国产综合自拍-国产综合色在线视频-国产综合色在线视频区-国产综合色精品一区二区三区-一级特黄a大片免费-一级特黄a免费大片

作者：空流霜

編輯：顧檸

來源：險企高參

經濟放緩大背景下，保險業正經歷一場“陣痛”，頭部大型險企、中小險企以及代理人各有各的難。這種“難”造就了種種“怪象”——體量不大的中小險企面臨代理人出走的窘境，增員成了問題；反之，頭部大型險企卻在瘋狂“瘦身”，年內裁撤了超300家分支機構。

簡而言之就是，旱的旱死、澇的澇死。

天下攘攘，皆為利往。近兩年，保險代理人的職業光環逐漸暗淡，無數代理人悄然退出。最新數據顯示，2024年上半年，中國保險行業個險代理人減少大概10萬人。這已經不是什么新鮮事了。據《2024中國保險發展報告》統計，代理人數量從2019年底的912萬人驟減至2023年底的281.34萬，降幅高達69%。這意味著保險行業的代理人規模在短短幾年內銳減了600萬人。

保險代理人嚴重縮水是行業普遍現象，但首當其沖收到影響的就是側重個險渠道的中小險企。不像頭部公司可仰仗規模效益，代理人的質量、數量直接影響著中小險企的發展境況。“馬太效應”影響下，中小險企的品牌影響力、薪酬待遇、培訓和發展機會、客戶資源等與大型機構有明顯差距，恐難以在爭奪人才這場沒有硝煙的戰爭中勝出。

此外，其實在銀保渠道“報行合一”開展的同時，個險渠道的“報行合一”也逐步提上日程。日前，國家金融監管總局面向人身保險公司下發《保險業監管數據標準化規范（人身保險公司2024版）（征求意見稿）》，其中新增了“渠道管理”數據主題，用來全面記錄保險公司銷售人員的傭金拆分情況和中介機構的手續費情況。

這意味著個險渠道“報行合一”也已開始推進，若正式落地，無疑會對保險代理人的收入造成進一步影響，中小險企的增員難上加難。

雖沒有增員難的壓力，但大公司也有大公司的煩惱——拼了命的降本增效。

與中小險企形成巨大反差，頭部險企去年是“大規模裁員”的主力軍。2023年，六家上市人身險公司的個險銷售人力合計約166萬人，較上一年度減少了超過38萬人。

人少了，分支機構也沒有必要開了。據統計，多家頭部壽險企業年內撤銷超過數百家分支機構，2024年1月1日至7月7日期間，國家金融監督管理總局共披露約520條關于撤銷保險公司分支機構的公告，批復同意撤銷的分支機構近620家，頭部壽險公司年內撤銷超300家分支機構。具體到機構來看，太保壽險年內撤銷分支機構超過100家，中國人壽、泰康人壽、平安人壽的撤銷數量均超過60家，據悉上述險企撤銷的主要是位于三四線城市的營銷服務部，以達到“瘦身”目的。

“大本鐘下送快遞——上面擺，下面寄”。保險終端的代理人，也跟著遭受不小打擊。面對高壓的行業環境，有的代理人選擇轉行，有的選擇“兼職”賣香港保險……

此前，澎湃新聞已有報道“代理人基本都沒有保底收入，很多人入職幾個月后離開，確實沒有辦法開新單。很多人選擇去送快遞、送外賣、開滴滴，最起碼有保底收入。”也因此有人說“賣保險不如送外賣”。

并且，一位《險企高參》社群中的小伙伴，已經轉行到能源行業……誠然，變化是生活的法則，不思變革者必將錯失良機。