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越是市場艱難，高管變動(dòng)越頻繁。有時(shí)是不得已而為之，有時(shí)也會(huì)在集團(tuán)內(nèi)部調(diào)配，希望走出一條“活路”。

近期，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽與渤海財(cái)險(xiǎn)的大股東天津泰達(dá)國際控股就大膽地走了這樣一條路：恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽原總經(jīng)理赴任渤海財(cái)險(xiǎn)董事長。其中，個(gè)中細(xì)節(jié)還需細(xì)說。

從渤海財(cái)險(xiǎn)來說，一方面風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)級(jí)連續(xù)多個(gè)季度不達(dá)標(biāo)，另一方面還對(duì)增資引戰(zhàn)翹首以盼。這家總部設(shè)在渤海之濱天津的全國性財(cái)險(xiǎn)公司，正在變，也需要變。

2月27日，渤海財(cái)險(xiǎn)發(fā)布公告稱，根據(jù)公司第五屆董事會(huì)2023年第七次會(huì)議（臨時(shí)）決議，選舉劉振宇為公司董事長，且該任職資格已于2月初獲得監(jiān)管批準(zhǔn)，劉振宇成為渤海財(cái)險(xiǎn)第五任董事長。

需要說明的是，與上一任董事長不同，劉振宇曾有十幾年的壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，并且擔(dān)任的是天津泰達(dá)旗下恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽總經(jīng)理這一重要職務(wù)。與此同時(shí)，他還有一段投資經(jīng)歷。

如今，從壽險(xiǎn)到財(cái)險(xiǎn)，這位深諳壽險(xiǎn)經(jīng)營的新晉“當(dāng)家人”，將如何帶領(lǐng)渤海財(cái)險(xiǎn)扭轉(zhuǎn)頹勢、繼續(xù)前行，令人頗為關(guān)注。

“70后” 劉振宇接棒

挑渤海財(cái)險(xiǎn)大梁

劉振宇，1972年11月出生，曾就讀于天津師范大學(xué)和南開大學(xué)，獲天津師范大學(xué)法學(xué)學(xué)士學(xué)位、南開大學(xué)金融學(xué)碩士學(xué)位和世界經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。回看劉振宇的工作履歷，具有較為豐富的壽險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

資料顯示，2003年12月，劉振宇出任恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽董事，當(dāng)年恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽剛剛成立，其可謂創(chuàng)建公司的元老。2011年4月26日至6月19日期間，劉振宇擔(dān)任恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽代理總經(jīng)理，2011年6月20日順利轉(zhuǎn)正，升任總經(jīng)理，直到2023年9月26日，有12年之多。期間，他還兼任過恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽（亞洲）有限公司董事長。

另外，從劉振宇的履歷來看，他還曾擔(dān)任天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工業(yè)投資公司法律顧問、項(xiàng)目經(jīng)理，天津泰達(dá)集團(tuán)有限公司投資部副部長，天津泰達(dá)投資控股有限公司資產(chǎn)管理部副經(jīng)理、經(jīng)理，天津市泰達(dá)國際控股（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理等職務(wù)。

談及劉振宇空降渤海財(cái)險(xiǎn)擔(dān)任董事長一職，并不突然。

據(jù)天眼查顯示，2023年8月底，天津泰達(dá)國際控股（集團(tuán)）發(fā)生人員變動(dòng)，劉振宇加入，隨后劉振宇成為天津泰達(dá)國際控股（集團(tuán)）新一任黨委書記、董事長，這也意味著時(shí)任渤海財(cái)險(xiǎn)董事長的莊啟飛已經(jīng)卸任天津泰達(dá)國際控股（集團(tuán)）黨委書記、董事長。

從渤海財(cái)險(xiǎn)來看，天津泰達(dá)國際控股（集團(tuán)）提名劉振宇成為渤海財(cái)險(xiǎn)新一任董事長。

此外，『A智慧保』發(fā)現(xiàn)，莊啟飛在離開天津泰達(dá)與渤海財(cái)險(xiǎn)后，現(xiàn)已加入上海百聯(lián)集團(tuán)股份有限公司，成為該公司董事。同時(shí)，在2023年11月底，莊啟飛成為百聯(lián)金融服務(wù)有限公司董事長。

