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越是保險市場風云跌宕，越考驗行業關聯方的戰略定力和理性考慮。而越是市場承壓加大，就會出現更多的企業高管變動，有時是主動的，有時是被動的，個中原因實都道出行業發展的一種求變與無奈的心態。最近一年，保險機構的掌門人、職業經理人頻頻變化就是一種寫照。

人人都在期望著，難而變，變則通。

『A智慧保』獲悉，橫琴人壽，這家坐落在橫琴島上的新生代壽險公司，繼今年2月迎來新總裁后，時隔兩個月，又一次出現重大人事變局。4月10日，有消息稱，蘭亞東請辭橫琴人壽黨委書記、董事長職務。這一變化待監管批復。

同時，橫琴人壽董事會提名錢仲華擬任董事長一職。錢仲華于一年前，也就是2023年4月空降橫琴人壽，擔任獨立董事。

談及蘭亞東，業內人應該并不陌生，打拼多年的老將對其應該更為熟知。這位有著30余年保險從業經歷的老將，從體制內走向市場化，從頭部險企轉創新型險企，這樣的轉變在當時保險業內掀起一眾熱議，蘭亞東也成為很多體制內高管“下海”的重要參照。

如今，這位身經百戰的保險“大佬”，又一次走到了職場的路口，開始選擇新的方向。且不論下一個目的地在何方，只談這位敢于突破、敢于挑戰的保險“大佬”，想必令人欽佩。

01

國壽時代

夯基石，創下“高光戰績”

說到蘭亞東過往的保險從業經歷，九年的中國人壽職業生涯，或許是其簡歷中濃墨重彩的一筆。

據悉，1967年出生的蘭亞東，1989年畢業于山東大學管理科學系，獲管理學學士學位。最開始，蘭亞東是在“老人保”工作，經歷多個基層崗位，但隨著“老人保”產壽險業務分離，蘭亞東選擇進入了壽險領域，加入中國人壽，從此開始了他長達近30年的壽險從業生涯。

資料顯示，在中國人壽任職期間，蘭亞東擔任過個險銷售部總經理、企劃部總經理，他還是中國人壽首任新聞發言人。不過，這些履歷中的“高光”都是一點一滴積累起來的。

起初，中國人壽幾乎從零開始，沒有多少網點，寥寥無幾的銷售隊伍，就連產品也需要各省分公司自己開發，然后向人民銀行報批。這樣的條件下，很多人都是一人多崗、一人多用，而且具體分工也不是很明確。或正是有著這樣的一段工作經歷，讓蘭亞東積累了豐富的實戰經驗，為日后創造佳績打好了基礎。而蘭亞東，也頗受時任中國人壽產品開發部總經理的賞識。

2003年，中國人壽股改上市后，蘭亞東升任為中國人壽個險部總經理助理。基于當時競爭對手引入麥肯錫的成功，蘭亞東也開始積極推動與麥肯錫的合作，并負責中國人壽與麥肯錫合作開展的公司戰略、組織架構與個人代理人銷售隊伍業績改善項目。而這一合作，也促使中國人壽培育了一批年輕、有活力的隊伍。

2005年，蘭亞東成為中國人壽企劃部總經理、新聞發言人，當時年僅38歲便榮獲了“第四屆杰出營銷企劃人金鼎獎”。

2006年，可謂中國人壽閃耀的一年，也是蘭亞東創造佳績的重要一年。這一年，蘭亞東回到個險部，出任總經理一職，全面負責管理個人保險銷售渠道。這一年，蘭亞東帶領65萬營銷隊伍實現年銷售收入900億元，占公司業務收入的50%、利潤的90%。蘭亞東也因此被評為2006年度“影響中國的100位營銷首腦”，并受到時任中國人壽總裁吳焰的賞識。

在中國人壽的九年，為蘭亞東的保險職業生涯打下了堅實的基礎，也是這一段經歷，令其實現了快速成長。唯有遺憾的是，帶兵身經百戰的他，并沒有在省一級“當家”，這也成為日后長期發展中的一個“梗”。

02

人保時代

推動壽險做強做大

在中國人壽創造了亮眼成績后，蘭亞東并沒有繼續留在中國人壽，相反，2007年加入人保壽險。值得一提的是，2007年，吳焰從中國人壽離開，加入中國人保集團，出任總裁一職，李良溫等人也跟隨一并加入。

談及當時的人保壽險，雖然有一定的業務，但從資產規模來看，與中國人壽相去甚遠。這樣的情況下，加入人保壽險的蘭亞東相當于又一次“從頭再來”。

2007年7月，蘭亞東加入人保壽險后，出任副總裁一職，負責設計、組建公司銀保、個險和團險渠道，同時分管培訓、品牌和新渠道建設。有資料顯示，以上這些對人保壽險年度業務的貢獻曾高達95%。

