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燃油私家車保險是車險行業(yè)傳統(tǒng)的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，是最后的避風(fēng)港，也是最后一個堡壘。

在洶涌且兇殘的新能源車進(jìn)來之前，誰搶到油車的私家車業(yè)務(wù)就是未來車險經(jīng)營的底氣。

???????????????從數(shù)據(jù)來看，頭部公司的車險業(yè)務(wù)綜合成本率比全險種低三個百分點(diǎn)左右，而在車險業(yè)務(wù)中，頭部公司的私家車業(yè)務(wù)占比逐年提升，高的機(jī)構(gòu)已經(jīng)在85%左右了。

在某些地區(qū)，私家車的保費(fèi)、承保件數(shù)被“網(wǎng)絡(luò)化”管理中。

私家車業(yè)務(wù)不只是眼前的利益，更是未來關(guān)系到由車到人轉(zhuǎn)化、構(gòu)建多方位營銷體系的重要抓手。

這方面，大公司布局明顯早于中小公司。部分小公司輸就輸在車險的戰(zhàn)略定力上，或者說部分管理層的投機(jī)取巧上。????????????????很多小公司以退出車險為榮，后又在非車上損失慘重，這時在車險市場上只能作壁上觀了。??????????????????????????????

即使回頭是岸，也沒多少勝算。

最近有一個以貨車為主的公司剛轉(zhuǎn)化為私家車，結(jié)果沒幾天就被盯上了，三天就把一個月的額度做滿了，只能繼續(xù)做貨車。

????????????從全國調(diào)研的市場情況來看，過往的報行合一、同行舉報、額度管理等都只是常規(guī)武器，“飛行檢查“幾乎成為了這場決戰(zhàn)中的核武器。

所謂“飛行檢查”，是指由行業(yè)、同行公司或者第三方對已承保客戶進(jìn)行回訪，問是否存在返現(xiàn)的情況，如有且超過一定的標(biāo)準(zhǔn)，涉及到的業(yè)務(wù)員可能罰錢，相關(guān)的主體公司可能被停業(yè)。????

從各地市場反應(yīng)來看，市場情況差異較大，有些地方對市場影響大的大公司處罰較多，有些地方則對小公司處罰較多。

究竟是市場現(xiàn)狀還是政策原因，不得而知，市場中的人自有自己的角度和判斷。

這場決戰(zhàn)，硝煙彌漫，錯綜復(fù)雜。

但毫無疑問，在這一輪的整治風(fēng)暴中，銷售鏈條長的中小公司只能膽戰(zhàn)心驚地過日子了，因?yàn)楹苡锌赡芤粡垎巫泳蜁斐扇就I(yè)。

同樣焦灼的是傳統(tǒng)代理公司，他們和中小公司是一條繩上的螞蚱，一損俱損。??????

另外，我們對華南市場進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)頭部公司在決戰(zhàn)的同時也更新了”設(shè)備“，那就是加快了c端戰(zhàn)略的推進(jìn)步伐。

??????????????????????簡單說就是去業(yè)務(wù)員化，部分頭部公司在app或者公眾號上直接對車主報價，系數(shù)更低，而且用上曾經(jīng)被叫停的各類“豆”、各類券這些促銷措施。

業(yè)務(wù)員，會在這場決戰(zhàn)中成為“炮灰”嗎？?對于中小公司來說，可能下沉市場和精準(zhǔn)定價是為數(shù)不多的選擇，而且是極為迫切的選擇。??????

前提是如果還有明天。