歷經(jīng)恒安標(biāo)準(zhǔn)跌宕期

受命帶領(lǐng)交出亮眼答卷

從劉振宇的工作履歷看，他曾經(jīng)在壽險(xiǎn)領(lǐng)域有所建樹，帶領(lǐng)恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的12年中，走了一條“小而美”的穩(wěn)健發(fā)展道路。

行業(yè)人士所熟知的是，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽創(chuàng)立的第二個(gè)五年里，經(jīng)歷了一些波折，擴(kuò)容不利、引戰(zhàn)受挫，一時(shí)間扭轉(zhuǎn)經(jīng)營局勢遇阻。2011年前后開始了高層調(diào)整，可以說，劉振宇算得上臨危受命，并于2011年6月正式擔(dān)任恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽總經(jīng)理一職。

據(jù)悉，自劉振宇上任恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽總經(jīng)理后，他就提出了“立足能力建設(shè)，尋求重點(diǎn)突破，盤活既有資源，創(chuàng)新助力發(fā)展”的24字方針，致力于帶領(lǐng)恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽建立起提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和供給能力。另外，他堅(jiān)持發(fā)展保障和長期儲(chǔ)蓄產(chǎn)品，堅(jiān)持續(xù)期拉動(dòng)，將個(gè)險(xiǎn)定義為主力渠道，將長險(xiǎn)定義為核心業(yè)務(wù)，立足長期穩(wěn)健經(jīng)營。

從那時(shí)起，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽曾經(jīng)主推的“職員制”也鮮有提及，曾經(jīng)積極推動(dòng)的引戰(zhàn)改制也放下了。

2011年劉振宇上任當(dāng)年，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽經(jīng)歷了中外資股東雙方的等比例增資三輪增資，注冊資本由16.52億元先后增至17.12億元、17.87億元、20.62億元。截至2011年年底，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽的償付能力充足率升至185%。2012年，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽的增資步伐并沒有停止，這一年增資3.2億元，注冊資本增至23.82億元，當(dāng)時(shí)償付能力充足率進(jìn)一步提高到211%。目前，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽注冊資本金為40.46億元。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之下，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽經(jīng)歷了三年的陣痛調(diào)整，取得了不錯(cuò)的成績。2011—2013年，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽分別虧損2.05億元、1.56億元、1.3億元，自2014年扭虧為盈后，至今已連續(xù)九年實(shí)現(xiàn)盈利。從業(yè)務(wù)規(guī)模看，截至2023年年底，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入達(dá)105.08億元，較2011年增長了9倍多。

2023年9月底，恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽官網(wǎng)曾發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)會(huì)議決定，任命吳愛軍為公司總經(jīng)理（執(zhí)行董事），任職資格獲批前，吳愛軍擔(dān)任公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人。吳愛軍目前擔(dān)任公司第二營銷管理部總經(jīng)理、天津分公司總經(jīng)理。

由壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)財(cái)險(xiǎn)

直面三大挑戰(zhàn)

劉振宇曾這樣表示，“越抱著短期心態(tài)，越容易吃虧；越抱著長期心態(tài)，越耐得住寂寞，越有超額回報(bào)”。與其說是順應(yīng)壽險(xiǎn)規(guī)律、堅(jiān)信長期主義，倒不如說是一種人生態(tài)度。無論如何，這種態(tài)度令其帶領(lǐng)著恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽走出了一條不一樣的路。

如今，從壽險(xiǎn)到財(cái)險(xiǎn)，于劉振宇而言，都是一個(gè)新的開始，也是新的挑戰(zhàn)。

劉振宇延續(xù)了以往的慣例，既是大股東的掌門人，又親自掛帥兼任渤海財(cái)險(xiǎn)董事長，這也體現(xiàn)了力爭經(jīng)營好財(cái)險(xiǎn)的信心和決心。

