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都說干房地產的這兩年不好過，其實做保險的也好不到哪去。干房業的狀態是疲軟的話，那么干保險的就是耷拉。都是難兄難弟，誰也別笑誰。

保險從業者不僅要面臨分級考試、報行合一、銀行解限的外患三板斧；還得面對基本法改革、退保黑產的內憂兩件套。這處境比黃蓮還要苦。

今天刷到條舊聞，更是讓人哭笑不得。某保司給自家代理人遞了律師函，因為客戶投訴他返傭、誘導，還要求全額退保，導致了公司的損失。所以公司就給代理人追責，要求他3日內賠償16354元。

關鍵是這位代理人已經不在保險行業了，早就離職了。有句話說得好啊：售出保單不是銷售的終點，而是服務的起點；離開行業不是生涯的結束，而是擔責的開始。

只要做了保險，無論做多久，是否還在這個行業，只要銷售行為有問題，或者被退保黑產抓住辮子，就夠自己喝一壺的。這鍋保司可不會替你背，誰拉的屎誰擦。所以說，保險妥妥就是個高風險行業。

腦海中突然浮現出潘子語重心長勸嗄子的畫面：這里面的水太深，我怕你扛不住。

保險是個高風險行業，多數保險從業者又陷入內憂外患的困境中，未來該如何破局呢？其實只剩下兩條路可走。

先說第一條路：走為上，離開這個行業。

有句話你應該聽過，說得很現實：見過買股票證券買到破產，沒見買保險買到破產的。其實還有半句話，更是殘酷到現實，真實到扎心：有干保險白手起家、富裕起來的，也有干保險干到破產、負債累累的。

說白了還是二八法則，行業80%的從業者都是底層，掙的都是養家糊口錢。如果你的這點錢都掙得不夠交保費的了，是時候做出些改變了。

據說，中年男人職場轉型有保底三件套：跑外賣、開網約車和賣保險。之所以這些職業受中年人群青睞，很大程度上是因為它們相對容易上手。

但保險和以前不一樣了。現在是經濟下行期，疫情帶來影響，直到現在很多人還沒緩過來。多數消費者收入下降，以往正常繳費的保費，現在都交不起了，要延期、貸款、退保了，市場不同了。

還有就是這個行業的門檻在加高，更多醫生、律師、博士、退休干部都加入到這個行業來了，這個行業在內卷，普通人真不好卷。

就算你硬要進來，你怎么和那些已經做了很多年，手頭擁有大批存量客戶的同業、同事競爭？生活已然不易，不要輕易拿生計冒險。

做事前先考慮試錯成本。我倒希望你保留沒能賣保險的遺憾，也不愿看你做了幾個月才發現這個行業不適合你，黯然離場的同時，錢還沒賺到。

所以當一個行業的人，都在往外走，你就不要迎難而上了。除非你真的優秀，而優秀的人無論在哪個行業都能發光發亮，和行業關系真不大。

如果你是保險從業者，最近感覺到收入下降得厲害又辦法改變，該請找退路了。被鱷魚咬住手臂，別等它自動松手，果斷止損、斷臂求生吧。繼續拖下去，可能連能不能繼續活著都是問題了。

第二條路，做出改變。主要是兩點改變。

保險代理人其實挺慘的，非正式員工，還沒有底薪。多數人之所以苦苦堅持，無非是想熬出一個更美好的未來。一個國民保險意識蘇醒，自己能提升收入和社會地位的美好未來。

然而這個美好的未來，被人截胡了。近些年保險經紀勢頭很猛，正是有代理人多年來做的市場教育的基礎，他們才能快速崛起和發展。

就連他們的銷售流程，拉踩代理人都是其中的一環，所以很無奈的，作為前輩的代理人，成了部分經紀人用來凸顯自己專業的一塊磚。

這事還沒完。因為銀行解限了，證券公司也在賣保險了，他們宣傳保險是比保險業內人士效果更好的，他們也開始做市場普及工作了，最終誰拿誰墊腳還真不一定。

想在這個行業繼續做下去，要好的第一件事：讓客戶能夠輕松的找到你，建立客和你的觸達通道。主要的方法就是利用自媒體，擴大自己的影響力。

這點保險經紀就做得非常好，我認識的很多經紀人和他們的團隊，很多已經實現了100%的線上獲客和轉化，甚至很少去主動拜訪客戶了。保險銷售的模式已經完全發生改變了，保險的戰場也轉移到線上了。

可別說什么國人不需要保險教育，近期我在其他平臺爆了篇文章，近1000條評論，99%的都是罵保險的。你可以理解大多數國人仍沒有保險意識。

第二件事，突出專業保險的優勢。你得讓客戶認識到，專職做保險的，和銀行賣保險、證券賣保險的有哪些區別。就像經紀人拉踩代理人一樣，你得把自己的價值證明出來。

具體如何做就不展開講了，可以用工具，用理念，用服務，用一套自己總結出來的系統的方法。總之這方面的技巧，是八仙過海，各顯神通的。

所以保險行業不是沒搞頭，它的未來真的可以很美好，但這個行業不需要那么多的人，現在又是黎明前的黑暗，你得建立搭建自己的觸達渠道、建立自己專業的護城河，未來才能在保險市場有一席之地。

希望到那個時候，你我都能堅持下來。