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外部環境的復雜嚴峻，疊加行業轉型縱深推進，2023年的壽險業頂著壓力繼續前行。預定利率接連換擋、“報行合一”迅速鋪展，保險銷售分化分級，在中國特色金融發展的這條路上，壽險業的高質量發展路徑與模式也在迭代更新。

目前是年報披露季，各家上市險企紛紛交上答卷。3月27日晚，新華保險正式對外公布2023年年報，從整體數據看，新華保險的2023年可謂喜憂參半。

喜的是，新華保險業務結構持續優化，價值提升顯著。2023年，新華保險實現原保費收入1659億元，同比增長1.7%，其中，長期險首年保費409億元，同比增長5.4%；長期險首年期交保費235.38億元，同比增長31.8%，占長期險首年保費比例為 57.6%，較上年同期提升11.6個百分點；一年新業務價值為30.24億元，同比增長24.8%（基于非投連賬戶長期投資回報率假設至4.5%、風險貼現率至9%）。

憂的是，經營承壓，投資遇困。2023年，新華保險營業收入715.47億元，較2022年末下降66.6%；歸屬于母公司股東的凈利潤87.12億元，同比下降11.3%；總投資收益率為1.8%，凈投資收益率為3.4%，均較2022年有所下降。

就相關數據的下滑，新華保險表示，受新保險合同準則和新金融工具準則實施影響，數據口徑不同，相關數據不可比。一起看看過去一年新華保險的那些“長”與“短”。

PART 01

新業務價值穩定提升

內含價值微降

2023年，對于新華保險來講，是不平凡的一年。“掌門人”兩度更換，總經理、部分副總隨之調整，在此背景下，這家老牌壽險公司發展得如何，備受行業關注。

從成績單看，2023年新華保險整體來說處于穩定。保費規模穩步增長，總資產穩步提升，是新華保險穩定發展的最直接表現。

2023年，新華保險不斷聚焦期交業務發展，長期險首年期交保費占長期險首年保費比例為57.6%，較上年同期提升11.6個百分點；續期保費占總保費的比例73.1%，保持續期壓艙石作用；傳統險和分紅險長期險首年保費占長期險首年保費比例合計95.9%，同比提升6.3個百分點。

調結構的同時，進一步促進了新華保險業務價值的成長，這一點最直接地反映在新業務價值方面。數據顯示，基于非投連賬戶投資回報率假設5%、風險貼現率假設11%，新華保險一年新業務價值可達39.99億元，可比口徑下增長65.1%；首年保費口徑下新業務價值率從2022年的5.5%上升至2023年的8.9%。

就連曾經受詬病的銀保渠道，新華保險也正在不斷提升。具體來看，2023年，新華保險銀保渠道實現保費收入478.24億元，同比增長8.9%，其中，長期險首年期交保費達到歷史新高，為124.37億元，同比增長60.5%；續期保費187.36億元，同比增長18.1%。

不可否認，價值提升是當前壽險經營過程中的核心要求。提升業務價值均納入各家保險公司的戰略規劃中。

正如新華保險董事長楊玉成所表示的，保險公司最主要的指標是價值的提升。據其透露，2024年，新華保險已經把對價值的考核、長年期交的考核放到首位，始終堅持品質質量。

另外，不得不提的是，在新業務價值提升的同時，新華保險內含價值為2505.1億元，出現了1.98%的下降。

PART 02

代理人數量繼續收縮

尚未走出下行通道

作為一家傳統壽險巨頭，代理人隊伍是業務發展的基礎。近年來受代理人渠道轉型的影響，各家壽險公司的代理人隊伍都在“瘦身”，新華保險也不例外。

截至2023年底，新華保險個險代理人規模人力為15.5萬人，同比縮減4.2萬人。受此影響，2023年新華保險個險渠道保費收入1155.76億元，同比下降0.7%。

