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在保險業(yè)生猛時代誕生的國聯(lián)人壽，在轉(zhuǎn)型期波折不斷。既有股東方的表現(xiàn)，也有管理層的變化，還有經(jīng)營層面的承壓，都與這家地方國資險企能牽上關(guān)聯(lián)。如今，這家險企即將迎來十周年，卻以換帥拉開序幕。

4月8日，國聯(lián)人壽發(fā)布公告稱，董事會近期收到夏寒的書面辭職報告，夏寒因個人原因申請辭去公司總經(jīng)理職務(wù)，辭職報告自送達(dá)公司董事會起生效，辭職后夏寒在公司及下屬機(jī)構(gòu)不再擔(dān)任任何職務(wù)。

同時，國聯(lián)人壽任命了新的臨時負(fù)責(zé)人。國聯(lián)人壽公告顯示，經(jīng)公司第四屆董事會第二次會議審議通過，并向國家金融監(jiān)管總局江蘇監(jiān)管局報備，由趙雪軍擔(dān)任公司臨時負(fù)責(zé)人。2023年2月，國聯(lián)人壽曾向監(jiān)管報備趙雪軍副總經(jīng)理任職資格。

恰逢國聯(lián)人壽成立的第十個年頭，2024年這家險企又將如何發(fā)展？面對償付能力壓力，又該如何應(yīng)對？

01 時隔兩年再換將

說起國聯(lián)人壽總經(jīng)理一職，十年經(jīng)歷了三任。

具體來看，國聯(lián)人壽的首任總經(jīng)理為馮乃憲，他也是國聯(lián)人壽籌備期間的擬任總經(jīng)理。2015年3月，監(jiān)管核準(zhǔn)馮乃憲國聯(lián)人壽總經(jīng)理任職資格，但到2015年12月，這一職位就由馮乃憲變?yōu)榱藙⑶逍溃T乃憲在位的時間不足一年。

劉清欣接替馮乃憲，成為國聯(lián)人壽第二任總經(jīng)理，同時他還是國聯(lián)人壽副董事長。不過，上任不足一年半后，2017年4月，劉清欣因工作調(diào)整辭去了總經(jīng)理、副董事長職務(wù)，此后，國聯(lián)人壽開始進(jìn)入總經(jīng)理“空檔期”，有五年之久。

直到2022年2月，國聯(lián)人壽發(fā)布公告稱，經(jīng)第三屆董事會第六次會議審議批準(zhǔn)及監(jiān)管核準(zhǔn)，夏寒任國聯(lián)人壽總經(jīng)理。如今，這家險企再一次面臨總經(jīng)理缺位。

資料顯示，夏寒出生于1967年4月，本科學(xué)歷，EMBA學(xué)位。夏寒早前在中國平安工作，1999年擔(dān)任平安人壽青島分公司三級機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，先后擔(dān)任平安人壽哈爾濱分公司營銷部培訓(xùn)部經(jīng)理、大連分公司總經(jīng)理助理、寧波分公司總經(jīng)理助理、青島分公司副總經(jīng)理等職務(wù)。2007年4月，夏寒任嘉禾人壽山東分公司總經(jīng)理，三年后開始兼任嘉禾人壽個險業(yè)務(wù)改革推動領(lǐng)導(dǎo)小組組長，2011年4月?lián)渭魏倘藟劭偨?jīng)理助理，分管個險、培訓(xùn)、續(xù)期等工作。

2016年1月—2018年9月夏寒任農(nóng)銀人壽副總經(jīng)理，2018年10月—2021年10月任德華安顧人壽副總經(jīng)理。

夏寒離職后，國聯(lián)人壽任命趙雪軍為臨時負(fù)責(zé)人。梳理趙雪軍的工作履歷，其1975年10月出生，有著16年左右的保險從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

2008年8月—2011年4月，趙雪軍擔(dān)任國華人壽銀行保險部總經(jīng)理兼新渠道業(yè)務(wù)部總經(jīng)理；2010年3月起，兼任國華人壽上海分公司總經(jīng)理；2012年1月，加入中融人壽，出任中融人壽江蘇分公司總經(jīng)理；2014年7月—2018年5月，進(jìn)入中融人壽總部，擔(dān)任總經(jīng)理助理一職；2018年5月，升任為中融人壽副總經(jīng)理。

從當(dāng)下看，趙雪軍又一次迎來工作生涯的重要時刻，成為國聯(lián)人壽的臨時負(fù)責(zé)人。從國聯(lián)人壽官網(wǎng)信息來看，目前的副總經(jīng)理包括有趙雪軍、張?zhí)┝ⅰ⑩o磊磊、王建偉。據(jù)悉，國聯(lián)人壽近期召開了董事會，進(jìn)行了換屆選舉，或許這次總經(jīng)理一職調(diào)整，是為下一步排兵布陣做準(zhǔn)備。

02 股東面臨圍城

作為一家地方險企，國聯(lián)人壽也曾因成立之時的“闊綽”，被行業(yè)給予高度期待。

資料顯示，國聯(lián)人壽成立于2014年12月，注冊地在江蘇無錫，注冊資本金20億元，由無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司、無錫靈山文化旅游集團(tuán)有限公司、無錫市交通產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、無錫報業(yè)發(fā)展有限公司、江蘇天地龍線材有限公司、江蘇開源鋼管有限公司、江蘇天地龍集團(tuán)有限公司等10家公司共同發(fā)起籌建。

