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2024年增員渠道大盤點：好學又實用的增員方法都有哪些？

  • 2024年10月08日
  • 21:28
  • 來源：公眾號保險狼
  • 作者：
提到保險增員技巧，近年來方法在更迭，關鍵無非就那么幾條：增什么樣的人，怎么做好增員流程、去哪個渠道去找到這些人...
增什么樣的人：具體標準因人而異。一是看標準，理想中的團隊成員應該是什么樣的；二是看條件，你周圍能聊到、增到的是什么樣的人。
應該怎么增：如何講增員，算是應知應會的基礎知識了。有曬工資條的，有講理想的，有挖痛點的，也有講爽點的。哪種適合就用哪種。
去里找這些人：這是重點。其實增員和主顧開拓差不多，重點都是「去哪里才能找到合適的人」。只要能找到有魚的地方，釣魚水平差點也不是大問題。
今天就來盤點一下，2024年大家都在用哪些增員渠道，幫大家找到池塘，找到魚。
緣故轉介紹
就像賣保險要從身邊的人開始一樣，增員也可以從身邊的人開始。你在自己的圈子里，翻爛通訊錄，有時候就不如朋友給你做個轉介紹。
我有次增員，一口氣增到了10多個，用的就是這個方法。先把身邊熟悉認識的親友動員起來，設定一系列的獎品禮品，讓他們幫著給做轉介紹。
只要你的動員到位了，他們真的為你這個目標去努力了，是一定能見到結果的。個人認為最重要的是就是動員環節，你如何才能讓他們愿意為你做這個事，需要你花點心思和精力。
線上增員法
我所在中支有幾位增員非常厲害的經理，都用到了同一個方法，就是線上增員。想要增員做得好，線上招募在當下來說已經是標配了。
當然了，缺點是得花錢。中支有位人販子經理，他的手機上安裝滿了各種各樣招聘的App，都在里面充了會員，一年下來也是筆不小的開支。
但同樣的，有付出就有回報。中支的某位經理，小半年就晉升了處經理，她的團隊之所以快速壯大，除了緣故轉介紹，靠的就是線上增員。
消費者轉換
保險行業有很多增員工具，有一個最常用，就是《九九歸一表》。這張表上羅列了上百個職業，超市、會計、加油站、礦山、廣告公司等...
我們日常要到這些地方去消費，這些地方的經營者，也有可能成為我們準增員。你不要光想著消費，思維轉換一下，同樣也可用于我們的增員儲備。
我們經常說「保險生活化、生活保險化」，就是要你留意身邊的人，有沒有銷售或增員的可能。有心的人，在哪里消費，就有可能在哪里收獲。無心的人，在一家店里喝一輩子面條，老板也不可能成為你的客戶或準增員。
陌生增員法
保險營銷有一種方式，幾乎沒人在用了：陌生拜訪。因為這種方式被拒絕的概率太高。盡管如此，卻并不意味著，就完全不能用。
我們在小區或人員密集的街道、集市，放幾個板凳，一塊展牌和一張桌子就能開張了。陌生增員法，它走的就是一種瞎貓撞上死耗子的概率。
指不定某位路人，他恰好需要一份工作，或者他正想辭職換份工作，填個表，約個時間做個面談好了。而你定期進行這種方式的招募，效果會更好一些。
保險創說會
如果你身邊的緣故不愿意做轉介紹，線上增員也找不到合適的，你可以用產說會的方式來進行增員。
把客戶或親友招集起來，做保險事業的宣講。客觀分析當前的市場現狀，并把保險這份工作的好處講出來，現場列名單發獎品，寫的名單越多獎品越好。
愿意配合的親友或客戶，把名字記下來，下次增員再喊他們，直到形成習慣。吃人嘴軟、拿人手短，你不斷的給予好處，他們也愿意配合你。
人才市場招募
現在大學生都不好找工作，更不要說普通人了。所以當地的人才市場，肯定是找工作意愿最為強烈，且求職者最多的場所。
你可以在人才市場進行光明正大的招募，即使有些人對保險看不上，但一時半會找不到適合的工作，也會產生試試看的想法，這不人就來了。
但是不建議虛報工資待遇，也不太建議現場就把工作內容講得太清楚。先留下名單，約定好時間，單獨見面再好好談談。
客戶轉銷售
當下的增員環境，客戶熱衷保險更熱衷增員。比如本次我們中支招募到的新人，70%—80%都是客戶來做保險，也就是我們常說的：客轉代。
買保險的客戶成為賣保險的銷售，當下真的是非常流行。一來他們對保險是認可的，對保險比較熟悉；二來對你也比較信任，他們愿意嘗試保險這份工作。
所以各位在群發短信的時候，別忘了把公司招募的信息發給客戶們一份。指不定就有幾位客戶，在你群發短信后就過來咨詢了。
新人增新人
保險行業對多數人來說，是個陌生的行業，一般還會有一些抵觸的心理。這種情況下，如果有人能陪著新人一起來，他就會輕松多了。
所以在你成功招到一位準增員的時候，多開口問一問：你身邊還有沒有合適的朋友啊，你們一塊參加培訓，一塊入司多好，還有人做伴。
千萬不要小看這句話的威力。有的時候你多問這么一句話，就有可能像拔花生一樣，拽出來的不是一個，而是一堆。
當然了，個人認為最好的增員方式和渠道，還是在展業中兼顧增員。日常工作中做好積累，簽單同時兼顧著增員。
在客戶家溝通完，無論簽不簽單，臨走之前給他聊聊增員。問問他的意向，問問他身邊有沒有合適的人。下次再來，再聊聊增員，總會有收獲的。
想把保險做好，越來越少的人選擇單打獨斗，都是開始組團發展。這幾個增員的渠道請收藏好，總有一種最適合你。也祝愿各位在將來的增員過程中，能有讓自己滿意的收獲。

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    想把保險優增這件事做好，不妨把優增對象當成高客來經營

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