對于代理人隊伍的下降，新華保險副總裁王練文解釋稱，主要有三方面的原因：一是中國壽險市場還在調整期，整個行業的隊伍都在下降通道之中，還沒有一家公司真正走出；二是行業本身的特點，按照國外經驗，五年的留存率在18%—22%之間，一年隊伍的留存率在32%—40%之間，隊伍進來后就像自由落體，一定會脫落的；三是舊的脈沖式增員不起作用了，新的探索還在努力中。

雖然代理人隊伍在下降，但從質量與產能看，卻在不斷增加。例如，2023年，新華保險月均合格人力為2.7萬人，月均合格率為15.8%，月均人均綜合產能為6293.7元，同比增長94.4%。個人壽險業13個月繼續率為89.8%，同比提升7.2個百分點；25個月繼續率為78.4%，同比提升1.2個百分點。

“從2019年起整個行業發生了根本的變化，靠人力驅動提升業績的做法已經不成立了?！?王練文如是表示，同時，他認為現在必須走產能驅動、高質量發展，這樣才能促進公司及行業的發展。

對于未來如何經營代理人隊伍，王練文表示，走高質量發展道路必須是內涵式增長，不是靠人數的增加來促進代理人業務的增長，而是通過績優隊伍的建設來促進營銷渠道業務持續增長。具體有三個方面的措施：1、強化招募標準，“保險不是人做的，是人才做的”；2、做實基礎管理，夯實隊伍根基；3、強化榮譽體系激勵。

PART 03

權益市場指數走弱

四方面應對利差損風險

“2023年投資市場的波動，給整個壽險業上了一堂生動的利差損風險課程”，新華保險副總裁龔興峰這樣感嘆。

談及2023年的資本市場環境，不得不用跌宕起伏來形容。在利率持續下行的大環境下，險企投資挑戰重重。從新華保險來看，其2023年總投資收益率為1.8%，凈投資收益率為3.4%，而且，受資本市場波動影響，新華保險權益市場主要指數走弱，持倉的權益類資產受到影響，損益口徑相應面臨壓力。

尤其是對于保險公司來講，由于受資產負債雙輪驅動，如何平衡好兩者之間的關系，自然成為各家險企必上的一課。

據悉，為了應對低利率環境，壽險業開啟了一系列調整，例如增額終身壽險預定利率從3.5%切換至3%，中小公司萬能險結算利率不超過3.3%等，而這些舉措均是為了預防利差損風險。

那么，壽險業到底該如何應對潛在的利差損風險？對此，龔興峰表示，第一，要從長周期、穿透周期角度來看待壽險業務，對長期的投資收益水平、利潤水平必須有一個清醒的認識，要加強長期主義理念的落地。

“大家都說壽險經營是長期的，但是這種長期的資金能不能穿越周期？可能資金能穿越周期，但管資金的這些保險公司能不能穿周期，我覺得這就是一個問號?！饼徟d峰這樣解釋。

第二，要提高差異化競爭能力，例如，突出產品競爭能力，在提高服務生態建設，加強以客戶為中心等建設上下功夫。第三，要提高資產負債管理的聯動，要把資產與負債端的壁壘打通，負債端有效壓降負債成本。第四，創新資產負債管理，在經濟形勢不穩定因素很多的情況下，更多的是需要通過創新來解決問題。

對于2024年如何改善投資業績，楊玉成表示，主要在三個方向發力，一是做長，二是做寬，三是做深。做長方面，堅持長期投資價值理念，穩健有序配置長期資產，超長期利率產品；做寬方面，加大符合國家戰略的、具有新經濟特征的市場資產布局，如新基建，新能源等；做深方面，加強投研，全面構建投研能力體系建設，全面鞏固提升投研能力建設，著力加強分行業、產業的投研一體化建設，重點持有好的資產，能夠挖掘和捕捉到優質資產，實現超額收益。

“經過一段時間的練內功，真正把以客戶為中心落到實處，真正把專業化、市場化、國際化落到實處，公司一定會做大做強，在這個行業當中地位和排名也會上升?！睏钣癯烧J為。