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作者：空流霜

編輯：顧檸

來源：險企高參

近日，有消息稱渤海銀行原副行長靳超或將加盟平安養老擬任總經理。是繼吳建偉之后，又一銀行高管跨界中國平安旗下子公司出任高管的案例。盡管平安養老表示“請以官方公布信息為準”。但不可否認，中國平安及旗下子公司正在引入外部高管。

在引入的外部高管當中，大多出自銀行系統。如現任平安養老董事長甘為民曾是重慶銀行董事長；或將加入平安人壽擬任副總經理的吳建偉，曾是原浙商銀行副行長；或將加入平安養老擬任總經理的靳超，曾任渤海銀行原副行長。此外，2020年加入平安集團的冀光恒，于2023年11月正式出任平安銀行行長，冀光恒上任前，該行黨委書記一直由謝永林擔任，目前冀光恒平安銀行行長、黨委書記一肩挑，充分彰顯了集團對于冀的信任與厚望。冀光恒是個名副其實的“老工行”，加盟平安之前曾任中國工商銀行總行住房信貸部市場開發處副處長、總行副行長專職秘書等職。

具體來看，擬任平安養老總經理的靳超曾先后在中國工商銀行分支機構和平安銀行分支機構任職，歷任中國工商銀行北京王府井支行行長助理，黨委委員、副行長，北京市分行國際業務部副總經理、投資銀行部副總經理；平安銀行上海自貿區分行黨委委員、副行長兼風險總監，黨委書記、行長；平安銀行福州分行黨委書記、行長等職。2021年5月28日，?靳超通過渤海銀行高級管理層職業經理人市場化公開選聘，出任該行副行長。今年7月19日，渤海銀行公告稱，靳超因個人原因聘期屆滿不續，辭任副行長職務。

而平安養老現任董事長甘為民亦是中國平安引入的銀行系高管，甘為民先后任職中國民生銀行重慶分行行長、重慶銀行股份有限公司行長、重慶銀行股份有限公司董事、重慶銀行股份有限公司董事長等職務。

此外，上月傳出到任平安人壽副總經理消息的吳建偉也出身自股份行。公開資料顯示，吳建偉在銀行業擁有逾26年工作經驗，其中有22年是在中國農業銀行供職的，歷任中國農業銀行浙江省分行信息科技部應用開發一科副科長、門市開發科科長、部主任助理；數據運行中心副主任；電子銀行處副處長(主持工作)、處長、總經理等職；后于2010年和2013年分別起任中國農業銀行溫州分行黨委書記、行長；中國農業銀行內蒙古自治區分行黨委委員、行長助理。并在2015年3月加入浙商銀行，2016年起任浙商銀行副行長一職。

種種跡象表明，中國平安陸續啟用銀行系高管無疑是重視銀保渠道的最直觀體現。誠然，銀保渠道率先歷經“報行合一”的洗禮后逐漸回暖，銀保渠道新業務價值率穩步提升；另一邊廂，個險渠道的“報行合一”也已初見端倪。為壓降成本，個險未來如同銀保渠道一般貫徹“報行合一”的局面終將會到來。

轉型期面臨陣痛不可避免，待塵埃落定之后銀保、個險誰主沉浮尚不得而知。而平安此番引入多為銀行系高管亦是加緊厲兵秣馬，以圖重提銀保價值。

一直以來，人身險行業處處是“報行不合一”的現狀：費用管理粗放，實際費用超出產品報備時水平，出現虛假費用、虛假投保、虛假退保等一系列問題，壓降“費差”就成了繞不開的話題。此外，從保險代理上看，“減員”仍在持續，代理人高質量發展仍在轉型。另一邊廂，銀保渠道自“報行合一”實施以來效果顯著，頭部險企不斷看好銀保渠道，對于銀保渠道占比不足10%的平安壽險（壽險及健康險）來說，極具發展潛力。

去年8月，在銀保渠道開始施行“報行合一”以來，不僅有效降低了負債端成本，還明顯提升了新業務價值。據統計，實行“報行合一”后，銀保渠道傭金費用較之前平均水平下降了約30%。而且隨著政策的推行，使得銀保渠道的新業務價值得到了顯著提升。例如，太平人壽在實施“報行合一”后，太平人壽銀保渠道新業務價值同比增長超過400%，新業務價值率同比增長超過20個百分點。

鑒于“報行合一”效果顯著、威力強勁，將其推廣至個險渠道是符合邏輯且順理成章的。此前，金融監管總局向各人身保險公司下發《保險業監管數據標準化規范（人身保險公司2024版）（征求意見稿）》（以下簡稱《規范》），《規范》中新增渠道管理信息，全面記錄銷售人員的傭金，其中，包括補助津貼、獎金分紅等。同時，將原保單傭金信息表拆分為銷售人員直接傭金信息表與中介機構保單手續費信息表，更為高效地支持對于不同對象所付銷售費用的追蹤。如今，“報行合一”在個險渠道落地的基礎基本具備，“費差”或進一步控制。

此外，從保險代理人質量上看，雖然行業已減員超600萬，但是“開單率”并未改善，可能意味著“減員”仍不能停。據中國平安歷年年報顯示，其代理人活動率卻明顯下降，六年來降低了近10個百分點，至53.3%。根據代理人活動率釋義，“當年各月出單代理人數量之和／當年各月在職代理人數量之和”可以看出，現存代理人當中，仍有一半人不能出單，“減員”不能停。

從上述信息來看，中國平安及旗下子公司引入“新鮮血液”或是前瞻性布局。銀行高管有著豐富的金融管理經驗和客戶資源，這能為保險公司的業務拓展帶來不小幫助。