現(xiàn)在，從渤海財(cái)險(xiǎn)的經(jīng)營狀況來看，劉振宇至少面臨三大挑戰(zhàn)。

首先，從償付能力看，渤海財(cái)險(xiǎn)已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度償付能力不達(dá)標(biāo)。資料顯示，自2020年第四季度以來，渤海財(cái)險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)級(jí)始終為C。尤其是在“償二代二期”實(shí)施后，渤海財(cái)險(xiǎn)向監(jiān)管申請(qǐng)了償付能力過渡期。目前來看，渤海財(cái)險(xiǎn)的償付能力并沒有明顯改觀。在2024年1月中旬發(fā)布的2023年第四季度償付能力報(bào)告中，渤海財(cái)險(xiǎn)稱，償付能力充足率依舊處于較低水平。

因此，為提升償付能力充足率，提高資本使用效率，渤海財(cái)險(xiǎn)一方面制定了與戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相適應(yīng)的資本規(guī)劃，積極推進(jìn)資本補(bǔ)充工作，建立長效資本補(bǔ)充機(jī)制。另一方面持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)承保管控和資源匹配能力建設(shè)，加快出清虧損業(yè)務(wù)，嚴(yán)控產(chǎn)品線直接成本率和非銷售成本等，提升資本內(nèi)生動(dòng)力。

上任之后，劉振宇能否讓渤海財(cái)險(xiǎn)扭轉(zhuǎn)這種局面，仍待關(guān)注。

其次，說到增資一事，2022年渤海財(cái)險(xiǎn)曾在天津產(chǎn)權(quán)交易所掛出增資公告表示，擬通過引進(jìn)意向投資者來增加資本，增資數(shù)額視募集情況而定，最高增資額為21億元，對(duì)應(yīng)的持股比例不超過51.55%，且原股東不參與。

不過，截至目前，這一引戰(zhàn)增資仍未有結(jié)果。而這一重任，也將交到“新掌門人”身上。

再次，在業(yè)務(wù)方面，成立于2005年的渤海財(cái)險(xiǎn)迎來第19個(gè)發(fā)展年頭，但發(fā)展并不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)并不均衡。從業(yè)務(wù)規(guī)模看，截至2023年第四季度末，其保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入為35.5億元；從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)看，其車險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比較高，以2022年為例，其車險(xiǎn)保費(fèi)占比達(dá)到約81.4%；從盈利方面看并不穩(wěn)定，例如2015—2022年，其凈利潤分別為1.05億元、-0.18億元、-1.94億元、-1.12億元、-3.57億元、0.08億元、-3.5億元、0.34億元，2023年凈利潤為0.47億元。

渤海財(cái)險(xiǎn)包括董事會(huì)和管理層，未來面臨的挑戰(zhàn)遠(yuǎn)不止這些。渤海財(cái)險(xiǎn)在2023年償付能力報(bào)告中對(duì)已經(jīng)采取或擬采取的改進(jìn)措施進(jìn)行了介紹，例如對(duì)風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)級(jí)失分項(xiàng)自查自糾；加快推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化經(jīng)營管理質(zhì)效；加強(qiáng)理賠管控，持續(xù)完善系統(tǒng)功能等。

其中，在加快推進(jìn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，優(yōu)化經(jīng)營管理質(zhì)效方面，下一步要提升效益業(yè)務(wù)占比，堅(jiān)決執(zhí)行砍虧調(diào)整方案，推動(dòng)業(yè)務(wù)成本優(yōu)化等等。

“唯有制度創(chuàng)新，才能煥發(fā)不竭動(dòng)力，調(diào)動(dòng)更多人的積極性，把工作不斷推向新的高潮”， 劉振宇曾這樣表示。如今，從壽險(xiǎn)轉(zhuǎn)戰(zhàn)財(cái)險(xiǎn)，如何再次拾階而上，劉振宇勢必再次接受考驗(yàn)。