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先講個殘酷的冷笑話。

黑老大因走私被抓，死活不肯透露最后一批貨藏在那里，因此被判了十年。出獄后讓小弟帶他去了郊區，確認了埋貨的地點，挖出來個大箱子。

老大淚流滿面對小弟說：10年了！在里面受了那么多苦和罪，也算沒白受。這批貨一出手，我們就有錢了，以后跟哥吃香的喝辣的，看哥東山再起。

打開箱子后，小弟也哭了：滿滿一箱子BP機。

這個故事告訴我們一個道理：認知跟不上時代的節奏，對發展形勢作出錯誤判斷，后果將會很嚴重。

10年前我剛干保險，那時候條件是有些艱苦的。沒有微信投保，計劃書得打印或者手寫，客戶買保險得在紙質投保書上簽字，客戶交費成功還要上門送紙質發票，基本都是現金繳費。

保險展業工具，紙和筆就夠了。很少有人穿職業裝，經理或講師去其他地方講課才會穿。農村樓房少，就去掃村或掃街，印上幾盒名片見人就發。

那時候最愁的是，找誰簽單，怎么才能簽到單。但凡能保持一月一單，收入就很不錯了，最起碼家里米油面家電什么的不缺。對保險行業有著極強的自信，中國必然會屹立在世界之巔，成為保險大國、強國。

再后來，有了電投、微保等先進的投保方式，計算書成電子版的了，客戶交保費也不用經業務員的手了，保險公司直接劃款扣款，即安全又省心。

保險展業工具也開始變得豐富，職業裝也穿上了，人人都是經理。有了系統的獲客經營意識，開始經營緣故、老客戶，征求轉介紹，微信也成了最好的名片，見面就加微信。

那時候愁的，是如何在同業競爭中勝出。消費者意識復蘇，但市面上不是只有你一家保司，所以為了勝出，得研究同業的產品。彼時對行業仍是自信的，中國保險行業的未來一定是光明的。

而現在，不僅投保方式先進，而且要雙錄了，更加合規了。保險展業工具升級成了Pad、筆記本電腦、短視頻了。

與客戶溝通的環境也變得更高端，不是在咖啡廳、茶吧，就是在帶客戶旅游的路上。自媒體成了當下最好的名片，和客戶初次見面，還不忘要個關注。

線上展業也成了部分同業的新型展業方式，哪怕在家不出門，通過公眾號、知乎、小紅書、抖音、視頻號一樣可以獲客簽單。

所以現在我們有了更多的競爭對手，同事、同業、經紀人、銀行、證券、線上自媒體...而客戶的要求也越來越高了，動不動撤單、投訴、退保、維權。一月開兩單，都覺得活不下去。

保險行業在發生著肉眼可見的變化，卻讓我和多數同業對未來感到深深的焦慮。現在最愁的，是如何在行業改革的浪潮中咬牙活下去，如何才能適應這個新的保險時代。

未來真的會變好嗎？或者，我還有機會在這個行業看到它變好嗎？

有些事情我們無法改變、或很難改變，比如你的出身、你現在的圈子、你長久以來的展業習慣、銷售方式。

但有些事情，我們必須嘗試著去作出突破。比如自媒體、短視頻、個人IP的打造，現在看不出效果的動作，可能在日后會成為破局的關鍵。

我們除了要注意到行業和時代變化，更要了解客戶的變化。多年前我遇到難題，我會去百度貼吧或百度找尋答案。但現在我會去小紅書、抖音看看有沒有人和我遇到一樣的難題，那里有更詳細的攻略。

多年前你的保險方案客戶不能100%接受，做異議處理就行了。但現在他會貨比三家，一定要找出個交費最少、保額最高、看起來最有性價比的。

甚至，很多客戶已經開始在線上找了，熟人法則變得不再那么適用。你留意一下身邊的潛在客戶，有沒有知道你做保險，卻還在網上買了保險的？

所以，2024年是保險從業者布局自媒體最為關鍵的一年，再晚就不必做了。畢竟賬號的搭建也是需要時間的，就算你現在就做，但真正做出些規模，也是需要時間的。但留給我們的時間，真的不多了。

還是那兩個建議：1建立自己專業的護城河，梳理個人銷售或保險服務的核心的競爭力，突出你與其他保險銷售的區別。2把個人IP和網絡攤位先支棱起來再說，保險自媒體和直播，在未來會是你重要的客戶來源和激活點。

直到現在還置時代變化于不顧，還在用著10年銷售方式做保險的，你已經成為舊時代的BP機了。希望你我都不會成為，因時代進步而流下眼淚的人。