国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

作者：空流霜

編輯：顧檸

來源：險企高參

保險經紀公司的半年報，即是機構的成績單，也是“報行合一”的成績單。

近年來，隨著“報行合一”的實施，中國保險經紀市場經歷了劇烈的波動和調整。2024年上半年，三家上市保險經紀公司——華凱保險銷售股份有限公司（以下簡稱：華凱保險）、山東潤生保險代理股份有限公司（以下簡稱：潤生保險）、廣東創悅保險代理股份有限公司（以下簡稱：創悅保險）——無一例外地感受到了市場風向的變化。

2024年上半年，三家保險經紀公司華凱保險、潤生保險和創悅保險的營業收入呈現兩降一升，凈利潤均為負值，資產也出現下滑。其中華凱保險營業收入增長但凈利潤大幅下滑，償債能力下降；潤生保險營業收入和凈利潤均下降，但毛利率提升；創悅保險營業收入和凈利潤同樣下降。

另外，自“報行合一”實施后，對依賴經代渠道的中小保險公司影響較大，導致產品停售和傭金下調，促使保險經紀行業面臨人才流失壓力。據保險經紀人透露，年初因“報行合一”政策的落地，不少產品被迫停售，而對于幸存的產品，其傭金比例也遭受了大幅下調，有的下調了30%至40%，還有的下調了50%。

為應對挑戰，保險經紀公司提高薪資待遇、優化內部管理制度，并調整業績評價體系，更注重長期服務和客戶需求。同時，為吸引新人，增設培訓津貼和晉升獎勵。

三家上市保險經紀凈利潤、總資產雙雙下滑

縱觀這三家保險經紀公司的2024年上半年經營狀況，營業收入呈兩降一升態勢，凈利潤則全部為負，償債能力均有所承壓。

在2024年上半年，華凱保險的財務表現盡顯疲態，尤其是利潤方面由正轉負。報告顯示，盡管營業收入較上年同期增長6.28%，達到1.37億元，但公司卻面臨著凈利潤的大幅下滑，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤由正轉負，錄得-162.36萬元，同比下降294.26%。更令人擔憂的是，扣除非經常性損益后的凈利潤下降幅度高達2349.14%，至-257.28萬元。

華凱保險的償債能力也在進一步弱化，其中凈資產及總資產均出現下降，但負債卻有所上升。截至2024年6月底，華凱保險資產總計從上年期末的1680.12萬元下降至1593.74萬元，而負債總計則從1102.80萬元上升至1178.78萬元。歸屬于掛牌公司股東的凈資產減少至414.96萬元，資產負債率從65.64%上升至73.96%，流動比率則從0.77降至0.69。

此外，華凱保險的毛利率也同樣值得關注，從上年同期的24.55%降至16.69%。值得注意的是，華凱保險在2024年上半年的銷售費用和管理費用分別減少了281.70萬元和278.18萬元。盡管這些措施在一定程度上緩解了公司的財務壓力，但仍不足以扭轉凈利潤下滑的局面。

潤生保險在2024年上半年的經營狀況同樣充滿挑戰。營業收入同比下降27.15%，至1671.35萬元。凈利潤方面，山東潤生的表現亦是慘淡，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-80.03萬元，同比下降了339.85%。

盡管收入和凈利潤大幅下滑，但山東潤生的毛利率卻有顯著提高，從去年同期的43.61%提升至71.98%。這一變化可歸功于營銷方式的轉變，該司將部分業務拓展外包給策劃公司，花費計入銷售費用，導致成本大幅降低，毛利率上升。當然，這也讓該司的銷售費用增加了24.96%，至10861,0萬元。

此外，潤生保險的資產負債狀況也面臨一定壓力。報告期末，潤生保險資產總計2244.06萬元，同比下降4.30%，負債總計788.92萬元，同比下降2.58%，歸屬于掛牌公司股東的凈資產下降5.21%，至1455.17萬元。

創悅保險同樣未能擺脫行業大勢的影響。2024年上半年營業收入同比下降16.40%，至7121.2萬元。雖然這一下降幅度相較于華凱保險和潤生保險略小，創悅保險的凈利潤同樣呈現負增長，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為-115.37萬元。

從毛利率來看，創悅保險的表現略微下滑，從去年同期的7.62%降至6.90%。此外，創悅保險在報告期內的資產總計為4946.31萬元，同比下降10.98%，負債總計為1234.87萬元，同比下降28.16%，歸屬于掛牌公司股東的凈資產也有所下降，至3711.46萬元。

