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作者：空流霜

編輯：顧檸

來源：險企高參

2019年是保險行業轉折的一年。那一年，險企個險渠道的戰略開始轉變思路，由過去的“人海戰術”轉變為“提質減量”的新思維。也是那一年，代理人減員猛然間駛入快車道，短短6年裁掉600萬人，經過數年調整，如今終于有駛入慢車道的跡象。

據《險企高參》不完全統計，2024年上半年中國人壽、平安壽險（含壽險、健康險、養老險）、太保壽險、人保壽險、新華保險、太平人壽、陽光人壽代理人數量合計約為165.33萬人，較2023年末減少約5.8萬人，相較于前幾年動輒數十萬的減少量而言，已明顯企穩。

具體到各機構來看，2024年上半年太保壽險和新華保險減員數量并列第一，較2023年底減員超1萬人，其余機構減員數量均不超1萬。具體來看，中國人壽代理人數量為62.9萬，較上年末減少0.5萬人；平安壽險為34萬人，較上年末減少0.7萬人；太保壽險為18.3萬人，較上年末減少1.6萬人；人保壽險為8.2萬人，較上年末減少0.6萬人；新華保險為13.9萬人，較上年末減少1.6萬人；太平人壽為22.8萬人，較上年末減少0.67萬人；陽光人壽（月均人力）為5.23萬人，較上年末減少0.11萬人。

從減員比例來看，新華保險較上年末減少10.32%，位居第一；太保壽險位居第二，較上年末減少8.04%，人保壽險減員比例為6.82%，位居第三。此外，其余機構減少比例均不超5%。

“減量”與“提質”并行，魚和熊掌全都要。個險新業務價值，人均產能等核心指標持續向好。

2024年上半年中國人壽個險渠道新業務價值為292.91億元，同比增加6.89%，若按重述2023年數據計算，則同比上升14.6%；平安壽險代理人渠道新業務價值為181.06億元，同比增加10.8%。

在人均產能上增長動力依舊充足。陽光人壽個險渠道人均產能同比增加9.4%至28187元；太平人壽每月人均期繳原保費收入為23415元，同比增加28.89%；新華保險月均人均綜合產能1.04萬元，同比增長28.3%。太保壽險核心人力月人均首年規模保費為 64637 元，同比增長 10.6%。此外，中國人壽月人均首年期交保費同比提升12.4%；人保壽險2024半年月人均新單期交保費14457.71元，同比增長8.2%。

站在機構的角度上看，“提質”的成效毋庸置疑，不僅體現在負債成本的降低，也體現在業務品質的提升。站在代理人角度上看，“提質”會讓代理人變得“卷”，不過，從當前數據來看，代理人“內卷”時代已進入尾聲，迎接他們的是高收入回報。

2024年半年報顯示，平安壽險代理人每月人均收入為11962元，同比增加9.9%；太保壽險核心人力月人均首年傭金收入為8219元，同比提高4.2%。這些數字看起來不多，但比“裁員”開始時的收入要翻一倍。以平安壽險為例，2020年年報顯示，平安壽險代理人每月收入5793元，同比減少8.2%。

隨著“提質減量”的深入，個險渠道核心指標的持續改善，險企已在高質量發展的道路上。同時，也不難看出，機構的高質量發展是與代理人收入呈螺旋上升的關系，二者相互促進。可以預見，保險行業將以更加穩健的步伐前行。