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3月1號實行！保險銷售重磅新規落地

去年9月28日，金融監管總局發布了《保險銷售行為管理辦法》，自2024年3月1日起施行，即本月初開始正式實施！

辦法共6章50條，將保險銷售行為分為保險銷售前行為、保險銷售中行為和保險銷售后行為三個階段，區分不同階段特點，分別加以規制。

1.售前行為管理，對保險公司、保險中介機構業務范圍、信息化系統、條款術語、信息披露、產品分類分級、銷售人員分級、銷售宣傳等進行規制。

2.售中行為管理，要求保險公司、保險中介機構了解客戶并適當銷售，禁止強制搭售和默認勾選，在銷售時告知身份、相關事項，提示責任減輕和免除說明等。

3.售后行為管理，對保單送達、回訪、長期險人員變更通知、人員變更后禁止行為、退保等提出要求。

去年12月，大家人壽正式頒布《大家人壽個人保險代理人銷售資質分級管理辦法（試行）》（下稱《試行辦法》），成為業內首家頒布代理人銷售能力資質等級標準的壽險公司。

《試行辦法》采用對高能力銷售人員多授權、低能力銷售人員少授權的基本原則，建立了與銷售能力資質對應的分級銷售授權機制，綜合從業年限、專業知識、銷售能力、誠信水平、學歷狀況等基礎要素將代理人能力劃分為初級、中級、高級和特級四個等級。

此外，也有多地出臺進一步細化措施，加強對保險銷售行為的規范管理。如金融監管總局遼寧監管局印發《關于進一步強化銷售管理，促進保險業務平穩健康發展的通知》，要求各公司將《銷售辦法》列入本公司和從業人員今年末和明年初的重點培訓內容。

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