三份成績單的背后，是整個保險經紀行業面臨的共同挑戰——市場競爭加劇、政策變動不確定性以及傭金收入下降的風險。眾所周知，保險經紀公司主要收入來源于保險代理傭金，而近年來，“報行合一”的實施，對保險中介機構要求較為嚴苛，對保險中介機構的業務擴張產生不利影響。

三份半年報中均有提到“傭金”“費改”等詞。

華凱保險表示，保險代理合同中注明的傭金收入比例通常考慮了當前經濟景氣度、當地法律法規、任何對保險公司產生影響的稅收和同業競爭性因素，上述因素并未受保險代理公司控制。

潤生保險也表示，由于公司機動車保險代理銷售業務與保險公司及汽車市場發展緊密相關，如果相關行業出現劇烈波動或者風險，會對公司業務造成影響，例如出現費率改革等政策性變動。

創悅保險則指出，當前，保險中介還處在“傭金費率”高低為導向的粗放市 場競爭階段，其市場競爭不完全依靠專業、品牌、服務與創新優勢，各種不當競爭，甚至灰色競爭手段搶業務的現象普遍存在，突出表現為價格競爭的不合理性。比如，保險中介人利用高返還、變相降費、商業賄賂以及詆毀競爭對手等手段爭攬業務，客觀上加重了中介機構采取各種違規手段套取現金的動機，導致經營成本增加、經營風險上升、行業信譽下降等一系列問題。

傭金縮水 人才流失

經代機構自救進行時

繼銀行渠道之后，經紀代理渠道“報行合一”也隨之開啟。今年2月，國家金融監管管理總局發布《關于2023年度人身保險產品情況的通報》，部分人身險公司報送的經代渠道終身壽險產品設計的銷售費用率為預定附加費用率的兩倍左右，并要求其針對通報問題進行全面自查整改。

“報行合一”的推行，其核心目的在于構筑一道風險防線，助力保險公司有效防范費差損風險，降低負債成本，從而為其長期穩健經營奠定堅實基礎。這一政策尤其對于依賴經代渠道的中小保險公司而言，其沖擊尤為顯著。在過去，部分中小險企為爭奪市場份額，往往采取較為激進的產品設計策略，通過提供高于市場的收益來吸引客戶。然而，“報行合一”的實施促使保險產品定價趨于統一，使得中小險企往昔的競爭優勢瞬間減弱，而頭部險企則憑借其品牌影響力和規模效應而獲得更強競爭力。

面對這一變革，保險經紀人也紛紛感受到了前所未有的壓力與挑戰。據多位保險經紀人透露，年初因“報行合一”政策的落地，不少產品被迫停售，而對于幸存的產品，其傭金比例也遭受了大幅下調，有的下調了30%至40%，更有甚者達到了50%。傭金的縮水直接導致部分經紀人心生退意，紛紛尋求新的職業出路，行業人才流失問題凸顯。

為有效遏制人員流失，保險經紀公司不得不迅速行動，采取了一系列積極措施。一方面，通過提高薪資待遇、增加培訓資源等方式，提升員工的歸屬感和職業發展空間；另一方面，多家中介機構更是主動優化“基本法”，即內部管理制度，對傭金制度和考核標準進行大刀闊斧的改革，以期在新的市場環境下保持競爭力。例如，某知名保險中介平臺便將其首年傭金的計提比例由原先的40%一舉提升至60%，這一舉措極大地提升了經紀人的工作積極性，使得即便是在傭金普遍下調的背景下，經紀人的直接業務收入也能達到甚至超過以往水平。

更為重要的是，隨著“報行合一”的深入實施，保險經紀行業的業務導向也發生了根本性變化。過去，業績往往與首年傭金緊密掛鉤，導致部分經紀人過于追求短期利益。而如今，業績評價體系更加注重長期性與公正性，無論銷售何種產品，其業績值均按統一標準計算，這一變化鼓勵經紀人更加專注于客戶需求，而非單一產品利益，從而為客戶提供更加貼合其長期需求的保險規劃方案。

此外，為吸引并留住新人，不少保險中介平臺還特意設置了培訓期津貼和職級晉升獎勵。如某平臺就規定，在新人期內，若銷售人員能持續維持最高職級滿三個月，則每月可獲得從2000元至3000元不等的培訓期津貼。