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一個(gè)95后的小伙子，自己做點(diǎn)業(yè)務(wù)，就是主體公司不太看得上的“黃牛”，業(yè)務(wù)量尚可，最后有一個(gè)中型公司就想去“收編”他。

給一個(gè)中支公司業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人的崗位，這可是有正經(jīng)的國企的編制的“總”了。

哪料到小伙子直接回復(fù)：

“你覺得我有這么想不開嗎？”

他的理由很簡單，去那邊雖然會(huì)有一些內(nèi)部的政策，但其實(shí)也是買賣關(guān)系，公司給政策都考慮到了這個(gè)因素，但是去那邊上班，就是上下級關(guān)系，會(huì)有很多事情。

這樣在外邊，直接談生意不好嗎？省得到時(shí)結(jié)算還要墊錢。

其他的形式主義太重，比如主體公司開會(huì)特別多，領(lǐng)導(dǎo)好像業(yè)績是開會(huì)開出來的，像他這樣天天忙著搬磚的，哪有時(shí)間開會(huì)，不盯著手機(jī)客戶都要跑光了。

但至少有身份呀，有些人勸他。

他說這身份值錢嗎？保險(xiǎn)公司的員工在社會(huì)上值錢嗎？還是在相親市場上有吸引力？

又有人勸了，有一份工資呀，他說只有買錯(cuò)不會(huì)賣錯(cuò)，你想呀，給一份工資，說起來是挺好的，但是各種考核指標(biāo)不一定能完成呀，完不成就會(huì)扣錢，甚至有可能掏錢買保費(fèi)完成任務(wù)。自己現(xiàn)在這么做做，有積累，盡管辛苦，還是有奔頭。

對方又勸他，你看呀，在主體公司能學(xué)到好多東西的，比如非車，比如團(tuán)建等一些福利。

他說又想讓我坐那里聽老年人唱《敖包相會(huì)》嗎？非車嘛，在市場上歷練一些就行了，各公司的核保政策都不一樣，連車險(xiǎn)的自主系數(shù)都差異化了，未來非車也會(huì)的，不如多接觸市場，多在市場上摸爬滾打。

好吧，就這樣，一個(gè)說對方太短視，一個(gè)說這個(gè)餅太大，雙方就是談不攏。

有朋友直言，目前中小公司看起來人很多，但是真正能用的人并不多，像上述這個(gè)能跑敢沖的年輕人已經(jīng)非常不錯(cuò)了，但可能年輕人太“現(xiàn)實(shí)”了。

他繼續(xù)說，如果是從業(yè)十年以上的財(cái)險(xiǎn)中小公司員工，能上去的已經(jīng)都上去了。

上不去的呢，基本上沒什么斗志了，公司的業(yè)務(wù)維護(hù)維護(hù)就行了，基本上是躺平狀態(tài)。

既然工作形同雞肋，那為什么他們不離職呢？

他說做了十多年的業(yè)務(wù)的人基本上都是有點(diǎn)自己業(yè)務(wù)的，有時(shí)還可以和領(lǐng)導(dǎo)要下政策，手頭就會(huì)寬裕些，加上已經(jīng)是老員工了，公司也不會(huì)太苛刻，所以就可以歲月靜好了。

何況現(xiàn)在向上走，風(fēng)險(xiǎn)太大了，“烏紗帽”隨時(shí)會(huì)被摘的。

退一步講，現(xiàn)在向外走，風(fēng)險(xiǎn)也是極大的，樹挪死，人挪活……多。

茍著！如此就造成這個(gè)行業(yè)不缺人缺人才，所以上述案例的年輕人會(huì)得到青睞，理論上來說早起年這樣的新人來到中型國企，頂多只能從業(yè)務(wù)員做起。

遺憾的是主體公司的用人思維和市場差異較大。仍然用“編制”、“前途”和“空間”這些字眼來PUA員工，時(shí)勢異也，在十多年前行業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，確實(shí)對年輕人有一定的吸引力，但是現(xiàn)在行情并不好。

還有“年輕人”也在變化，現(xiàn)在的年輕人不好哄了。

不只如此，他們更在乎實(shí)質(zhì)，懂行的人都明白主體公司內(nèi)部決策緩慢、脫離市場實(shí)際和職場潛規(guī)則等毛病仍然存在。

關(guān)鍵是前面排隊(duì)的人挺多，哪怕有打瞌睡的。但到了關(guān)鍵時(shí)刻，人立刻來精神，睜開惺松的眼睛：

“什么？你想插隊(duì)？輪到你了嗎？”

這個(gè)錯(cuò)位說到底是因?yàn)殇N售體制落后于市場發(fā)展，產(chǎn)險(xiǎn)公司銷售員工的員工制理論上可以保證執(zhí)行力，但執(zhí)行力是需要有相應(yīng)的制約的，比如實(shí)實(shí)在在的利益，比如信息壁壘等等，但如果這種制約力被削弱了，那整個(gè)銷售體制的有效性就值得反思了。