頂的呼喚。