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歷史總是驚人的相似。

行業(yè)政策調(diào)整、產(chǎn)品停售、銀行降息、利率下調(diào)...似乎每個(gè)都是當(dāng)下購買保險(xiǎn)的最好理由。當(dāng)這些因素全部堆疊在一起，831成了一針興奮劑，讓多數(shù)保險(xiǎn)營銷員忙到根本停不下來。

當(dāng)然也有例外，比如剛和我聊完天離開的賀姨。最近兩個(gè)月，她業(yè)績不怎么樣，所以每次見她都在皺著眉頭，一臉愁容。

月底是社畜牛馬最開心的時(shí)刻，因?yàn)殚_工資了。賀姨把她的工資界面給我看，2243元的工資，刺疼了我的眼，更攪亂了我的心。

賀姨年輕時(shí)是公認(rèn)的勤奮型選手，在我剛?cè)胨灸菚?huì)，是名銷冠，業(yè)績很牛，經(jīng)常上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)分享，而現(xiàn)在皺紋爬滿了她的臉，頭發(fā)也變得花白。她說自己的眼神不好，讓我看看是不是工資沒發(fā)對，怎么這么少。

我給她核對了一遍工資，告訴她沒問題，她沉默了。而我內(nèi)心也強(qiáng)烈地涌起一股不可名狀，英雄遲暮般的悲涼。

賀姨從業(yè)已有15年，目前是名團(tuán)隊(duì)長，團(tuán)隊(duì)剛好15名組員。每天能堅(jiān)持出勤的也就5個(gè)，占比只有1/3。開單的就更少了，還得再乘以1/3，每月能開單的也就一兩個(gè)人。

相較于其他的小組，她的小組算是極為龐大的了。還有些團(tuán)隊(duì)長，干了10多年，團(tuán)隊(duì)人數(shù)未能突破兩位數(shù)。更有甚者，名義上叫經(jīng)理，實(shí)際上就是光桿司令。

這也就能說通，為什么賀姨的工資會(huì)越來越少。保險(xiǎn)公司不按團(tuán)隊(duì)人數(shù)發(fā)工資，而是看業(yè)績。就算團(tuán)隊(duì)有100名組員又如何，都不開單大家還不是一起喝西北風(fēng)。佛羅里達(dá)不養(yǎng)閑人，保險(xiǎn)公司更不養(yǎng)。

賀姨說，不知咋搞的，這幾年干的更累，工資卻越來越少。她無比懷念剛干保險(xiǎn)的時(shí)候，每月輕輕松松幾萬塊，沒成想，現(xiàn)在卻只能領(lǐng)到個(gè)零頭。

我想告訴他，原因有很多，經(jīng)濟(jì)下行、報(bào)行合一、保險(xiǎn)消費(fèi)主體更迭、線上營銷的影響、銷售方式更新、訪量及客戶群體等等。但話到嘴邊，又不知該從哪講起，因?yàn)槊恳粯铀龖?yīng)該都聽不懂。

干坐了一會(huì)，她又掏出手機(jī)，在工資頁面翻來覆去的看。我沒話找話地問：這個(gè)月2000多塊錢工資，應(yīng)該不夠用吧？

她很干脆的告訴我：這點(diǎn)錢連保費(fèi)都交不上。每年5萬多的保費(fèi)，這個(gè)月兩份保單要繳，得9000多塊，已經(jīng)拖到了寬限期，再不交就失效了。

除此之外，她還有房貸要還，不是自己的，是兒子的。兒子早些年為了結(jié)婚在城里貸款買了房，但工資并不高，兒媳婦又沒有什么工作。如果不是她這些年接濟(jì)，恐怕房子都成法拍房了。

她習(xí)慣性的寬慰自己：也幸虧我干保險(xiǎn)，不然年年保費(fèi)都交不上。其實(shí)我想特別想告訴她：如果不是干保險(xiǎn)，你也不會(huì)買這么多的保險(xiǎn)。

末了，她把手機(jī)裝進(jìn)口袋，像是突然想起來一件事：小狼，你還記得不。前幾年抖音上有人拍視頻說，保險(xiǎn)代理人就是最大的客戶，保險(xiǎn)公司招的不是員工，而是客戶。我點(diǎn)頭，說你記性真好。

她一笑，繼續(xù)說：當(dāng)時(shí)我還非常生氣，讓你幫我留言罵他。現(xiàn)在想想，那人也許說的是對的。我這些年掙的錢沒撇下來幾個(gè)，都買保險(xiǎn)了，唉。

她騎著自己的小電車離開了，我卻還在思考。

我有幸見證過這個(gè)行業(yè)的輝煌，現(xiàn)在卻也在見證這個(gè)行業(yè)的殘酷。未來這個(gè)行業(yè)會(huì)更好嗎？和賀姨聊了會(huì)，我突然就沒信心了。

瘋狂的831過后，會(huì)有新的停售，新的政策調(diào)整，保險(xiǎn)營銷的節(jié)奏又會(huì)馬不停蹄的進(jìn)入到下一個(gè)輪回。

當(dāng)多數(shù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員都在興奮的探討，自己八月開了多少單，賺了多少錢，也只有我會(huì)留意到吧，留意一位15年保險(xiǎn)老兵的落寞。

突然有些可憐她。在我們這種小縣城，去干超市導(dǎo)購也不止2000多工資吧。她這種情況，離開反而是種明智的選擇。但我想，她應(yīng)該不會(huì)離開。

即使賀姨再領(lǐng)幾個(gè)月的2000塊，她也是不會(huì)離開這個(gè)行業(yè)的。保險(xiǎn)已經(jīng)成了她脫不去的長衫。一來她這個(gè)年齡，干不了什么其他行業(yè)了。二來干了15年，突然轉(zhuǎn)行面子上也抹不過去。

行業(yè)的發(fā)展、改革的浪潮，不會(huì)因?yàn)槊總€(gè)人的可憐而停息；個(gè)人英雄的遲幕與落寞，在行業(yè)大勢面前，似乎也激不起多大的浪花。

好在明天又是一個(gè)嶄新的節(jié)點(diǎn)。一切又是新的開始，前途是光明還是灰暗，又有誰知道呢？