2007年，對于人保壽險和蘭亞東個人來說，都是一個新的起點。在蘭亞東等人的努力下，人保壽險進一步打開局面。數據顯示，2007—2009年，人保壽險保費收入分別為46億元、292億元、532億元，實現了翻倍式的增長。但當時的人保壽險，個險渠道相對偏弱。

2009年7月，蘭亞東開始分管業務運營（新契約、核保與理賠）和信息技術，以大約為市場平均水平1/5的投入，支撐了2000余家分支機構、15萬銷售隊伍、12萬銀保合作網點及年銷售收入近800億元的業務平臺。

2010—2013年，蘭亞東擔任人保壽險財務負責人，負責承擔公司財務政策制定、投入產出管控、分公司經營情況評估、重點分公司業務督導及干部考察與調配等工作。同時，自2013年1月起，蘭亞東兼職負責中國人保與美國國際集團（AIG）成立合資銷售公司的談判，并負責籌建中美國際保險銷售服務有限責任公司。

需要注意的是，當時擔任人保壽險總裁的李良溫即將退休，而對于接班人的遴選，蘭亞東也曾被寄予厚望。不過，2014年，在李良溫退休后，傅安平接棒，蘭亞東成為人保壽險排名第一的副總裁，仍分管個險渠道。2016年9月，蘭亞東選擇離開人保體系。

03

橫琴時代

破舊立新，開辟新發展路徑

都說從0到1是最艱難的開始，但于蘭亞東而言，卻始終是其實現成長的重要踏板。

從人保壽險離職，蘭亞東選擇加入正在籌備的橫琴人壽，這或許是蘭亞東最大膽的選擇。對于這樣的選擇，當時的行業也掀起熱議。

蘭亞東曾這樣表示，“過去我們一不小心就將工作的平臺當成自己的了，但卻沒有想明白，過去的成功是因為平臺牛，而不是因為自己牛。而行業發展到今天，讓我們能夠有機會從零開始去探索一個面向未來的東西，這是很有意思的事情”。或是基于此，他愿意去嘗試新的東西，也對未來的不確定性表現得非常興奮。

進入橫琴人壽后，蘭亞東并沒有專攻于自己熟悉的個險領域，相反，他另辟蹊徑，結合橫琴人壽的現實及發展環境，將橫琴人壽定位為“面向中產階層的家庭需求”，同時在銀行、經紀公司、代理公司、中小企業及傳統的營銷隊伍方面都進行一一嘗試。

蘭亞東表示，未來渠道是沒有邊界的，橫琴人壽作為一家新公司，最主要的是開拓。

另外，蘭亞東將橫琴人壽的破局點選在家庭賬戶、科技驅動、合伙人分銷網絡三大核心戰略上，他還給股東和公司制定了三個三年發展計劃，即：第一個三年證明公司模式可行，爭取做到成本可控，投入產出有期待，這也是需要大力投入的三年；第二個三年是爭取實現盈利；第三個三年是使得股東和員工得到回報。

從當下看，橫琴人壽已行至第8個年頭，從過去的發展看，橫琴人壽的表現可圈可點。2017—2023年，橫琴人壽的保險業務收入分別為8.6億元、24.62億元、59.55億元、66.22億元、67.86億元、79.71億元、85.2億元；2017—2022年，其凈利潤分別為-0.82億元、-2.46億元、-2.41億元、0.006億元、0.001億元、-1.79億元，成立第四年實現了盈利，不過受外部市場環境影響，盈利方面出現波動。

掌舵橫琴人壽近八年時間，蘭亞東對于保險行業和市場環境也有了更深的認識，想必與其他掌門人、職業經理人一樣有著更多的感慨。近期，橫琴人壽獲大股東珠海鏵創投資增資15.81億元，而如今新一屆董事會即將召開，在這樣的一個特殊關口，蘭亞東選擇了急流勇退，有人說，“退”也是一種“進”，“退”是為了更好的“進”。這位保險“大佬”若退出了橫琴人壽，那么下一步又會進到哪里，仍值得關注。

回看橫琴人壽，作為擬任董事長錢仲華，也是保險業的老將，曾經任太保壽險黨委副書記、總經理、董事。錢仲華于1995年加盟太保壽險，有多年在分公司任職的工作經歷，是太保壽險“轉型1.0”時期主要操盤者。面對市場的變化，這位壽險老將如何帶領橫琴人壽二次啟航，備受關注。