扎根在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海城市，又身處保費(fèi)大省，從注冊資本金看，當(dāng)初的20億趕超了很多險企，這樣的條件，理應(yīng)說具有先天的發(fā)展優(yōu)勢。不過，時過境遷，國聯(lián)人壽面臨股東頻頻變動。

據(jù)悉，自成立以來，國聯(lián)人壽在股東股權(quán)方面并不穩(wěn)定。先是兩家原股東因破產(chǎn)清算，其持有的國聯(lián)人壽部分股權(quán)被凍結(jié)，后來好不容易有人接盤，又因股東資質(zhì)問題，被監(jiān)管否決。此后，這部分股權(quán)悉數(shù)轉(zhuǎn)給鴻志軟件。除此之外，國聯(lián)人壽的其他股東也頻頻轉(zhuǎn)讓其持有的全部或部分股權(quán)。

例如，2016年，國聯(lián)人壽第二次臨時股東大會審議通過議案，擬將開源鋼管持有的國聯(lián)人壽5000萬股股份（占比2.5%）進(jìn)行轉(zhuǎn)讓；2017年，在國聯(lián)人壽第三次臨時股東大會審議通過的議案中，無錫報業(yè)擬將持有的國聯(lián)人壽24000萬股股份（占比12%）進(jìn)行轉(zhuǎn)讓；2019年，無錫廣電擬將持有的國聯(lián)人壽20000萬股股份（占比10%）進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，目前已退出，股權(quán)由大股東接手；2022年，后來進(jìn)入的鴻志軟件也計劃將持有的國聯(lián)人壽20000萬股股份（占比10%）進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，目前全身而退，由深圳市億鑫投資有限公司接手。

縱觀十年，國聯(lián)人壽只有1億元增資，即由第一大股東無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團(tuán)）單獨(dú)出資，增資后，第一大股東的持股比例為33.33%。

03 經(jīng)營待穩(wěn)，增資繼續(xù)

作為一家成立近十年的險企，國聯(lián)人壽的不穩(wěn)定還表現(xiàn)在經(jīng)營層面。

據(jù)悉，從業(yè)務(wù)規(guī)模看，國聯(lián)人壽在近幾年實(shí)現(xiàn)了快步壯大。2020—2023年，國聯(lián)人壽保險業(yè)務(wù)收入分別為20.21億元、34.61億元、59.94億元、84.34億元。尤其是在投資方面，取得了不錯的成績，2020—2022年，其投資收益分別為4.95億元、7.03億元、8.06億元，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。2023年，其投資收益率達(dá)到4.79%。

不過，自成立以來，除在2015年、2021年實(shí)現(xiàn)盈利外，其他年份均為虧損狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2015—2023年，國聯(lián)人壽分別實(shí)現(xiàn)凈利潤0.16億元、-1.04億元、-1.58億元、-4.41億元、-1.67億元、-0.58億元、0.02億元、-1.39億元、-2.3億元。

對于國聯(lián)人壽的虧損困境，聯(lián)合資信曾表示，受退保金及賠付支出快速增長的影響，營業(yè)支出明顯上升，致使國聯(lián)人壽出現(xiàn)虧損，且未彌補(bǔ)虧損規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。這一點(diǎn)在2022年格外明顯，資料顯示，2022年，國聯(lián)人壽退保金達(dá)到8.4億元，綜合退保率為7.08%。2023年，綜合退保率有所下降，為6.15%。值得關(guān)注的是，2023年國聯(lián)人壽的營銷員脫落率為48.67%。

再看償付能力方面，截至2023年第四季度，國聯(lián)人壽核心償付能力充足率為74.42%，綜合償付能力充足率為139.14%。下一步增資變得刻不容緩。

2023年12月，國聯(lián)人壽進(jìn)行了增資，不過只有大股東的1億元資金，這遠(yuǎn)不能滿足國聯(lián)人壽發(fā)展的需要。為此，國聯(lián)人壽表示，后續(xù)仍然會繼續(xù)引戰(zhàn)增資工作，進(jìn)一步強(qiáng)化資本管理，提升可資本化風(fēng)險評價得分。從目前國聯(lián)人壽大股東無錫市國聯(lián)發(fā)展（集團(tuán)）持股達(dá)到了單一股東的上限來看，下一步要么同比例增資，要么引入新股東。

2024年，國聯(lián)人壽成立的第十個年頭。重要的時間節(jié)點(diǎn)，可謂繼往開來，國聯(lián)人壽將如何承上啟下，拉開新十年的序幕？

在2024年的新年寄語中，國聯(lián)人壽董事長丁武斌表示，發(fā)展是第一要務(wù)，高質(zhì)量發(fā)展的基礎(chǔ)是經(jīng)營管理的提升，高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵是改革創(chuàng)新，高質(zhì)量發(fā)展的必要條件是加強(qiáng)償付能力管理。2024年，將圍繞資本充實(shí)、渠道創(chuàng)新、機(jī)構(gòu)提質(zhì)、數(shù)字賦能、經(jīng)營提升、成本壓降，在新一輪行業(yè)重要轉(zhuǎn)型和存量市場發(fā)展中爭先進(jìn)位，再創(chuàng)佳績。

從國聯(lián)人壽來縱觀中小壽險公司，尤其是地方系險企，所面臨的問題可以說大同小異，既面臨擴(kuò)股增資，又面臨渠道拓展，還面臨打造相對成熟的管理團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)新求變中適應(yīng)市場變化和滿足股東要求。就國聯(lián)人壽而言，即將開啟新十年，所有關(guān)聯(lián)方都充滿新期待。