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3月13日，中國保險行業協會就一系列文件向人身險公司和保險中介機構征求意見，核心是建立健全銷售人員銷售能力資質分級體系，并進行對應產品的銷售授權。這是在此前系列討論稿的基礎上又一次更新并征求意見。

具體來看，保險業協會起草完成了《保險銷售從業人員銷售能力資質等級標準（人身保險方向）（征求意見稿）》；

《人身保險產品銷售授權管理自律規則（征求意見稿）》；

《保險銷售從業人員銷售能力資質等級標準培訓與測試大綱（人身保險方向）（征求意見稿）》等文件并征求意見。

根據《等級標準》，銷售能力資質等級共設四個等級，由低到高分別為：四級、三級、二級、一級。銷售從業人員需要根據相應的要求進行等級申報。

具體來看，未取得能力等級的銷售人員，只能銷售保險期間為一年期及以下的產品（有保證續保條款的產品除外）。

能力等級四級的銷售人員可以銷售意外傷害保險、健康保險、普通型人壽保險、普通型年金保險。

能力等級三級的銷售人員可以在四級人員可銷售產品的基礎上增加分紅型保險、萬能型保險、專屬商業養老保險。

能力等級二級的銷售人員可以在三級人員可銷售產品的基礎上增加投資連結型保險、變額年金保險。

能力等級一級的銷售人員可以銷售全部人身保險產品。組合銷售兩種及以上產品，按照從高不從低的原則確定其銷售授權。

鑒定方式分為理論知識考試、技能考核以及綜合評審。理論知識考試和技能考核均以筆試、機考等方式為主，主要考核保險代理人應掌握的基本要求、相關知識要求和應具備的技能水平;綜合評審主要針對二級和一級，通常采取審閱申報材料等方式進行全面評議和審查。

四級和三級的鑒定方式以考試為主,二級和一級的鑒定方式是考試與綜合評審相結合。

同時，根據《自律規則》，保險公司、保險中介機構需落實主體責任，加強保險銷售人員管理，對銷售人員銷售授權管理應當遵守相關法律法規、監管規定和自律規則，建立本機構產品銷售授權管理制度機制，將銷售人員銷售能力資質管理體系與產品分級管理制度相銜接，區分銷售人員銷售能力資質等級實行差別授權。

去年9月份，國家金融監督管理總局發布《保險銷售行為管理辦法》，明確保險公司、保險中介機構應當支持行業自律組織發揮優勢推動保險銷售人員銷售能力分級工作，在行業自律組織制定的銷售能力分級框架下，結合自身實際情況建立本機構保險銷售能力資質分級管理體系，對所屬保險銷售人員進行分級，并與保險公司保險產品分級管理制度相銜接，區分銷售能力資質實行差別授權。

去年11月，保險業協會曾將《個人保險代理人銷售能力資質等級標準（人身保險方向）（討論稿）》下發至各規范編制工作組和自律工作協調組成員單位征求意見。